SDR / BDR / Lead Generation Manager (LinkedIn, B2B, IT)

DK Global — агентство Social Selling. Мы помогаем B2B IT-компаниям, включая Yango, Yandex, Nebius и другие технологические продукты, находить клиентов и выходить на нужных decision-makers через LinkedIn.

Сейчас ищем Sales Development Representative с опытом работы в LinkedIn для клиентских проектов (без холодных звонков!).

Вы будете исследовать рынки и целевые компании, находить нужных людей, персонализировать outreach и вести переписку с потенциальными клиентами.

Главный результат работы — проведённая встреча с квалифицированным лидом, соответствующим ICP проекта, а не количество отправленных сообщений.

Коммуникация ведётся от имени наших клиентов, поэтому для нас особенно важны внимательность, здравый смысл и умение общаться по-человечески — без массовых шаблонов, пустой лести и рекламных штампов.

Чем предстоит заниматься

— разбираться в продукте, рынке и ICP клиента;
— исследовать целевые рынки, компании и потенциальных лидов;
— искать нужных decision-makers через LinkedIn и Sales Navigator;
— готовить и проверять базы контактов;
— находить реальные триггеры для персонализации и адаптировать сообщения под конкретных лидов;
— вести переписку с потенциальными клиентами и follow-up;
— квалифицировать заинтересованных лидов и доводить коммуникацию до встречи;
— вести CRM: обновлять статусы, даты касаний и следующие шаги;
— сообщать команде о статусах, вопросах и рисках;
— выполнять согласованные KPI проектов.

А ещё — предлагать и тестировать новые гипотезы, активно использовать AI-инструменты и постоянно улучшать результаты outreach.

Что для нас важно

— английский C1+: большая часть переписки ведётся с международными лидами от имени клиентов;
— опыт работы с LinkedIn в B2B lead generation / sales / outreach: вы уже искали лидов, отправляли холодные сообщения и вели переписку с потенциальными клиентами;
— понимание логики LinkedIn outreach: connection requests, follow-ups, персонализация, квалификация лида;
— опыт работы с LinkedIn Sales Navigator;
— уверенная работа с Excel / Google Sheets;
— умение использовать AI-инструменты для поиска, сбора и анализа информации;
— умение писать конкретно, понятно и по-человечески, не полагаясь полностью на AI;
— внимательность к деталям и дисциплина;
— интерес к международным B2B-продажам.

Опыт работы с CRM и инструментами автоматизации LinkedIn будет плюсом. Конкретным инструментам и нашим внутренним процессам обучим.

Что предлагаем

— полностью удалённую работу;
— part-time (5–6 часов в день) или full-time;
— гибкий график с рабочим окном для связи с командой с 10:00 до 19:00 по Дубаю;
— оплату в рублях или долларах: фикс + бонус за результат;
— официальное оформление по договору;
— международные B2B-проекты, включая крупные технологические продукты уровня Yango;
— практическую работу с современными AI- и sales-инструментами;
— готовые процессы и playbook по outreach;
— регулярную обратную связь и менторство от фаундеров с 12+ годами опыта в продажах, включая опыт работы в крупных IT-компаниях уровня Яндекса;
— возможность постепенно переходить к самостоятельному ведению проектов и расти вместе с агентством.