Директор по продажам

Мы - Международная Академия Современного образования (АНО ДПО «МАСО») — федеральный образовательный центр и современная платформа дистанционного обучения.

Сегодня мы предлагаем более 3000 программ повышения квалификации, профессиональной переподготовки и обучения рабочим профессиям.

Наша миссия - сделать качественное образование доступным для каждого и обучить как можно больше людей востребованным профессиям.

Компания находится на этапе активного роста, и сейчас мы ищем в команду Head of Sales, который возьмет на себя развитие одного из наших образовательных направлений как самостоятельной бизнес-единицы.

Это роль для человека, который умеет видеть возможности на рынке, создавать востребованные образовательные продукты и отвечать за их результат.

Ключевые задачи:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии и плана роста выручки

• Управление продажами и маркетингом: команда, воронка, KPI, конверсия и выполнение плана

• Личное участие в продажах и ведение крупных и сложных сделок, развитие B2B, а также партнерских каналов совместно с CEO

• Управление тендерным направлением и оценка его экономической эффективности

• Анализ рынка, конкурентов и точек роста; запуск и масштабирование работающих гипотез

• Выстраивание коммерческих процессов с нуля и корректировка существующих)

Наши ожидания:

• От 2 лет на позиции РОП / Head of Sales / CCO

• Опыт в EdTech, образовании - обязательно

• Подтвержденные результаты роста выручки и выполнения планов - с конкретными цифрами и кейсами

• Опыт личных продаж и закрытия крупных сделок

• Опыт управления и развития команды продаж

• Понимание коммерческой и финансовой аналитики: выручка, маржинальность, средний чек, конверсия и другие ключевые показатели

• Опыт разработки и реализации коммерческой стратегии

• Уверенная работа с CRM и данными

• Способность самостоятельно выстраивать процессы, принимать решения и отвечать за результат

Будет преимуществом:

• Опыт в дополнительном профессиональном образовании / переподготовке

• Опыт работы с тендерами

• Опыт развития B2B и партнерских каналов

• Опыт масштабирования бизнеса и запуска новых направлений

Что мы предлагаем:

• Ключевую коммерческую роль в быстрорастущей EdTech-компании

• Прямое взаимодействие с CEO и собственником бизнеса

• Высокий уровень автономии и возможность влиять на стратегию и решения компании

• Возможность выстроить коммерческую систему и сильную команду

• Быстрые решения и минимум бюрократии

• Удаленный формат работы

• Уровень дохода обсуждаем индивидуально, исходя из опыта и результатов

• Оформление по договору

Этапы отбора:

1. Отклик с сопроводительным письмом, пожалуйста, в нём кратко укажите:

   а) Ваш ключевой результат в продажах: какую выручку/план имели, какой результат поучили.

   б) Опыт в EdTech / образовании: в какой компании и с какими продуктами работали.

2. Собеседование с HR BP

3. Финальное собеседование с CEO / собственником

4. Небольшое тестовое задание - подготовка презентации на этапе принятия решения по офферу

Чувствуете, что эта вакансия про вас? Тогда не откладывайте - откликайтесь! Мы будем рады познакомиться и обсудить возможности совместной работы.