15 сент.
Partner Solution Architect (AWS)
ЗП не указана
Удалённо
C-level
Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
Supabase — платформа для разработки на Postgres, созданная разработчиками для разработчиков. Мы предоставляем полноценное backend-решение: база данных, аутентификация, хранилище, Edge Functions, Realtime и векторный поиск. Все сервисы глубоко интегрированы и рассчитаны на масштабирование.
Мы ищем руководителя команды архитекторов клиентских решений (Customer Solution Architect Team Lead), который возглавит сильную команду Customer Solutions Architects и поможет расширять внедрение Supabase у разных клиентов: от гибких стартапов перед первым запуском до известных брендов с высоконагруженными системами. Роль охватывает регион Восточного побережья в Америке.
Как CSA Team Lead, вы будете отвечать и за управление людьми, и за результаты для клиентов — поддерживать работу команды и выстраивать повторяемые лучшие практики в pre-sales discovery, proof-of-value onboarding и техническом успехе.
В Supabase CSA Leads ведут портфель ключевых клиентов, расширяя возможности команды добиваться технического excellence и долгосрочного успеха клиентов. Вы будете работать с командой напрямую, чтобы:
Нанимать, наставлять и развивать глобальную команду CSA, которые выступают доверенными техническими советниками для наших клиентов.
Сотрудничать с Sales, Product и Engineering, чтобы определять и масштабировать CSA motion на всём пути клиента — от discovery до внедрения и продления.
Создавать структурированные планы онбординга, обучения и развития для CSA — рост в техническом storytelling, оптимизации Postgres и стратегии customer success.
Обеспечивать, чтобы CSA стабильно достигали успешных результатов, снимали блокеры с внедрения и создавали ценность для платных аккаунтов Team и Enterprise.
При необходимости работать напрямую со стратегическими клиентами — особенно при сложных эскалациях, глубоких архитектурных разборах или критичных этапах онбординга.
Вы присоединитесь к команде поддержки клиентов Supabase Team & Enterprise и будете лидировать и innovировать в следующих зонах ответственности:
Руководить и ревьюить технический discovery, который ведут CSA, чтобы выявить бизнес- и технические цели, задать реалистичные ожидания от платформы Supabase и определить критерии успеха.
Направлять CSA в проектировании и проведении демонстраций платформы под ключевых клиентов, помогая ясно формулировать ценность платформы Supabase и команды.
Сотрудничать с Growth, чтобы оценивать сделки, давать прогнозы по использованию и выявлять потенциальные нагрузки, поддерживаемые платформой.
Поддерживать команду в определении и выполнении scope proof-of-value, балансируя бизнес-результаты и простой онбординг.
Обеспечивать, чтобы сроки, критерии успеха и тактики вовлечения под ответственностью CSA давали высокий proof-to-conversion.
Создавать переиспользуемые onboarding flows (email-цепочки, документация, шаблоны, вебинары), ускоряющие time-to-value для новых клиентов.
Помогать команде строить детальные account plans с фокусом на краткосрочное внедрение и долгосрочные возможности expansion.
Оказывать постоянный технический коучинг CSA при architecture reviews, оценке проектирования схем и performance tuning для production workloads.
Работать кросс-функционально: отстаивать обратную связь клиентов, передавать emerging needs в Product & Eng и сообщать клиентам вехи roadmap.
Обучать CSA быть внутренними и внешними champion’ами Supabase, выстраивая доверие через последовательность, ясность и глубокую экспертизу продукта.
Поддерживать высокий стандарт работы с клиентами, чтобы Supabase стал частью того, как наши клиенты строят продукты.
6+ лет в Solutions Architecture, Technical Account Management или Database Engineering.
2+ года управления людьми или лидерства командой, желательно в быстрорастущем техническом стартапе.
Сильный бэкграунд в реляционных БД (предпочтительно PostgreSQL), глубокое понимание проектирования схем, индексов и производительности запросов.
Практический опыт создания современных веб-приложений на React, Svelte, Vue или Node.js.
Ясный, уверенный технический коммуникатор и storyteller. Умение переводить сложные технические темы в конкретные действия для клиентов и команды.
Опыт согласования со стейкхолдерами, разрешения конфликтов и совместного решения задач между командами.
Знакомство с HubSpot, BigQuery и внутренними BI-дашбордами.
Полностью удалённо
Мы нанимаем по всему миру. Мы считаем, что лучшую работу можно делать откуда угодно. Офисов Supabase нет, но мы даём членство WeWork или allowance на коворкинг в любой точке мира.
ESOP
Каждый участник команды получает ESOP (долю в компании). Мы хотим, чтобы все разделяли успех того, что мы строим вместе.
