Руководитель проектов в B2B-продажах промышленных решений
Нужен не просто продавец, а человек, который умеет вести сложный проект от первой встречи до работающего решения — самостоятельно, с ответственностью за результат и правом принимать решения в своей зоне.
Наш Заказчик — группа компаний, работающая на технологическом рынке радиоэлектронной отрасли с 1991 года.
Цель компании -строить и развивать крупнейшие радиоэлектронные производства России: поставка оборудование, разработка программных и аппаратных решения, инжинирингом и цифровизацией промышленных предприятий, выстраивая высокотехнологичные производства мирового уровня. В команде — около 600 специалистов в пяти московских офисах, а среди клиентов — лидеры отрасли.
Чем предстоит заниматься
Это работа с длинными, нетривиальными сделками, где важно не «продать коробку», а собрать решение под задачу конкретного производства:
- вести активные B2B-продажи комплексных проектов, в том числе с участием нескольких подрядчиков;
- развивать существующих клиентов и находить точки роста в их задачах;
- разбираться в технической и коммерческой потребности заказчика, задавать правильные вопросы и слышать то, что стоит за формальным ТЗ;
- проводить презентации, демонстрации и защищать решение перед разными уровнями принятия решений;
- готовить коммерческие предложения, считать и обосновывать экономическую эффективность;
- формировать техническое задание вместе с командой инженеров и специалистов;
- вести переговоры, работать с возражениями, согласовывать условия сделки;
- готовить клиента к тендерам и закупочным процедурам;
- вести сделку в CRM и контролировать её на всех этапах — от интереса до завершения реализации.
Какого человека мы ищем
В первую очередь рассмотрим кандидатов с опытом проектных продаж в торгово-производственных компаниях: поставщиках и интеграторах промышленного оборудования, станков, инженерных и технологических решений. Опыт в радиоэлектронной отрасли будет плюсом, но не обязательным условием.
Мы ожидаем:
- опыт B2B-продаж технически сложных продуктов или решений от 5 лет;
- умение самостоятельно вести сделки с длинным циклом — от 6 месяцев;
- подтверждённый результат: выполнение или перевыполнение планов, личный вклад в закрытие сложных проектов;
- способность быстро входить в техническую тематику и работать с документацией, в том числе на английском языке;
- готовность к командировкам по центральной России — до 30% рабочего времени;
- высшее образование, предпочтительно техническое, экономическое или управленческое — при релевантном опыте.
Что для нас особенно важно
Мы ищем человека, которому можно доверить проект целиком:
- Самостоятельность. Вы не ждёте, пока кто-то подскажет следующий шаг: сами выстраиваете стратегию работы с клиентом, определяете приоритеты и двигаете сделку вперёд.
- Ответственность. Вы держите на себе сроки, обещания и результат — и не перекладываете их на коллег или обстоятельства.
- Автономность в решениях. В рамках своей зоны ответственности вы способны принимать решения, действовать в нестандартных ситуациях и брать на себя последствия этих решений.
- Лидерство в проекте. Вы умеете вести за собой команду специалистов, координировать их работу и удерживать фокус на результате, а не только на процессе.
Что мы предлагаем
- Работу с крупными промышленными проектами и технологически сложными решениями, где есть место для экспертизы, а не только для скриптовых продаж.
- Обучение продукту, специфике решений и технологиям — с возможностью глубоко погрузиться в отрасль.
- Белое оформление по ТК РФ, оклад и премии, связанные с результатом продаж.
- Гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00, работа из московского офиса и на площадках клиентов.
- Карьерное развитие — индивидуально, по результатам личных достижений.
Если вам нравится продавать не товары, а решения и если вы готовы брать проект в свои руки и доводить его до результата — нам будет о чём поговорить.
