Региональный директор по выходу на рынок (GTM)

Почему стоит работать в Higgsfield AI?

Higgsfield AI — самая быстрорастущая компания в истории в области генеративного ИИ, достигшая $500 млн годового дохода, более 25 млн пользователей по всему миру, более 6 млн генераций в день и обслуживающая 390 компаний из списка Fortune 500.

Мы работаем на переднем крае создания видео с помощью ИИ и инструментов следующего поколения для творчества. Присоединение к Higgsfield означает стать частью команды с высоким воздействием, формирующей будущее ИИ-ориентированных продуктов, в компании, которая не просто движется быстро, а переписывает понятие скорости.

Роль

Higgsfield AI ищет Регионального директора по выходу на рынок (GTM) — Германия, который будет руководить коммерческим ростом на немецком рынке.

Это старшая роль индивидуального вкладчика, ответственная за развитие продаж корпоративным клиентам, построение стратегических отношений с заказчиками и ускорение расширения Higgsfield в Германии. Вы будете тесно сотрудничать с межфункциональными командами, чтобы представить ведущим мировым организациям будущее творческих технологий на базе ИИ.

Идеальный кандидат имеет успешный опыт продаж корпоративного программного обеспечения в сложные организации, понимает сложные процессы закупок и с энтузиазмом готов помочь определить коммерческую стратегию одной из самых быстрорастущих компаний в области ИИ в мире.

Эта позиция базируется в Германии.

Что вам предстоит делать

Увеличивать доходы

• Отвечать за территорию Германии и достигать амбициозных целей по доходам.

• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы работы с корпоративными клиентами.

• Управлять полным циклом продаж — от поиска клиентов до переговоров и заключения сделок.

• Поддерживать точное прогнозирование и управление воронкой продаж.

Строить отношения с руководством

• Развивать доверительные партнерские отношения с руководителями высшего звена в корпоративных организациях.

• Вести стратегические переговоры с клиентами по вопросам трансформации с помощью ИИ, творческих рабочих процессов и бизнес-ценности.

• Представлять Higgsfield на отраслевых мероприятиях, встречах с руководством и взаимодействиях с клиентами.

Сотрудничать с другими отделами

• Тесно взаимодействовать с командами маркетинга, продукта, успеха клиентов, инженерных решений и юридического отдела на протяжении всего жизненного цикла клиента.

• Предоставлять инсайты от клиентов, которые влияют на разработку продукта и инициативы выхода на рынок.

• Поддерживать расширение сотрудничества с клиентами и долгосрочный успех аккаунтов.

Расширять присутствие Higgsfield

• Строить репутацию Higgsfield в немецкой экосистеме ИИ, медиа, рекламы и корпоративных технологий.

• Развивать отношения с ключевыми отраслевыми партнерами и влиятельными лицами.

• Быть голосом немецкого рынка внутри компании.

Что мы ищем

• 8–12 лет опыта продаж корпоративного SaaS, ИИ, облачных технологий, MarTech, AdTech или смежных технологий.

• Доказанный успех в превышении планов по доходам корпоративных клиентов.

• Опыт продаж крупным корпоративным организациям с комплексными процессами закупок и юридическими процедурами.

• Сильные навыки коммуникации с руководством, презентаций и ведения переговоров.

• Глубокое понимание немецкого корпоративного рынка.

• Способность самостоятельно разрабатывать стратегию территории и реализовывать её.

• Сильные навыки сотрудничества с глобально распределёнными командами.

• Отличные письменные и устные навыки коммуникации на немецком и английском языках.

• Опыт продаж ИИ, генеративного ИИ, творческих технологий, маркетинговых технологий, рекламных технологий или медиа-платформ.

• Наличие существующих отношений с корпоративными организациями, агентствами, медиакомпаниями или стратегическими партнёрами в Германии.

• Опыт работы в быстрорастущем стартапе с венчурным финансированием.

• Знакомство с моделями продаж PLG и корпоративными моделями продаж.

• Опыт работы с Salesforce, HubSpot или аналогичными CRM-платформами.

Компенсация

Мы предлагаем конкурентоспособный и продуманно структурированный пакет компенсации, ориентированный на влияние и рост.

Компенсация будет конкурентоспособной и зависеть от опыта, местоположения на рынке и продемонстрированных результатов.

Higgsfield AI является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную команду и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любой другой защищённой характеристики.