33:I[522016,["/_next/static/chunks/0o550j_ybvr8e.js","/_next/static/chunks/1yaxgo4aikwii.js","/_next/static/chunks/21jgyzt2ue9i1.js","/_next/static/chunks/0savgg0lysmhc.js","/_next/static/chunks/428k56pb4znvd.js","/_next/static/chunks/1x3pq1llu_yl5.js","/_next/static/chunks/3yf2x5wnuim8q.js","/_next/static/chunks/28y2c40devamr.js","/_next/static/chunks/3aapjlfs5r6wt.js","/_next/static/chunks/1zrbypdsz1vi7.js","/_next/static/chunks/09gk2564o9750.js","/_next/static/chunks/1mmd5kyaorc2d.js","/_next/static/chunks/25odp30trfrav.js","/_next/static/chunks/21mii_tg49wi7.js","/_next/static/chunks/45agejro6zyu4.js","/_next/static/chunks/35p8jh4nkx60-.js","/_next/static/chunks/3b6wdwoip_bsq.js","/_next/static/chunks/1v319cv1i-8yn.js","/_next/static/chunks/0x6hk1wia60ij.js","/_next/static/chunks/01raj_ody13t0.js","/_next/static/chunks/3-_hed54vqawb.js","/_next/static/chunks/1f6evzccqn_eq.js","/_next/static/chunks/3iykuxq6fagx7.js","/_next/static/chunks/3wsue2-34wkx6.js","/_next/static/chunks/0u09aj5-2zej_.js","/_next/static/chunks/0_ijxlxaqblby.js","/_next/static/chunks/0034_9mlat80y.js","/_next/static/chunks/112wqw0yfa-rz.js","/_next/static/chunks/09gg3nhdwdl8-.js","/_next/static/chunks/2ce04d_y9mbar.js","/_next/static/chunks/3h9j7e8zl8cdi.js","/_next/static/chunks/25co18lvxar-n.js","/_next/static/chunks/2pe2w1fp4s3o0.js","/_next/static/chunks/3o2-cvfu8xxgk.js","/_next/static/chunks/1p4-gpar2vvr_.js","/_next/static/chunks/1t_bf7129d-zn.js","/_next/static/chunks/281p1_lp7ceae.js","/_next/static/chunks/1txf1rju50aui.js","/_next/static/chunks/17dch4nbkmhkk.js","/_next/static/chunks/3sfuhye9gv781.js"],""] 34:I[145917,["/_next/static/chunks/0o550j_ybvr8e.js","/_next/static/chunks/1yaxgo4aikwii.js","/_next/static/chunks/21jgyzt2ue9i1.js","/_next/static/chunks/0savgg0lysmhc.js","/_next/static/chunks/428k56pb4znvd.js","/_next/static/chunks/1x3pq1llu_yl5.js","/_next/static/chunks/3yf2x5wnuim8q.js","/_next/static/chunks/28y2c40devamr.js","/_next/static/chunks/3aapjlfs5r6wt.js","/_next/static/chunks/1zrbypdsz1vi7.js","/_next/static/chunks/09gk2564o9750.js","/_next/static/chunks/1mmd5kyaorc2d.js","/_next/static/chunks/25odp30trfrav.js","/_next/static/chunks/21mii_tg49wi7.js","/_next/static/chunks/45agejro6zyu4.js","/_next/static/chunks/35p8jh4nkx60-.js","/_next/static/chunks/3b6wdwoip_bsq.js","/_next/static/chunks/1v319cv1i-8yn.js","/_next/static/chunks/0x6hk1wia60ij.js","/_next/static/chunks/01raj_ody13t0.js","/_next/static/chunks/3-_hed54vqawb.js","/_next/static/chunks/1f6evzccqn_eq.js","/_next/static/chunks/3iykuxq6fagx7.js","/_next/static/chunks/3wsue2-34wkx6.js","/_next/static/chunks/0u09aj5-2zej_.js","/_next/static/chunks/0_ijxlxaqblby.js","/_next/static/chunks/0034_9mlat80y.js","/_next/static/chunks/112wqw0yfa-rz.js","/_next/static/chunks/09gg3nhdwdl8-.js","/_next/static/chunks/2ce04d_y9mbar.js","/_next/static/chunks/3h9j7e8zl8cdi.js","/_next/static/chunks/25co18lvxar-n.js","/_next/static/chunks/2pe2w1fp4s3o0.js","/_next/static/chunks/3o2-cvfu8xxgk.js","/_next/static/chunks/1p4-gpar2vvr_.js","/_next/static/chunks/1t_bf7129d-zn.js","/_next/static/chunks/281p1_lp7ceae.js","/_next/static/chunks/1txf1rju50aui.js","/_next/static/chunks/17dch4nbkmhkk.js","/_next/static/chunks/3sfuhye9gv781.js"],"CompanyFavoriteButton"] 