Novakid is a global leader in online English education for children aged 4–12, serving 100,000+ students across 50+ countries. As Senior Product Manager for Monetization & Expansion, you will own how existing Novakid families discover and buy additional courses, products and services, and be fully accountable for the product metrics behind them, including added revenue and ARPU.
Your goal is to turn the Parent Area and other in-product touchpoints into a scalable self-service channel for add-ons and upgrades. You will own the product, offer, pricing and experimentation decisions that drive results, supported by our Revenue Growth Lead across Sales and CRM.
Senior Product Manager – Monetization & Expansion
Focus: Parent Area, Add-ons & Upgrades, Purchase Journeys, Monetization Experiments
What you’ll do
- Work with a team of designers and developers (with access to analytical and research resources).
- Own the roadmap for the Parent Area as a storefront for add-ons and upgrades: placement, merchandising, pricing visibility and one-tap purchase.
- Improve purchase, upgrade and win-back journeys to lift conversion from offer view to paid.
- Build configurable catalogue, bundling, pricing and promo logic so new offers launch without engineering effort each time.
- Run the experimentation programme for offers, bundles and pricing, with clear guardrails on retention, refunds and parent satisfaction.
- Define the product events and eligibility signals that power in-app nudges and CRM segments.
- Work with Content and Pedagogy to discover, validate and launch new paid products that children learn from and parents value.
- Adapt flows by market, balancing self-service and manager-assisted buying and local pricing conditions.
What you’ll have
- 4+ years’ experience in a PM role, including 2+ years owning monetization, pricing, checkout or subscription growth in a B2C subscription product.
- A track record of shipping in-product upsell, cross-sell or add-on flows with measurable revenue impact.
- Strong experimentation skills: test design, sample sizing, guardrails and honest readouts.
- Understanding of subscription billing, entitlements and payment providers such as Stripe.
- EdTech or family products experience, where parent and child are different users, is a strong plus.
- You thrive in a 100% remote, distributed team environment (core hours GMT+3) and are a master of tools like JIRA and Slack.
- Excellent spoken and written English.
What we offer
- Fully remote work
- A chance to shape the future of AI-driven education
- A fun, dynamic team that loves building innovative products
- Unlimited holidays, because we trust you to deliver
Старший продакт-менеджер (Monetization & Expansion / Монетизация и расширение)
Фокус: Личный кабинет родителя (Parent Area), доп. продукты и апгрейды (Add-ons & Upgrades), сценарии покупки, эксперименты в монетизации
Novakid — мировой лидер в сфере онлайн-обучения английскому языку для детей от 4 до 12 лет, объединяющий более 100 000 учеников из 50+ стран. В роли Senior Product Manager for Monetization & Expansion вы будете отвечать за то, как действующие семьи Novakid находят и приобретают дополнительные курсы, продукты и сервисы, и нести полную ответственность за связанные с этим продуктовые метрики, включая дополнительный доход (added revenue) и ARPU.
Ваша цель — превратить родительский раздел (Parent Area) и другие точки контакта внутри продукта в масштабируемый канал самообслуживания для покупки доп. опций и апгрейдов. При поддержке Revenue Growth Lead в отделах продаж и CRM вы будете принимать ключевые продуктовые решения, формировать оферты, управлять ценообразованием и экспериментировать ради достижения высоких результатов.
Чем предстоит заниматься
- Работать с продуктовой командой, состоящей из дизайнеров и разработчиков (с доступом к аналитическим и исследовательским ресурсам).
- Отвечать за дорожную карту (roadmap) родительского кабинета как витрины для дополнительных продуктов и апгрейдов: размещение, мерчандайзинг, прозрачность цен и покупка в один клик.
- Улучшать сценарии покупки, апгрейда и возврата клиентов (win-back journeys) для повышения конверсии из просмотра предложения в оплату.
- Создавать настраиваемую логику каталога, бандлов (пакетов услуг), ценообразования и промокодов, чтобы запуск новых офферов не требовал каждый раз привлечения разработки.
- Вести программу экспериментов по предложениям, бандлам и ценам с чёткими ограничениями (guardrails) по удержанию (retention), возвратам средств и удовлетворённости родителей.
- Определять продуктовые события и сигналы готовности пользователей к покупке, которые запускают подсказки в приложении (in-app nudges) и сегменты в CRM.
- Совместно с отделами контента и методики находить, тестировать и запускать новые платные продукты, полезные для обучения детей и ценные для родителей.
- Адаптировать сценарии под разные рынки, балансируя между покупкой через самообслуживание и с помощью менеджеров, а также учитывая локальные ценовые условия.
Что мы ждём от вас
- Опыт работы на позиции Product Manager от 4 лет, включая 2+ года управления монетизацией, ценообразованием, чекаутом или ростом подписок в B2C-продуктах.
- Подтверждённый опыт успешного запуска внутрипродуктовых сценариев апселла (upsell), кросс-селла (cross-sell) и продажи доп. опций с измеримым влиянием на выручку.
- Сильные навыки проведения экспериментов: проектирование тестов, расчёт размера выборки, выбор контрольных метрик (guardrails) и объективный анализ результатов.
- Понимание принципов работы подписочного биллинга, прав доступа (entitlements) и платежных провайдеров (таких как Stripe).
- Опыт в EdTech или продуктах для семей, где родитель и ребёнок — разные пользователи, будет большим плюсом.
- Умение эффективно работать в 100% распределённой удалённой команде (основные рабочие часы GMT+3) и экспертное владение инструментами вроде Jira и Slack.
- Свободный письменный и устный английский язык.
Мы предлагаем
- Полностью удалённую работу
- Возможность определять будущее образования на базе ИИ
- Весёлую и динамичную команду, которая любит создавать инновационные продукты
- Неограниченный отпуск, потому что мы доверяем вам и ориентируемся на результат
