1Yes — AI-решение для ускорения и упрощения работы 1С-аналитиков и предпроектного обследования в корпоративных IT-проектах.
Мы — B2B SaaS продукт для рынка 1С. Продукт на стадии активного развития, без сильного бренда, цикл продаж сложный, сделки многосторонние.
Ищем Head of Sales, который совмещает две роли:
лично ведёт и закрывает сложные сделки;
выстраивает систему продаж и управляет процессом.
Это роль “играющего тренера”, где личные продажи являются ключевой частью работы.
Обязанности:
личное ведение и закрытие сложных B2B SaaS сделок (enterprise-сегмент);
полный цикл сделки: от первого контакта до завершения всех договорных и документальных этапов;
глубокая квалификация клиентов (задача, эффект, бюджет, сроки, процесс принятия решения);
ведение коммуникации с несколькими участниками со стороны клиента (ИТ, бизнес, руководство, ЛПР);
проведение демонстраций как части сделки;
управление воронкой и стадиями сделок в amoCRM;
построение и развитие процесса продаж и структуры команды.
Мы ждем от Вас:
обязательный опыт B2B SaaS продаж;
опыт сложных сделок с длинным циклом (от 3–9 месяцев и более);
личный опыт самостоятельного закрытия сделок (closing);
опыт работы с несколькими участниками со стороны клиента;
понимание и практика квалификации сделки (боль, эффект, бюджет, решение, champion);
опыт работы с новым или малоизвестным продуктом будет преимуществом;
опыт построения процесса продаж или управления небольшой командой с личным участием в сделках.
Важные ожидания от роли:
умение самостоятельно формировать и вести сделки в условиях неопределённости;
способность совмещать личные продажи и развитие системы;
ориентация на результат и закрытие сделок как ключевую метрику.
Мы предлагаем:
работу с продуктом, который меняет подход к 1С-анализу на рынке enterprise;
возможность влиять на стратегию продаж и формировать правила работы с клиентами с нуля;
роль первого коммерческого лидера в команде (влияние на продукт, рынок и процесс продаж);
система мотивации: фикс + квартальный бонус по результатам выполнения плана;
доход: от 400 000 рублей net фикс + переменная часть, совокупный доход до 1,0–1,2 млн рублей (итоговая компенсация обсуждается индивидуально в зависимости от опыта в complex B2B / SaaS / enterprise продажах);
работа напрямую с фаундерами и AI-командой с высоким темпом и амбициями;
стартап-среда: скорость, минимум бюрократии, свобода в выборе инструментов;
полностью удалённый формат и гибкий график, ориентированный на результат.
Это роль для человека, который хочет не просто продавать, а строить рынок, влиять на стратегию и формировать систему продаж в enterprise-сегменте!
(в начале сопроводительного письма, пожалуйста, кратко опишите ваш опыт личного закрытия сложных B2B/SaaS/enterprise сделок: тип клиентов, цикл сделки, сумма сделок и ваша роль)
