Коммерческий директор

«Тип-Топ Индустриальные решения» — федеральная сервисная компания с 23-летним опытом работы. Мы оказываем промышленным предприятиям услуги промышленного клининга, технической эксплуатации, промышленного альпинизма, обслуживания инженерных систем и комплексного обслуживания объектов.

Ищем Коммерческого директора, который объединит в одной роли развитие новых продаж и управление действующими клиентами.

Задачи

• Разработка и реализация стратегии продаж.
• Выполнение планов по выручке, марже и прибыли.
• Управление отделом продаж и КАМ-командой.
• Привлечение новых B2B-клиентов и личное участие в крупных сделках.
• Развитие действующих клиентов: пролонгация, индексация, увеличение объемов и кросс-продажи.
• Переговоры с ЛПР на уровне первых лиц.
• Участие в тендерах и конкурсах, работа с ЭТП.
• Контроль экономики и маржинальности проектов, расчетов и договоров.
• Управление дебиторской задолженностью.
• Развитие CRM, аналитики и системы KPI отдела.
• Взаимодействие с сервисом, финансами, инженерными и другими подразделениями.

Наши требования

Обязательно:

• Опыт руководства продажами и сопровождения клиентов в B2B от 3–5 лет.
• Успешный опыт продажи услуг.
• Опыт привлечения и развития крупных корпоративных клиентов.
• Опыт управления отделом продаж / КАМ.
• Опыт ведения переговоров с ЛПР и заключения договоров.
• Опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах.
• Понимание экономики сделки: себестоимость, маржинальность, бюджетирование.
• Уверенный Excel, знание 1С, CRM.
• Готовность к командировкам.

Приоритетный отраслевой опыт:
клининг, Facility Management, техническая эксплуатация, инженерные услуги, аутсорсинг, кейтеринг, корпоративное питание, HoReCa.

Мы предлагаем

• Стабильную федеральную компанию с 23-летней историей.
• Возможность влиять на коммерческий результат и развивать направление.
• Фиксированный доход + KPI + % от продаж.
• Оформление по ТК РФ с первого дня.
• График 5/2, 09:00–18:00.
• Корпоративная мобильная связь
• Дополнительные корпоративные выходные.
• Командировки по необходимости.

Если вы сильный B2B-коммерсант, умеете привлекать крупных клиентов и одновременно развивать действующий портфель — будем рады познакомиться.