Мы создаём мультимедийные пространства, которые вдохновляют и преображают среду.
Мы — команда, превращающая технологии в впечатления. Работаем с музеями, образовательными центрами и городскими проектами. На стыке дизайна, инженерии и продюсирования создаём проекты, о которых говорят.
Вы будете вести продажи на всех этапах — от первого контакта до передачи проекта в работу.
Развитие продаж и клиентов
Формировать и системно развивать базу целевых клиентов (B2G / Enterprise / инфраструктурные проекты);
Выстраивать выход на ЛПР/ЛВР: инициировать контакты, назначать встречи, проводить переговоры;
Развивать долгосрочные отношения с заказчиками, партнёрами и отраслевыми сообществами;
Представлять компанию на профильных мероприятиях, форумах и конференциях.
Управление сделками
Вести сделки полного цикла: от первого контакта и выявления потребности до защиты КП и передачи проекта в реализацию;
Организовывать pre-sale совместно с инженерами и продюсерами (концепции, расчёты, сметы, презентации);
Работать с длинным циклом продаж и сложными проектными решениями;
Поддерживать прогнозируемую воронку и выполнение плана продаж.
Система и процессы
Развивать и управлять pipeline (учёт, аналитика, отчётность, прогноз);
Формировать стратегию выхода на рынок и каналы привлечения;
Повышать эффективность процессов продаж и масштабируемость направления.
Мы ищем самостоятельного и мотивированного продажника, который умеет выстраивать доверие с клиентом и знает, как доводить до сделки.
Опыт в Enterprise/B2G-продажах от 3 лет (сложные проекты, длинный цикл сделки);
Опыт личных переговоров с ЛПР/ЛВР и закрытия крупных контрактов;
Понимание проектных/интеграционных продаж (не коробочные продукты);
Навык разработки и реализации стратегии продаж;
Уверенное владение CRM и цифровыми инструментами управления продажами;
Системность, самостоятельность, ориентация на результат.
Будет плюсом
Опыт в мультимедиа, AV, выставках, музеях, digital-инсталляциях, архитектурных/строительных или интеграционных проектах.
Нетворк в министерствах, департаментах, учреждениях культуры/образования.
Опыт продвижения технологичных или комплексных решений.
Мы предлагаем не просто работу, а возможность быть частью компании, создающей уникальные решения. Вы получите свободу для реализации своих идей, участие в сложных проектах и возможность профессионального роста в команде единомышленников.
Официальное оформление и стабильная "белая" зарплата - всё по закону, без серых схем;
Аккредитация Минцифры - даёт льготы: отсрочка от армии и ипотека по сниженной ставке(вне городов миллионников);
Гибкий график - работаем на результат, а не по секундомеру;
Профессиональное развитие - обучение, повышение квалификации, участие в интересных проектах;
Компенсации на здоровье и хобби - покрываем занятия, которые помогают переключаться и восстанавливаться;
Прозрачная политика командировок - если поездки нужны, то по делу, не по настроению;
Корпоративная поддержка и атмосфера - подарки, внутренние мероприятия, уважение к личным границам;
Команда, с которой приятно работать - без токсичности, с реальной поддержкой и юмором;
География: Москва, работа онлайн
Если вам интересно создавать новое, вы умеете продавать и хотите работать с креативной и технологичной командой - давайте обсудим сотрудничество.
