Менеджер по аналитике доходов

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В роли менеджера по аналитике доходов вы будете ключевым индивидуальным специалистом, превращающим сложные данные о продажах и выходе на рынок в ясные инсайты и инструменты, которые помогают руководителям принимать более обоснованные решения. Вы будете работать с метриками первого заказа, малого и среднего бизнеса, развитием продаж и основными показателями эффективности продаж, создавая инструменты на базе ИИ, аналитику и инсайты, на которые смогут опираться заинтересованные стороны из отдела полевых операций. Вы будете вести проекты от начала до конца: сотрудничать с заинтересованными сторонами из отделов продаж и операций для понимания вопросов, управлять проектами, проводить анализ и переводить результаты в рекомендации, которые приносят ощутимый эффект. Вы будете работать преимущественно с Claude, dbt, Snowflake, SQL и Python для создания инсайтов, способных стимулировать бизнес. Результаты будут платформонезависимыми, и вам предстоит определять правильное решение для текущей задачи — будь то масштабируемая модель данных, проверенные запросы, агентные рабочие процессы, панели и отчеты или даже разовый анализ через gsheets. Вы будете тесно сотрудничать с соседними функциями, такими как аналитика Pipeline, стратегии продаж и успеха клиентов. В течение первого года вы сосредоточитесь на создании прочной аналитической базы для нового бизнеса и первых заказов, предоставлении быстрых инсайтов и масштабируемой отчетности, а также станете надежным партнером для руководителей по всей организации выхода на рынок.

Что вы будете делать

• Вести полный цикл аналитической работы по первому заказу и новому бизнесу — от определения вопросов с заинтересованными сторонами до построения наборов данных, анализа и четких рекомендаций, которые информируют решения в области продаж.
• Определять, какие устаревшие панели Tableau необходимо поддерживать, какие обновлять в соответствии с новыми стандартами отчетности, а какие можно мигрировать на решения на базе ИИ.
• Проводить глубокий анализ воронки первого заказа, достижения новых бизнес-целей и других показателей продаж с использованием SQL и Python для выявления трендов, рисков и возможностей.
• Тесно сотрудничать с отделами продаж, полевых операций / RevOps, финансов и успеха клиентов для преобразования бизнес-потребностей в масштабируемые аналитические решения и инструменты.
• Отвечать за качество, структуру и удобство использования данных о продажах в партнерстве с центральными командами данных, обеспечивая согласованность данных в Snowflake, моделях dbt и других источниках данных, где это актуально.
• Управлять ожиданиями заинтересованных сторон и сроками проектов, расставлять приоритеты запросов и четко, структурированно сообщать о компромиссах и результатах.
• Сотрудничать с командами успеха клиентов и другими подразделениями выхода на рынок для согласования аналитики продаж с метриками выхода на рынок и успеха клиентов, когда это необходимо.
• Вносить вклад в улучшение аналитических процессов, документации и стандартов, чтобы команда могла работать эффективнее и повторно использовать аналитические активы с высоким воздействием.

Что вы принесёте

• Опыт работы в аналитике продаж с практическими навыками интерпретации ключевых показателей продаж, таких как состояние воронки, выполнение квот и точность прогнозов.
• Умение работать с инструментами ИИ и бизнес-аналитики, прямой опыт использования Tableau или аналогичной BI-платформы и способность адаптироваться к инструментам и подходам GitLab.
• Практические навыки запросов и трансформации данных с использованием SQL и Python, комфорт при работе с современными хранилищами данных и аналитическими средами.
• Опыт в аналитической инженерии и способность определять, когда решение должно быть представлено в виде представления, таблицы или пользовательского запроса для достижения долгосрочных целей.
• Умение управлять проектами и заинтересованными сторонами, переводить бизнес-вопросы в аналитические планы и доносить результаты до нетехнических партнеров.
• Опыт поддержки команд продаж или выхода на рынок, знакомство с такими областями, как развитие нового бизнеса, предпродажи, маркетинг или процессы продаж в сегментах малого и среднего бизнеса.
• Знакомство с инструментами и концепциями, такими как dbt, Snowflake или аналогичными технологиями, а также понимание структур данных, поддерживающих масштабируемую отчетность.
• Четкие и структурированные коммуникативные навыки в полностью удаленной, асинхронной среде, включая документирование работы и сотрудничество через часовые пояса.
• Готовность изучать продукт GitLab, модель данных и способы работы, с переносимым опытом из ролей в аналитике продаж, доходов или полевых операций.

О команде

Команда аналитики доходов входит в организацию стратегии и операций по доходам GitLab и сосредоточена на преобразовании данных о продажах и выходе на рынок в ясные, действенные инсайты для руководителей и фронтлайн-команд. Вы присоединитесь к распределенной группе, которая тесно сотрудничает с отделами продаж, успеха клиентов, финансов и другими членами команды операций по доходам для понимания состояния воронки, выполнения квот и более широких метрик выхода на рынок, а также для создания инструментов и отчетности, поддерживающих лучшие решения. Команда работает асинхронно через часовые пояса, используя GitLab и наш стек данных для совместной работы над проектами, обмена контекстом и поддержания прозрачности. Текущие приоритеты включают укрепление нашей аналитической базы по продажам, углубление использования инструментов бизнес-аналитики, таких как Tableau, и создание повторяемой аналитики, которая помогает заинтересованным сторонам быстро понимать результаты и выявлять возможности для улучшения.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для данной роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе собеседований и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в области продаж также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов для сотрудников
• Вознаграждение в виде акций и план покупки акций для сотрудников
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребенком

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, повышения и выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями Вооруженных сил), или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.