Директор по продажам

Мы ищем Руководителя отдела продаж для развития направления и формирования команды (Хорека)

Вам предстоит выстроить и возглавить отдел продаж — от стратегии до операционной реализации. В зону ответственности входит комплексное управление бизнес‑процессами: от планирования закупок до финальной отгрузки и клиентского сервиса.

Ключевые задачи:

• стратегическое и оперативное управление продажами B2B, закупками под проекты, логистикой (складской и транспортной), клиентским сервисом и производством (полная цепочка: планирование бизнеса → закупки сырья → ФОТ → логистика → отгрузка);

• разработка стратегии продаж в сегменте HoReCa, активный поиск новых клиентов и каналов сбыта;

• формирование коммерческой политики и маркетинговых планов под каналы и клиентов, разработка системы ценообразования;

• управление портфелем клиентов и развитие каналов продаж;

• контроль бюджета, рентабельности контрактов и оптимизация операционных затрат; формирование прайс‑листов и системы мотивации для торговых представителей и команды продаж;

• управление ассортиментной матрицей и товарными запасами: расширение матрицы, проведение маркетинговых активностей, контроль стоков у клиентов;

• запуск и продвижение собственного бренда в HoReCa и локальной рознице, а также создание и вывод на рынок новых брендов и инновационных продуктов; планирование и реализация маркетинговых и рекламных кампаний;

• ведение ключевых переговоров с клиентами, поставщиками и подрядчиками; контроль договорной и претензионной работы совместно с юристом, урегулирование нестандартных и спорных ситуаций;

• руководство кросс‑функциональными проектами развития бизнеса, включая производственные инициативы; контроль качества обжарки кофе и логистики под требования клиентов;

• организация работы операционного блока (склад → сборка → последняя миля): контроль качества и сбор обратной связи от клиентов, разработка регламентов и стандартов для каждого этапа;

• подготовка аналитической и управленческой отчётности совместно с финансовым директором и бухгалтерией;

• формирование и развитие команды: подбор, обучение, мотивация, постановка задач и контроль их выполнения;

• участие в отраслевых выставках, подготовка презентаций и рекламных материалов совместно с отделом маркетинга;

• координация с отделами маркетинга, логистики и закупок для обеспечения бесперебойных продаж.

Мы ожидаем, что вы:

• имеете опыт руководящей работы в продажах от 2 лет (предпочтительно в FMCG, HoReCa или сфере продуктов питания — кофе, кондитерские изделия);

• хорошо ориентируетесь в рынке кофе и кондитерских изделий: знаете тренды, ключевых игроков и специфику отрасли;

• умеете выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, в т.ч. с крупными сетями и сегмента HoReCa;

• владеете техниками активных продаж и навыками эффективного управления командой;

• уверенно работаете с CRM‑системами (например, Битрикс24), 1С, Excel;

• обладаете аналитическим мышлением, умеете работать с цифрами и отчётностью;

• нацелены на результат, инициативны и стрессоустойчивы;

• имеете высшее образование (предпочтительно экономическое или управленческое);

• ответственны, самостоятельны и способны эффективно возглавить направление.

Условия:

• оформление по ТК РФ;

• вознаграждение: оклад + KPI + % (конкретные параметры обсуждаются индивидуально по итогам собеседования с успешным кандидатом).

Ждем ваши отклики! Укажите пожалуйста в сопроводительном: есть ли опыт продаж в Хореке, опыт с кофе, кондитеркой. И ваши зарплатные ожидания.