Менеджер по развитию бизнеса

О компании SecurityScorecard:

SecurityScorecard является мировым лидером в области рейтингов кибербезопасности, с более чем 12 миллионами компаний, которые постоянно оцениваются, работающих в 64 странах. Основанная в 2013 году экспертами по безопасности и рискам доктором Алексом Ямпольским и Сэмом Кассумехом и финансируемая инвесторами мирового класса, запатентованная технология рейтинга SecurityScorecard используется более чем 25 000 организациями для самоконтроля, управления рисками третьих сторон, отчетности перед советом директоров и андеррайтинга киберстрахования; делая все организации более устойчивыми, позволяя им легко находить и устранять риски кибербезопасности по всему их цифровому следу. 

Штаб-квартира находится в Нью-Йорке, наша культура была признана журналом Inc Magazine как «Лучшее место работы», Crain’s NY как «Лучшее место для работы в Нью-Йорке» и как один из 10 самых горячих SaaS-стартапов в Нью-Йорке два года подряд. Недавно SecurityScorecard была включена в ежегодный список Fast Company Самых инновационных компаний мира 2023 года и в награду Achievers 50 Most Engaged Workplaces 2023, признающую «прогрессивных работодателей за их непоколебимую приверженность вовлеченности сотрудников». SecurityScorecard гордится тем, что финансируется инвесторами мирового класса, включая Silver Lake Waterman, Moody’s, Sequoia Capital, GV и Riverwood Capital.

О роли

Это роль в предподажах. Наша команда по развитию бизнеса является первой точкой контакта для многих наших будущих клиентов. В качестве специалиста по развитию бизнеса вы будете сосредоточены на организации встреч с нашими идеальными клиентами и квалификации их потребностей. Эта позиция подчиняется директору по развитию бизнеса и тесно сотрудничает с нашими торговыми представителями на местах (FSRs).

Мы ищем людей, которые с энтузиазмом готовы владеть своим «бизнесом» в пределах своей территории. Если вам нравится находить идеального покупателя, создавать сообщения, которые привлекают внимание, и устанавливать значимые связи, это идеальная роль для вас. Хотя это не всегда так, эта роль в идеале готовит вас стать полноценным продавцом (то есть закрывающим сделки).

В качестве BDA вы получите выгоду от постоянного обучения, наставничества, карьерного и жизненного коучинга и поддержки. Это отличный способ начать карьеру в области продаж в кибербезопасности/SaaS, а навыки, которые вы разовьете, широко применимы во многих дисциплинах.

Наш идеальный кандидат

Эта роль сосредоточена на поиске следующей возможности для продаж. Вы будете взаимодействовать с потенциальными клиентами по телефону, электронной почте и в социальных сетях (LinkedIn). Наш идеальный кандидат умеет распознавать шаблоны и применять эти знания к более широким сценариям — например, определять идеальных клиентов на основе обучения по Buyer Persona или следить за лидами после мероприятия.

Обязанности

• Назначать встречи для торговых представителей на местах (FSRs)
• Квалифицировать лиды и превращать их в возможности
• Генерация лидов и развитие исходящего потока с использованием различных инструментов
• Поддерживать точные и актуальные записи в базе данных
• Выполнять квоты по активности по телефону и электронной почте
• Сотрудничать с командами маркетинга и каналов по разовым проектам
• Осваивать свои инструменты продаж и исследования
• Исследовать потенциальные организации, которые могут получить выгоду от облачных решений SecurityScorecard
• Определять лиц, принимающих решения, в целевых организациях

Основные требования

• 1–2 года опыта в развитии продаж, генерации лидов или развитии бизнеса
• Подтвержденный опыт стабильной и эффективной работы в развитии продаж
• Опыт создания креативных, настойчивых и эффективных исходящих сообщений для продаж
• Отличные навыки коммуникации, выявления потребностей и презентации для установления контакта и убеждения лиц, принимающих решения на высоком уровне
• Внимание к деталям, организационные навыки и способность к многозадачности
• Уверенное владение Salesforce.com, Outreach и LinkedIn

Дополнительные требования

• Самостоятельность и комфорт при ограниченном контроле
• Сильные навыки решения проблем и исследования для выявления новых перспектив
• Техническая грамотность и быстрая адаптация к новому программному обеспечению
• Открытость к обратной связи, коучингу и улучшениям
• Работа с чувством срочности и позитивным настроем «нет задачи слишком сложной»

Преимущества:

В зависимости от страны мы предлагаем конкурентоспособную зарплату, опционы на акции, медицинское страхование, неограниченный оплачиваемый отпуск, декретный отпуск, возмещение обучения и многое другое!

Оценочный общий диапазон компенсации для этой позиции составляет от 60 000 до 70 000 долларов США (базовая зарплата плюс бонус). Фактическая компенсация зависит от множества факторов, включая, но не ограничиваясь, финансовыми возможностями, навыками, квалификацией и опытом, и может отличаться от указанного диапазона. Помимо базовой зарплаты, сотрудники могут претендовать на ежегодные премии за результаты работы и акции, а также другие корпоративные льготы. 

SecurityScorecard привержена принципам равных возможностей трудоустройства и поддерживает разнообразие. Мы считаем, что наша команда становится сильнее благодаря найму и удержанию сотрудников с разным опытом, навыками, идеями и взглядами. Мы принимаем решения о найме на основе заслуг и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола или гендера (включая беременность), гендерной идентичности или выражения (включая трансгендерный статус), сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любой другой защищенной категории в соответствии с применимым законодательством. 

Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов независимо от их криминального прошлого в соответствии с применимым законодательством. Мы обязуемся предоставлять разумные условия для квалифицированных лиц с инвалидностью в процессе подачи заявок на работу. Если вам нужна помощь или условия из-за инвалидности, пожалуйста, свяжитесь с talentacquisitionoperations@securityscorecard.io.

Любая информация, которую вы предоставляете SecurityScorecard в рамках вашей заявки, будет обрабатываться в соответствии с политикой конфиденциальности компании и применимым законодательством. 

SecurityScorecard не принимает непрошенные резюме от кадровых агентств.  Обратите внимание, что мы не предоставляем спонсорство по иммиграции для этой позиции.   #LI-DNI