Коммерческий директор/ Директор по продажам и маркетингу в B2C(медицина, фитнес, бьюти, образование)

Приветствую! Это Максим Самохин, генеральный директор и сооснователь бренда SEKVOYA.

Я попал в прямые продажи в 16 лет, продавая интернет по подъездам в маленьком сибирском городе. И с тех пор считаю, что продажи — это лучшее, чем можно заниматься))
Когда ещё 10 лет назад я начал заниматься Fashion Retail'ом, я сразу начал выстраивать очень крутые личные продажи, которых не было ни в одной компании.

Сейчас SEKVOYA — это сеть магазинов, где работают профессиональные стилисты вместо грустных консультантов. Они решают проблему «шкаф полный, надеть нечего» и делают шоппинг невероятно приятным и увлекательным!
Каждый стилист обучен супер-технологии продаж, что позволяет нам в разы опережать конкурентов по конверсиям и средним чекам.

Наше УТП — не просто «купите одежду со скидкой», а «запишитесь на БЕСПЛАТНЫЙ шоппинг с топ-стилистом и получите сертификат 10 000 ₽ на покупки». Мы умеем делать сотни заявок на этот офер с разных каналов.

И сейчас мы ищем директора на коммерческое направление, который замкнет под собой связку лидогенерации отдела онлайн и оффлайн продаж.

ВАЖНО: мы не ищем соискателя с опытом в ритейле/рознице. Вы не будете заниматься товаром и одеждой(это ответственность другого поста).
Ваша зона ответственности именно лидогенерация и процесс продаж.
Мы ищем человека, который работал в подобных бизнес-моделях:
бьюти/медицина/премиальные фитнес-клубы/образование(с физическими филиалами)/кухни, мебель и интерьерные салоны и имеете опыт работы со связкой: лид - звонок - приглашение в офис - покупка с высоким чеком

Ваша цель:

За первые 2–3 месяца принять ежедневное управление коммерческим блоком, сделать продажи прогнозируемыми и создать систему для роста сети от трёх точек к 6–10 и примерно 100 млн ₽ выручки в месяц.

Две воронки в вашей ответственности:

• Продажи через запись: привлечение → контакт менеджера → запись → визит → стилист → примерка → покупка → повторная покупка. Сейчас канал даёт около 10–20% выручки; цель — 55% к ноябрю 2026 года.

• Продажи проходящего потока: витрина / трафик торгового центра → вход → контакт стилиста → примерка → покупка → повторная покупка. Сейчас канал даёт около 80–90% выручки.

Что будет в вашем прямом управлении:

• три руководителя онлайн-отделов продаж;

• три руководителя магазинов;

• маркетолог по платному привлечению;

• партнёрский и корпоративный канал;

• обучение и контроль качества продаж.

Главный результат:

Выполнение планов выручки и валовой прибыли по двум воронкам при целевой окупаемости маркетинга, сильной команде руководителей и устойчивом клиентском сервисе.

Вам подойдёт эта задача, если вы:

• управляли одновременно маркетингом, продажами и собственной физической сетью;

• пришли в бизнес меньшего масштаба и вместе с командой увеличили выручку или сеть примерно в 1,5–3 раза;

• лично отвечали за рекламный бюджет и понимаете стоимость обращения, стоимость покупателя, долю рекламных расходов и ROMI;

• умеете управлять через руководителей отделов продаж и управляющих точками;

• принимаете кадровые решения, развиваете сильных людей и создаёте понятный ритм управления;

• готовы регулярно работать очно в Москве и бывать в магазинах;

• вам интересна задача пройти путь от трёх точек к 6–10 и построить коммерческую систему вместе с собственником

• работали в сетях премиум-сегмента: бьюти/медицина/премиальные фитнес-клубы/образование(с физическими филиалами)/кухни, мебель и интерьерные салоны

Что предлагаем:

• прямое подчинение генеральному директору и реальные полномочия по коммерческому блоку;

• готовая база: три магазина, шесть руководителей продаж, маркетинг, обучение и развиваемые каналы привлечения;

• возможность повлиять на структуру, команду, воронки, мотивацию и темп масштабирования;

• фиксированная часть 200 000 ₽, системная премия до 50 000 ₽ и коммерческая премия за результаты двух каналов;

• совокупный доход растёт вместе с выручкой: около 610 тыс. ₽ при выручке 100 млн ₽ и выполнении планов на 100%; около 700 тыс. ₽ при сильном перевыполнении и высокой окупаемости маркетинга;

• Москва, регулярная очная работа с командой и магазинами.

Как проходит отбор:

Короткий разговор с руководителем отдела найма → интервью с генеральным директором → управленческий разбор реальных обезличенных цифр SEKVOYA и рекомендации с предыдущих мест работы → оффер.

Итак, если вы внимательно прочитали нашу вакансию, откликайтесь скорее и напишите в сопроводительном письме о вашем успешном опыте в управлении связкой: маркетинг - продажи.
До встречи на собеседовании, ждем ваш отклик!