ООО «Элесар-Групп» — поставщик электронных компонентов, РЧ/СВЧ, измерительного оборудования, кабельно-соединительной продукции и инженерных решений для крупных B2B и B2G заказчиков.
Наши клиенты — крупные промышленные предприятия, госкорпорации, НИИ, инженерные центры и производители сложного оборудования. Мы работаем с технически сложными продуктами, длинными проектными циклами и крупными сделками.
Компания находится на этапе масштабирования. Ищем коммерческого директора уровня бизнес-руководителя — человека, который возьмет ответственность за коммерческий результат компании и определит, за счет каких клиентов, отраслей, продуктовых направлений и решений мы будем расти.
Это не позиция руководителя отдела продаж. Операционное управление менеджерами находится в зоне ответственности РОПа. Коммерческий директор отвечает за коммерческую стратегию, выручку и валовую прибыль, развитие бизнеса, ключевых клиентов и эффективность всего коммерческого блока.
Ключевые задачи:
- Формирование и реализация коммерческой стратегии компании на горизонте 1–3 лет: целевые рынки, отрасли, клиентские сегменты, продуктовые направления и точки роста.
- Ответственность за выполнение планов компании по выручке, валовой прибыли и темпам роста бизнеса.
- Определение приоритетов коммерческого блока: на каких клиентах, проектах, продуктах и направлениях компания должна концентрировать ресурсы.
- Управление руководителями коммерческого блока: РОП, развитие бизнеса и смежные коммерческие функции; постановка целей и контроль результата руководителей, а не ежедневной активности менеджеров.
- Стратегическое развитие крупнейших клиентов: оценка потенциала заказчиков, расширение присутствия внутри групп компаний, развитие новых проектов и продуктовых направлений.
- Личное участие в переговорах по стратегическим клиентам и крупнейшим сделкам, где требуется уровень топ-менеджмента компании.
- Развитие новых рынков и отраслей: радиоэлектроника, приборостроение, телеком, энергетика, транспорт, нефтегаз, промышленность и другие технические сегменты.
- Развитие продуктового портфеля компании: электронные компоненты, РЧ/СВЧ, измерительное оборудование, кабели и соединители, инженерные решения и собственные продукты.
- Оценка новых производителей, технологий и коммерческих направлений совместно с техническим блоком, закупками и развитием бизнеса.
- Формирование стратегии работы с поставщиками и производителями: условия сотрудничества, продуктовые приоритеты, конкурентоспособность предложения и развитие партнерств.
- Управление экономикой коммерческого блока: маржинальность, ценовая и скидочная политика, коммерческие условия, отсрочки, дебиторская задолженность и качество выручки.
- Анализ крупнейших проигранных и зависших сделок на уровне коммерческой стратегии: цена, продукт, конкурент, канал поставки, отношения с заказчиком, техническое решение и стратегия повторного входа.
- Формирование достоверного прогноза бизнеса: выручка, валовая прибыль, заказной портфель, pipeline крупных проектов и ожидаемые денежные потоки.
- Выстраивание эффективного взаимодействия между продажами, развитием бизнеса, техническим блоком и закупками — от рыночной возможности до поставки или собственного решения.
- Формирование сильной структуры коммерческого блока, развитие руководителей второго уровня и участие в подборе ключевых сотрудников.
- Регулярная управленческая отчетность собственникам: текущее состояние бизнеса, причины отклонений от плана, риски, точки роста, необходимые решения и прогноз
Какого руководителя мы ищем:
- Опыт работы коммерческим директором, директором по развитию или руководителем крупного B2B-направления со сложным техническим продуктом.
- Приоритетный опыт: электронная компонентная база, радиоэлектроника, РЧ/СВЧ, контрольно-измерительное, телекоммуникационное, промышленное оборудование или близкие технические отрасли.
- Опыт управления коммерческим результатом, измеряемым сотнями миллионов или миллиардами рублей выручки, с ответственностью не только за продажи, но и за валовую прибыль.
- Опыт построения и реализации стратегии роста: развитие существующих клиентов, запуск новых направлений, выход в новые отрасли или существенное масштабирование бизнеса.
- Понимание длинных проектных B2B/B2G-продаж и специфики работы с крупными промышленными заказчиками, НИИ, инженерными подразделениями и закупочными структурами.
- Опыт личных переговоров с первыми лицами и руководителями крупных заказчиков и участия в стратегических сделках на десятки и сотни миллионов рублей.
- Сильная финансовая и аналитическая культура: понимание маржинальности, экономики сделки, структуры клиентского портфеля, pipeline и прогноза бизнеса.
- Способность управлять через руководителей, строить систему и принимать решения на уровне бизнеса, не подменяя собой РОПа.
- Самостоятельность, высокий уровень ответственности и готовность отвечать перед собственниками за коммерческий результат в цифрах.
Что мы предлагаем: - Роль одного из ключевых руководителей компании с прямым взаимодействием с собственниками.
- Реальное влияние на стратегию, продуктовый портфель, клиентскую политику и развитие бизнеса.
- Существующий коммерческий блок, клиентская база и значительный потенциал масштабирования.
- Фиксированный доход + KPI + существенная бонусная часть, привязанная к коммерческому результату и валовой прибыли компании.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Офисный формат работы в Санкт-Петербурге, график 5/2.
Важно при отклике:
В сопроводительном письме просим коротко ответить на 2 вопроса:
1. Какой максимальный коммерческий результат находился под вашей ответственностью? Укажите годовую выручку, валовую прибыль, размер команды и вашу роль.
2. Приведите один конкретный пример масштабирования бизнеса: за счет каких клиентов, отраслей или продуктовых направлений вы увеличили выручку/валовую прибыль, какие действия предприняли и какой получили результат в цифрах.
