Аккаунт-менеджер (Северо-восток)

GitLab — интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab помогает организациям повышать продуктивность разработчиков, улучшать операционную эффективность, снижать риски в сфере безопасности и соответствия требованиям, а также ускорять цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы выпускать более качественное и безопасное программное обеспечение быстрее.

Те же принципы, которые заложены в наши продукты, отражаются в том, как работает наша команда: мы рассматриваем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и все члены команды должны включать ИИ в свои ежедневные рабочие процессы, чтобы повышать эффективность, стимулировать инновации и усиливать влияние. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша культура высокой результативности опирается на наши ценности и непрерывный обмен знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, разрабатывая технологии, которые меняют то, как мир создаёт программное обеспечение.

*Fortune 500® является зарегистрированным товарным знаком Fortune Media IP Limited, используемым по лицензии. Утверждение основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% компаний с наивысшим рейтингом в списке Fortune 500 за 2025 год, опубликованном в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В роли Strategic Account Executive по региону Northeast вы будете стимулировать корпоративный рост GitLab, помогая одним из самых влиятельных организаций региона внедрять, реализовывать и расширять использование нашей DevSecOps-платформы на базе ИИ. Вы сосредоточитесь на стратегических корпоративных аккаунтах, сопровождая клиентов в ходе сложных цифровых и DevSecOps-трансформаций и обеспечивая генерацию воронки, которая конвертируется в измеримый Net ARR и долгосрочное расширение. В этой роли вы будете выступать ключевым связующим звеном между заинтересованными сторонами клиента и полевой организацией GitLab, чтобы GitLab воспринимался как надёжный долгосрочный партнёр на протяжении всего цикла продаж. В первый год от вас ожидается формирование сильного корпоративного портфеля на вашей территории, создание воспроизводимых процессов продаж, а также последовательное прогнозирование и отчётность по прогрессу сделок и состоянию аккаунтов.

Чем вы будете заниматься

• Стимулировать стратегический рост, ведя корпоративные аккаунты GitLab по региону Northeast и выступая доверенным технологическим советником для лидеров отрасли на вашей территории.
• Выстраивать выигрышные стратегии продаж, объединяя Solutions Architects, экспертов Customer Success, Sales Development, Channel & Alliances и других технических специалистов для поставки трансформационных DevSecOps-решений на базе ИИ.
• Формировать будущее разработки программного обеспечения, создавая инновационные решения, которые согласовывают платформу GitLab с долгосрочным видением клиентов, требованиями соответствия и бизнес-целями.
• Строить глубокие стратегические партнёрства, глубоко понимая отраслевой ландшафт клиентов, метрики успеха и траектории роста, чтобы позиционировать GitLab как их незаменимого технологического союзника.
• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по аккаунтам, включая картирование возможностей, согласование заинтересованных сторон и многопоточное взаимодействие, чтобы расширять использование GitLab в новых и существующих крупных аккаунтах.
• Вести клиентский путь от начала до конца — от первичного discovery через оценку, переговоры и успешное внедрение, обеспечивая последовательный высококачественный опыт на каждом этапе цикла продаж.
• Продвигать непрерывное совершенствование, участвуя в обзорах прогнозов и воронки, проводя углублённый анализ выигранных и проигранных сделок и делясь стратегическими инсайтами, которые уточняют наш go-to-market подход.
• Готовить и проводить убедительные презентации, предложения и рекомендации для клиентов и внутренних аудиторий, которые чётко доносят ценность, бизнес-результаты и путь к долгосрочному партнёрству с GitLab.

Что вы принесёте

• Опыт ведения сложных циклов B2B-продаж программного обеспечения корпоративным клиентам, ideally в DevSecOps, инструментах разработки ПО или смежных SaaS-решениях.
• Опыт продаж в крупные стратегические корпоративные аккаунты на северо-востоке США, с умением выстраивать доверительные отношения на уровне C-level и старших заинтересованных сторон в бизнес- и технических командах.
• Знание корпоративного рынка северо-востока США, включая ключевые отрасли, центры закупок и динамику принятия решений, а также способность строить и поддерживать релевантную профессиональную сеть.
• Способность обеспечивать привлечение нового бизнеса и расширение внутри корпоративных аккаунтов через консультативные многосторонние процессы продаж, ведущие к устойчивым долгосрочным партнёрствам с клиентами.
• Опыт сотрудничества с канальными и стратегическими партнёрами для генерации воронки, совместных продаж и поддержки успешного внедрения у клиентов.
• Эффективные коммуникативные и межличностные навыки, умение вести стратегию по аккаунту, влиять на внутренних и внешних заинтересованных сторон и сохранять спокойствие под давлением.
• Способность работать в соответствии с ценностями GitLab, использовать GitLab и Salesforce в повседневной работе и при необходимости совершать командировки, соблюдая политику компании по поездкам.

О команде

Команда Enterprise Sales отвечает за рост, внедрение и долгосрочную ценность AI-powered DevSecOps-платформы GitLab для наших крупнейших и наиболее стратегических клиентов. В роли Strategic Account Executive с фокусом на регион Northeast вы будете частью распределённой полностью удалённой команды, которая работает асинхронно между регионами и тесно сотрудничает с командами sales engineering, маркетинга и customer success GitLab. Мы ценим прозрачность, сотрудничество и консультативный подход и поддерживаем друг друга через совместное планирование аккаунтов, регулярные разборы сделок и обмен знаниями, сфокусированные на корпоративных клиентах региона Northeast.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время действует только для жителей Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает ставку базовой зарплаты роли в локациях по всей территории США. Уровень грейда и диапазоны зарплат определяются по итогам интервью и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, справедливости относительно других членов команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, equity или льготы. Подробнее о наших льготах и equity. Роли в продажах также имеют право на incentive pay с целевым уровнем до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединённых Штатах$110,800—$186,600 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Группы ресурсов для членов команды
• Компенсация в виде equity и программа покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Родительский отпуск 

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют каждому отдельному требованию. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже откликаются на вакансию, если не соответствуют каждой квалификации. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

Рекомендации по найму в странах: GitLab нанимает новых членов команды в странах по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к допустимости по местоположению. Наша команда Talent Acquisition может помочь ответить на любые вопросы о локации после начала процесса подбора.  

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при подборе. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем равных возможностей и работодателем с политикой аффирмативных действий. Политики и практики GitLab в отношении подбора, трудоустройства, карьерного развития и продвижения, повышения и выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или гендерное выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психической или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (который включает ветеранов с инвалидностью, недавно уволенных ветеранов, ветеранов военной службы в военное время или с campaign badge, а также ветеранов с медалью Armed Forces service medal) или любого другого основания, защищённого законом. GitLab не будет мириться с дискриминацией или домогательствами на основании любой из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей трудоустройства GitLab и EEO is the Law. Если у вас есть инвалидность или особая потребность, требующая адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса подбора.