Менеджер по развитию бизнеса

О компании Higgsfield

Higgsfield AI — ведущая компания в области видео ИИ, переопределяющая синтетические медиа в социальных сетях. Компания выходит на следующий этап масштабирования с объемом продаж более $300 млн в год всего за чуть более 12 месяцев после запуска и раундом финансирования серии A на сумму $130 млн.

Обзор роли

Мы ищем руководителя направления Entertainment GTM для создания и руководства нашим бизнесом в индустрии развлечений.

Эта роль находится на пересечении развлечений, технологий, партнерств и доходов. Вы будете отвечать за стратегию, воронку продаж, партнерства и коммерческое выполнение по студиям, стриминговым платформам, вещательным компаниям, продакшн-компаниям, агентствам, организациям талантов, спортивным медиа-компаниям и развивающимся бизнесам создателей контента.

Помимо внешних отношений, вы будете отвечать за согласование инициатив, ориентированных на индустрию развлечений, между азиатским отделом роста Higgsfield и американской командой Enterprise. Вы создадите единую стратегию выхода на рынок, установите операционные ритмы и обеспечите выполнение всеми командами общих целей.

Основные обязанности

Развитие бизнеса в индустрии развлечений

• Разрабатывать и реализовывать стратегию выхода Higgsfield на рынок развлечений.

• Определять, приоритизировать и проникать в ключевые сегменты индустрии развлечений, включая кино, телевидение, стриминг, спорт, игры, музыку, экономику создателей и цифровые медиа.

• Строить отношения с руководителями и лицами, принимающими решения, в студиях, вещательных компаниях, продакшн-компаниях, агентствах, организациях талантов и крупных бизнесах создателей.

• Создавать и реализовывать стратегические планы по ключевым клиентам в индустрии развлечений.

• Вести переговоры и заключать сложные коммерческие партнерства и корпоративные соглашения.

Руководство межфункциональными инициативами по доходам

• Быть центральным владельцем инициатив по доходам, связанным с индустрией развлечений, во всей компании.

• Согласовывать деятельность между азиатскими командами роста, B2B и бизнес-развития и американскими коммерческими командами.

• Создавать операционные ритмы, обзоры воронки продаж, процессы прогнозирования и метрики успеха.

• Обеспечивать эффективную передачу задач между командами роста, партнерств, продаж, поддержки клиентов и продукта.

• Устанавливать масштабируемые процессы привлечения, расширения и удержания клиентов.

Влияние на продуктовую и рыночную стратегию

• Тесно сотрудничать с командами продукта, инженерии, исследований и руководства для определения приоритетов дорожной карты.

• Переводить отзывы клиентов в конкретные требования к продукту.

• Выявлять новые рыночные возможности и конкурентные угрозы.

• Помогать формировать позиционирование Higgsfield в экосистеме развлечений.

Развитие присутствия в индустрии

• Представлять Higgsfield на крупных отраслевых мероприятиях, конференциях, фестивалях и форумах для руководителей.

• Развивать отношения с ключевыми отраслевыми влиятельными лицами и лицами, принимающими решения.

• Помогать устанавливать Higgsfield как ведущую платформу видео ИИ для организаций индустрии развлечений.

• Вносить вклад в формирование экспертного мнения, выступления и стратегические партнерства.

Знания, навыки и квалификации

• Более 10 лет опыта в корпоративных продажах, партнерствах, бизнес-развитии, стратегии или руководстве выходом на рынок.

• Значительный опыт работы непосредственно в индустрии развлечений или продаж в эту индустрию.

• Доказанный успех в заключении крупных корпоративных сделок и стратегических партнерств.

• Опыт продаж технологий для создателей, медиа-технологий или решений для производства контента, а также поиска индивидуальных путей выхода на рынок на стыке технологий и развлечений.

• Глубокое понимание бизнес-моделей индустрии развлечений и рабочих процессов производства контента.

• Опыт работы в ведущей развлекательной компании, медиа-организации, агентстве талантов, платформе для создателей, консалтинговой фирме, компании частного капитала, технологической компании с венчурным финансированием или компании в области ИИ.

• Опыт руководства межфункциональными инициативами в нескольких командах или регионах.

• Наличие существующей сети контактов в студиях, стриминговых сервисах, продакшн-компаниях, агентствах и бизнесах создателей.

• Готовность к командировкам по мере необходимости.

Компенсация и льготы

Мы предлагаем конкурентоспособный и продуманно структурированный пакет компенсаций, ориентированный на влияние и рост.

Базовая зарплата: Ожидаемый диапазон зарплаты для этой роли составляет от $250,000 до $320,000, в зависимости от опыта, навыков и местоположения.

Помимо денежной компенсации, мы предлагаем акции и комплексный пакет льгот, поддерживающий вас как профессионально, так и лично.

Higgsfield AI является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную команду и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любой другой защищенной характеристики.