Международная финтех-компания, специализирующаяся на трансграничных платежах и казначейских решениях для бизнеса, приглашает в команду менеджера по развитию агентского канала.
Мы развиваем партнерскую сеть для привлечения физических и юридических лиц на открытие и обслуживание счетов.
Ищем человека с опытом в Payments / FinTech / EMI / Digital Banking, который понимает, как строится агентская и referral-модель: найти партнеров с собственной клиентской базой, подключить их, активировать и превратить партнерскую сеть в стабильный источник новых клиентов.
Чем предстоит заниматься:
- Искать и привлекать новых агентов, introducers и referral-партнеров — как компании, так и физических лиц.
- Развивать партнерства с компаниями, которые работают с предпринимателями и физическими лицами: business setup / company formation, юридические и бухгалтерские компании, налоговые и бизнес-консультанты, финансовые консультанты, Forex/IB, affiliate-партнеры и другие посредники.
- Проводить переговоры и презентовать агентскую программу и продукты компании.
- Проводить встречи с потенциальными клиентами (лидами).
- Согласовывать коммерческие условия сотрудничества.
- Проводить партнера через весь цикл: поиск → контакт → переговоры → договор → onboarding → первый переданный клиент → регулярный поток клиентов.
- Развивать существующих агентов и увеличивать количество передаваемых ими клиентов.
- Возвращать к работе неактивных партнеров.
- Формировать и вести собственную воронку потенциальных агентов.
- Анализировать эффективность партнеров и агентского канала.
- Участвовать в профильных FinTech / Payments / Forex / Affiliate мероприятиях и развивать собственный профессиональный network.
Кого мы ищем:
- Для нас особенно важен реальный опыт работы с агентской / referral / introducer-моделью.
Будет большим преимуществом, если вы:
- работали в платежной системе, EMI, FinTech, Digital Banking или другом платежном бизнесе;
- лично привлекали агентов, referral-партнеров или introducers;
- работали с партнерами, которые передавали компании клиентов на открытие корпоративных и/или персональных счетов;
- понимаете разницу между «подписать партнерское соглашение» и активировать партнера, который регулярно приводит клиентов;
- умеете самостоятельно находить потенциальных партнеров и выходить на ЛПР;
- имеете собственную сеть контактов среди финансовых консультантов, corporate service providers, business setup, legal/accounting, Forex/IB, affiliate, crypto/OTC или других потенциальных источников клиентов;
- умеете вести B2B-переговоры и работать с длинным циклом сделки;
- понимаете базовые процессы KYC / KYB / AML;
- владеете русским языком и английским языком (уровень не менее B2).
Что для нас является результатом работы:
Мы оцениваем не количество подписанных партнерских договоров, а реально работающий агентский канал.
Ключевые показатели: новые агенты → активированные агенты → первые переданные клиенты → количество квалифицированных лидов → количество открытых счетов → доход от агентского канала.
География/Приоритетные рынки: нет ограничений.
Мы предлагаем:
- Работу в международной финтех-компании.
- Конкурентную заработную плату (фиксированный оклад + бонусная система).
- Возможность влиять на развитие бизнеса и запуск новых партнерств.
- Работу с международными клиентами и финансовыми институтами.
- Корпоративную технику.
- Компенсацию мобильной связи.
- Профессиональное обучение и участие в профильных конференциях.
- Возможности карьерного роста внутри компании.