Tech Allowance
Используйте бюджет на идеальную рабочую среду — ноутбук, монитор, наушники или что поможет работать лучше.
Медицинское страхование
Supabase оплачивает 100% медстрахования для сотрудников и 80% для иждивенцев, где бы вы ни были. Ваше wellbeing и здоровье семьи для нас важны.
Ежегодные off-site
Раз в год вся компания собирается в новом городе на неделю общения, совместной работы и отдыха. Это яркое событие года.
Гибкий график
Мы работаем асинхронно и доверяем вам управлять своим временем. Вы знаете, что и когда нужно сделать.
Профессиональное развитие
Каждый получает ежегодный education allowance на обучение — курсы, книги, конференции или всё, что поддерживает ваш рост.
Supabase изначально remote и open-source-first. Мы считаем глобально распределённую команду нашим секретным оружием в создании инструментов, которые любят разработчики.
280+ участников команды
55+ стран
20+ языков
$500M привлечённых инвестиций
500 000+ участников сообщества
Мы двигаемся быстро, строим публично и используем то, что выпускаем. Если это в вашем проекте — скорее всего, и у нас тоже. Мы глубоко верим в open-source и стремимся поддерживать, а не заменять существующие инструменты и сообщества.
Мы держим всё просто, async-friendly и с уважением к вашему времени:
Заявка — команда рассмотрит вашу заявку.
Intro Call — короткий видеозвонок, чтобы познакомиться.
Интервью — до четырёх звонков с:
Team Leads
Будущими коллегами
Коллегой из product, growth или engineering (в зависимости от роли)
Кем-то из leadership/founding team
Решение — можем задать финальный вопрос или сразу перейти к офферу.
Вся коммуникация удалённая, мы стремимся двигаться быстро.
Wait - the user asked for FULL translation without summarizing. I mixed some English terms where it might be better to translate fully. Let me refine: - "Customer Solution Architect Team Lead" - can translate as "руководитель команды архитекторов клиентских решений" - Keep some industry terms that are commonly used in Russian IT job posts Also I used "innovировать" which is awkward - should be "разрабатывать инновации" or "лидировать и внедрять инновации" Let me also fix: - "технического excellence" -> "технического совершенства" or keep excellence as is sometimes used - "CSA motion" -> "модель работы CSA" or "процесс CSA" - proof-to-conversion -> "конверсии из proof-of-value" I'll provide a cleaner full Russian translation without English fragments where full Russian exists. Actually re-read the instruction: translate FULLY, preserve HTML. Some terms like ESOP, WeWork, HubSpot stay as brand names. Job titles might stay partially in English in Russian tech hiring. Let me improve the translation for natural Russian while being complete: "лидировать и innovировать" -> "руководить и развивать инновации в" "champion'ами" -> "адвокатами" or "представителями" "wellbeing" -> "благополучие" "async-friendly" -> "удобный для асинхронной работы" I'll output the final polished version only.Supabase — платформа для разработки на Postgres, созданная разработчиками для разработчиков. Мы предоставляем полноценное backend-решение: база данных, аутентификация, хранилище, Edge Functions, Realtime и векторный поиск. Все сервисы глубоко интегрированы и рассчитаны на рост.
Мы ищем руководителя команды архитекторов клиентских решений (Customer Solution Architect Team Lead), который возглавит сильную команду Customer Solutions Architects и поможет расширять внедрение Supabase у разных клиентов: от гибких стартапов, готовящихся к первому запуску, до известных брендов с высоконагруженными системами. Роль охватывает регион Восточного побережья в Америке.
Как CSA Team Lead, вы будете отвечать и за управление людьми, и за результаты для клиентов — поддерживать работу команды и выстраивать повторяемые лучшие практики в предпродажном discovery, онбординге proof-of-value и техническом успехе.
В Supabase CSA Leads ведут портфель ключевых клиентов, расширяя возможности команды добиваться технического совершенства и долгосрочного успеха клиентов. Вы будете работать с командой напрямую, чтобы:
Нанимать, наставлять и развивать глобальную команду CSA, которые выступают доверенными техническими советниками для наших клиентов.
Сотрудничать с Sales, Product и Engineering, чтобы определять и масштабировать модель работы CSA на всём пути клиента — от discovery до внедрения и продления.
Создавать структурированные планы онбординга, обучения и развития для CSA — рост в техническом storytelling, оптимизации Postgres и стратегии customer success.
Обеспечивать, чтобы CSA стабильно достигали успешных результатов, снимали блокеры с внедрения и создавали ценность для платных аккаунтов Team и Enterprise.
