О компании
Наш клиент — быстрорастущая международная компания в сфере корпоративного SaaS, которая предоставляет мощную платформу для управления проектами, совместной работы и оптимизации эффективности. Имея глобальную клиентскую базу в различных отраслях, компания помогает организациям улучшать исполнение, прозрачность и продуктивность команд.
Штаб-квартира находится за рубежом, при этом компания имеет сильное присутствие в Северной Америке, Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе. Сейчас компания расширяет своё присутствие в Европе и ищет Country Manager в Германии, который возглавит коммерческий рост в регионе.
Роль
В роли Country Manager (Германия) вы возьмёте на себя полную ответственность за локальный рынок: будете обеспечивать рост выручки, выстраивать стратегические отношения и укреплять присутствие бренда. Это роль с высоким влиянием и предпринимательским характером, подходящая коммерчески ориентированному лидеру, который преуспевает в масштабировании рынков и построении бизнеса с нуля.
Вы будете лицом компании в Германии, работая кросс-функционально с глобальными командами и одновременно формируя и реализуя локальную go-to-market стратегию.
Ключевые обязанности
Расширение рынка и рост выручки
- Разрабатывать и реализовывать локализованную go-to-market стратегию для обеспечения роста выручки в Европе.
- Выявлять, привлекать и закрывать новые бизнес-возможности через прямые продажи, исходящие усилия и входящие лиды.
Развитие бизнеса и партнёрства
- Формировать и управлять сильным пайплайном через стратегические партнёрства, развитие каналов и альянсы.
- Развивать отношения с системными интеграторами, консультантами и технологическими партнёрами для расширения охвата рынка.
Построение бренда и присутствие на рынке
- Повышать узнаваемость бренда через локальные маркетинговые инициативы, мероприятия и взаимодействие с отраслью.
- Представлять компанию на конференциях, нетворкинг-мероприятиях и встречах с клиентами как надёжного партнёра в сфере корпоративного SaaS.
Клиентская аналитика и понимание рынка
- Выступать голосом локального рынка, предоставляя инсайты о потребностях клиентов, конкуренции и рыночных тенденциях.
- Поддерживать усилия по локализации продукта, ценообразования и коммуникационных сообщений.
Кросс-функциональное взаимодействие
- Тесно сотрудничать с глобальными командами маркетинга, продукта и customer success для обеспечения согласованности и успешного исполнения.
- Вносить вклад в постоянное совершенствование процессов продаж и стратегий взаимодействия с клиентами.
Требования
- 10–15 лет опыта в продажах, развитии бизнеса или коммерческих ролях в сфере корпоративного SaaS или B2B-технологий.
- Подтверждённый опыт обеспечения роста выручки и закрытия сделок на немецком/европейском рынке.
- Сильная сеть контактов и опыт работы с партнёрами, реселлерами или системными интеграторами.
- Предпринимательское мышление и способность выстраивать и масштабировать рынок с ранней стадии.
- Отличные навыки коммуникации и управления стейкхолдерами на всех уровнях.
- Опыт работы в международных кросс-функциональных средах.
- Свободное владение немецким и английским языками.
Будет преимуществом
- Опыт в управлении проектами, инструментах для совместной работы или ПО для повышения продуктивности.
- Предыдущий опыт в роли руководителя страны или региональной коммерческой роли.
- Опыт расширения бизнеса на нескольких европейских рынках.
Почему стоит присоединиться?
- Возможность возглавить и сформировать расширение рынка в ключевом европейском регионе.
- Роль с высокой видимостью и прямым влиянием на рост компании.
- Коллаборативная международная среда с сильным product-market fit.
- Конкурентная компенсация с бонусами, привязанными к результатам.
