Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
Миссия компании
Payhawk — это платформа управления расходами на базе искусственного интеллекта для развивающихся компаний — корпоративные карты, управление расходами, закупки и счета к оплате, объединённые в одном месте. Мы обслуживаем финансовые команды более чем в 32 странах, сокращая время закрытия месяца и сверяя 99,7% транзакций без ручного вмешательства. Искусственный интеллект является ядром платформы, а не добавленной функцией — и мы нанимаем лучших 1% талантов в каждой области, чтобы продолжать развивать её именно так.
Почему Payhawk
Payhawk — место, где смелые создатели влияют на мир.
Мы не семья, мы команда с высокой производительностью — и это сделано намеренно. Мы спорим, генерируем идеи и подталкиваем друг друга к лучшему, потому что лучшие идеи рождаются из прямой обратной связи. Мы уже вошли в историю как первый единорог Болгарии, но амбиции на этом не заканчиваются: если хочешь быстро расти — возьми это в свои руки; не жди этого.
Дай: честные мнения, реальную ответственность, фокус на результатах.
Получай: место в первом ряду у лидера рынка в одной из самых динамичных отраслей.
Наша программа для выпускников в области продаж — твой вход в корпоративные продажи B2B-программного обеспечения. За примерно 18 месяцев* ты станешь Account Executive — человеком, который ведёт переговоры с финансовыми директорами и заключает сделки на шестизначные суммы. Ты начнёшь вместе с группой других выпускников. Тебя будет сопровождать постоянный наставник из команды продаж на протяжении всей программы.
«После учёбы у меня были предложения от ООН или крупных технологических компаний, но там я был бы одним из тысяч. В Payhawk за первый год я поговорил с большим количеством финансовых директоров, чем некоторые консультанты за всю карьеру.»
— Дюк Там, Account Executive, начал в 2025 году как BDR
Фаза 1: Понимание финансов (около 3 месяцев)
Прежде чем продавать, ты понимаешь своего собеседника. Ты узнаешь, как думает финансовый директор, почему закрытие месяца бывает таким болезненным и как Payhawk решает эту проблему. Ты получаешь интенсивное обучение продажам, глубокое изучение продукта и слушаешь реальные разговоры с клиентами.
Фаза 2: Владелец воронки (около 9 месяцев)
Теперь начинается настоящее дело. Ты — первый человек, который рассказывает компаниям с более чем 200 сотрудниками на рынке DACH о Payhawk. Ты строишь собственные исходящие кампании через электронную почту, телефон, LinkedIn и мероприятия, работаешь с лидами из маркетинга и тестируешь новые целевые отрасли. Да, это также холодные звонки.
Фаза 3: Готовность к роли AE (около 6 месяцев)
Ты работаешь с крупными аккаунтами и известными брендами. Ты общаешься со стратегическими целевыми клиентами, глубже квалифицируешь возможности и не просто передаёшь их, а тесно сотрудничаешь с Account Executive. К этому добавляется обучение Discovery и обратная связь от наставника.
Твой путь после программы (с 18-го месяца)
Если ты три квартала подряд достигаешь не менее 75% своей квоты, ты становишься старшим BDR, а затем Account Executive с собственной территорией. После этого открываются возможности в Enterprise Sales, руководстве командой или переходе в другую область.
Payhawk — работодатель, который поддерживает равные возможности. Квалифицированные кандидаты рассматриваются при приёме на работу независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерного восприятия или идентичности, национального происхождения, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности.
*в зависимости от результатов
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