При необходимости работать напрямую со стратегическими клиентами — особенно при сложных эскалациях, глубоких архитектурных разборах или критичных этапах онбординга.
Вы присоединитесь к команде поддержки клиентов Supabase Team & Enterprise и будете руководить и развивать следующие зоны ответственности:
Руководить и ревьюить технический discovery, который ведут CSA, чтобы выявить бизнес- и технические цели, задать реалистичные ожидания от платформы Supabase и определить критерии успеха.
Направлять CSA в проектировании и проведении демонстраций платформы под ключевых клиентов, помогая ясно формулировать ценность платформы Supabase и команды.
Сотрудничать с командой Growth, чтобы оценивать сделки, давать прогнозы по использованию и выявлять потенциальные нагрузки, поддерживаемые платформой.
Поддерживать команду в определении и выполнении scope proof-of-value, балансируя бизнес-результаты и простой онбординг.
Обеспечивать, чтобы сроки, критерии успеха и тактики вовлечения под ответственностью CSA давали высокую конверсию из proof-of-value.
Создавать переиспользуемые onboarding flows (email-цепочки, документация, шаблоны, вебинары), ускоряющие time-to-value для новых клиентов.
Помогать команде строить детальные account plans с фокусом на краткосрочное внедрение и долгосрочные возможности expansion.
Оказывать постоянный технический коучинг CSA при architecture reviews, оценке проектирования схем и performance tuning для production workloads.
Работать кросс-функционально: отстаивать обратную связь клиентов, передавать emerging needs в Product & Eng и сообщать клиентам вехи roadmap.
Обучать CSA быть внутренними и внешними champion’ами Supabase, выстраивая доверие через последовательность, ясность и глубокую экспертизу продукта.
Поддерживать высокий стандарт работы с клиентами, чтобы Supabase стал частью того, как наши клиенты строят продукты.
6+ лет в Solutions Architecture, Technical Account Management или Database Engineering.
2+ года управления людьми или лидерства командой, желательно в быстрорастущем техническом стартапе.
Сильный бэкграунд в реляционных БД (предпочтительно PostgreSQL), глубокое понимание проектирования схем, индексов и производительности запросов.
Практический опыт создания современных веб-приложений на React, Svelte, Vue или Node.js.
Ясный, уверенный технический коммуникатор и storyteller. Умение переводить сложные технические темы в конкретные действия для клиентов и команды.
Опыт согласования со стейкхолдерами, разрешения конфликтов и совместного решения задач между командами.
Знакомство с HubSpot, BigQuery и внутренними BI-дашбордами.
Полностью удалённо
Мы нанимаем по всему миру. Мы считаем, что лучшую работу можно делать откуда угодно. Офисов Supabase нет, но мы даём членство WeWork или allowance на коворкинг в любой точке мира.
ESOP
Каждый участник команды получает ESOP (долю в компании). Мы хотим, чтобы все разделяли успех того, что мы строим вместе.
Tech Allowance
Используйте бюджет на идеальную рабочую среду — ноутбук, монитор, наушники или что поможет работать лучше.
Медицинское страхование
Supabase оплачивает 100% медстрахования для сотрудников и 80% для иждивенцев, где бы вы ни были. Ваше благополучие и здоровье семьи для нас важны.
Ежегодные off-site
Раз в год вся компания собирается в новом городе на неделю общения, совместной работы и отдыха. Это яркое событие года.
Гибкий график
Мы работаем асинхронно и доверяем вам управлять своим временем. Вы знаете, что и когда нужно сделать.
Профессиональное развитие
Каждый получает ежегодный education allowance на обучение — курсы, книги, конференции или всё, что поддерживает ваш рост.
Supabase изначально remote и open-source-first. Мы считаем глобально распределённую команду нашим секретным оружием в создании инструментов, которые любят разработчики.
280+ участников команды
55+ стран
20+ языков
$500M привлечённых инвестиций
500 000+ участников сообщества
Мы двигаемся быстро, строим публично и используем то, что выпускаем. Если это в вашем проекте — скорее всего, и у нас тоже. Мы глубоко верим в open-source и стремимся поддерживать, а не заменять существующие инструменты и сообщества.
Мы держим всё просто, удобно для асинхронной работы и с уважением к вашему времени:
Заявка — команда рассмотрит вашу заявку.
Intro Call — короткий видеозвонок, чтобы познакомиться.
Интервью — до четырёх звонков с:
Team Leads
Будущими коллегами
Коллегой из product, growth или engineering (в зависимости от роли)
Кем-то из leadership/founding team
Решение — можем задать финальный вопрос или сразу перейти к офферу.
Вся коммуникация удалённая, мы стремимся двигаться быстро.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
