RegScale — это платформа непрерывного мониторинга контроля (CCM), специально созданная для обеспечения быстрых и эффективных результатов в области управления рисками, соответствия и контроля (GRC). Мы помогаем организациям выйти из медленных и дорогостоящих реалий, присущих устаревшим инструментам GRC, объединяя безопасность, риск и соответствие через управление жизненным циклом контроля. Используя CCM, организации достигают значительных улучшений процессов, таких как сокращение времени сертификации на 90% и уменьшение времени подготовки к аудиту на 60%. Современные обширные требования к безопасности и соответствию могут быть выполнены только с помощью современного подхода на основе CCM, и RegScale является лидером в этой области.
Должность:
Специалист по полевому маркетингу — это опытный индивидуальный исполнитель, ответственный за реализацию программ полевого маркетинга RegScale от планирования до анализа после мероприятий. Подчиняясь директору глобального полевого маркетинга, эта роль включает сотрудничество при квартальном планировании и тесное взаимодействие с менеджером по полевому маркетингу для реализации интегрированных кампаний, региональных программ и мероприятий с высоким воздействием на клиентов, которые стимулируют создание воронки продаж и вовлеченность.
Это практическая роль, ответственная за координацию инициатив полевого маркетинга, управление сроками проектов, контроль логистики мероприятий и обеспечение своевременной реализации программ в рамках бюджета и с высоким уровнем качества. Старший специалист по полевому маркетингу работает в тесном взаимодействии с отделами продаж, развития бизнеса, продуктового маркетинга, генерации спроса, успеха клиентов, маркетинговых операций и внешними поставщиками для обеспечения бесшовной реализации маркетинговых программ, а также вносит идеи и улучшения процессов, которые помогают масштабировать функцию полевого маркетинга.
Основные обязанности:
- Сотрудничать с директором глобального полевого маркетинга при квартальном планировании и тесно взаимодействовать с менеджером по полевому маркетингу для реализации интегрированных маркетинговых кампаний, региональных программ и полевых мероприятий.
- Исследовать площадки, спонсорства, форматы мероприятий и возможности продвижения, предоставляя рекомендации, соответствующие бизнес-целям и бюджету.
- Помогать в разработке описаний программ, графиков, бюджетов и планов проектов для инициатив полевого маркетинга.
- Реализовывать программы полевого маркетинга от начала до конца, включая отраслевые конференции, ужины для руководителей, партнерские мероприятия, региональные программы, роудшоу, вебинары и виртуальные мероприятия.
- Создавать и поддерживать подробные планы проектов, графики обратного отсчета, сроки и коммуникации с заинтересованными сторонами для обеспечения своевременной и бюджетной реализации программ.
- Координировать всю логистику мероприятий, включая поставщиков, площадки, спикеров, регистрацию, установку стенда, доставку, рекламные материалы, печатную продукцию, аудиовизуальное оборудование и проведение на месте.
- Поддерживать менеджера по полевому маркетингу, координируя выполнение кампаний, управляя сроками и обеспечивая беспроблемное выполнение инициатив полевого маркетинга.
- Координировать работу с представителями отдела продаж и развития бизнеса (BDR) по спискам целевых аккаунтов, приглашениям, вовлечению участников и последующим действиям до и после мероприятий.
- Сотрудничать с продуктовыми маркетологами, командами генерации спроса, маркетинговых операций, успеха клиентов и партнерами для обеспечения согласованности кампаний, единообразия сообщений и своевременной доставки маркетинговых материалов.
- Поддерживать точные данные о мероприятиях, кампаниях и участниках в Salesforce, HubSpot, Monday.com и платформах управления мероприятиями.
- Отслеживать регистрацию, посещаемость, расходы на программы и эффективность воронки продаж, готовить отчеты после мероприятий и выявлять возможности для улучшения будущих программ.
- Поддерживать бюджеты мероприятий, обрабатывать счета и обеспечивать точный учет и отчетность по бюджету.
- Вносить идеи, улучшения процессов, шаблоны и лучшие практики, которые повышают эффективность, последовательность и масштабируемость функции полевого маркетинга.
- Путешествовать примерно 30% времени, поддерживая минимум два мероприятия полевого маркетинга в квартал.
Требуемые навыки:
- 3-5 лет опыта в B2B полевом или событийном маркетинге с сильным опытом реализации и управления проектами.
- Опыт работы в быстрорастущей среде и участие в масштабировании маркетинговой команды.
- Готовность к адаптации и постоянным изменениям
- Исключительные навыки организации и управления проектами; умение одновременно вести несколько программ, графиков и работать с поставщиками, не упуская деталей.
- Практический опыт полного цикла организации мероприятий.
- Сильные навыки координации и коммуникации с отделом продаж и кросс-функциональными партнерами.
- Уверенное выступление, презентация и четкое изложение важных деталей кросс-функциональным командам.
- Понимание того, как полевые программы влияют на создание воронки продаж и умение отслеживать результаты
- Уверенное владение стеком технологий для мероприятий и маркетинга (Salesforce, HubSpot, платформы для мероприятий, инструменты ИИ)
- Готовность путешествовать примерно 30% времени и руководить проведением мероприятий на месте.
Желательные навыки:
- Опыт работы в области кибербезопасности, B2B SaaS или технологий; предпочтительно в кибербезопасности/продажах для CISO.
- Опыт проведения крупных отраслевых выставок и программ для руководителей.
- Знакомство с ABM и данными о намерениях (например, 6sense) для поддержки таргетинга аккаунтов.
- Опыт координации совместного маркетинга с партнерами или каналами.
- Знакомство с инструментами управления проектами, такими как Monday.com и инструментами ИИ.
- Опыт работы в быстрорастущем SaaS, где скорость и находчивость являются обязательными качествами.
Квалификации:
- 3-5 лет опыта в маркетинге с сильным акцентом на мероприятия, полевой маркетинг и управление программами/проектами.
- Предыдущий опыт полного цикла организации и управления мероприятиями обязателен.
- Степень бакалавра