35:I[172206,["/_next/static/chunks/0o550j_ybvr8e.js","/_next/static/chunks/1yaxgo4aikwii.js","/_next/static/chunks/21jgyzt2ue9i1.js","/_next/static/chunks/0savgg0lysmhc.js","/_next/static/chunks/428k56pb4znvd.js","/_next/static/chunks/1x3pq1llu_yl5.js","/_next/static/chunks/3yf2x5wnuim8q.js","/_next/static/chunks/28y2c40devamr.js","/_next/static/chunks/3aapjlfs5r6wt.js","/_next/static/chunks/1zrbypdsz1vi7.js","/_next/static/chunks/09gk2564o9750.js","/_next/static/chunks/1mmd5kyaorc2d.js","/_next/static/chunks/25odp30trfrav.js","/_next/static/chunks/21mii_tg49wi7.js","/_next/static/chunks/45agejro6zyu4.js","/_next/static/chunks/35p8jh4nkx60-.js","/_next/static/chunks/3b6wdwoip_bsq.js","/_next/static/chunks/1v319cv1i-8yn.js","/_next/static/chunks/0x6hk1wia60ij.js","/_next/static/chunks/01raj_ody13t0.js","/_next/static/chunks/3-_hed54vqawb.js","/_next/static/chunks/1f6evzccqn_eq.js","/_next/static/chunks/3iykuxq6fagx7.js","/_next/static/chunks/3wsue2-34wkx6.js","/_next/static/chunks/0u09aj5-2zej_.js","/_next/static/chunks/0_ijxlxaqblby.js","/_next/static/chunks/0034_9mlat80y.js","/_next/static/chunks/112wqw0yfa-rz.js","/_next/static/chunks/09gg3nhdwdl8-.js","/_next/static/chunks/2ce04d_y9mbar.js","/_next/static/chunks/3h9j7e8zl8cdi.js","/_next/static/chunks/25co18lvxar-n.js","/_next/static/chunks/2pe2w1fp4s3o0.js","/_next/static/chunks/3o2-cvfu8xxgk.js","/_next/static/chunks/1p4-gpar2vvr_.js","/_next/static/chunks/1t_bf7129d-zn.js","/_next/static/chunks/281p1_lp7ceae.js","/_next/static/chunks/1txf1rju50aui.js","/_next/static/chunks/17dch4nbkmhkk.js","/_next/static/chunks/3sfuhye9gv781.js"],"ServiceCTACard"] 36:I[771767,["/_next/static/chunks/0o550j_ybvr8e.js","/_next/static/chunks/1yaxgo4aikwii.js","/_next/static/chunks/21jgyzt2ue9i1.js","/_next/static/chunks/0savgg0lysmhc.js","/_next/static/chunks/428k56pb4znvd.js","/_next/static/chunks/1x3pq1llu_yl5.js","/_next/static/chunks/3yf2x5wnuim8q.js","/_next/static/chunks/28y2c40devamr.js","/_next/static/chunks/3aapjlfs5r6wt.js","/_next/static/chunks/1zrbypdsz1vi7.js","/_next/static/chunks/09gk2564o9750.js","/_next/static/chunks/1mmd5kyaorc2d.js","/_next/static/chunks/25odp30trfrav.js","/_next/static/chunks/21mii_tg49wi7.js","/_next/static/chunks/45agejro6zyu4.js","/_next/static/chunks/35p8jh4nkx60-.js","/_next/static/chunks/3b6wdwoip_bsq.js","/_next/static/chunks/1v319cv1i-8yn.js","/_next/static/chunks/0x6hk1wia60ij.js","/_next/static/chunks/01raj_ody13t0.js","/_next/static/chunks/3-_hed54vqawb.js","/_next/static/chunks/1f6evzccqn_eq.js","/_next/static/chunks/3iykuxq6fagx7.js","/_next/static/chunks/3wsue2-34wkx6.js","/_next/static/chunks/0u09aj5-2zej_.js","/_next/static/chunks/0_ijxlxaqblby.js","/_next/static/chunks/0034_9mlat80y.js","/_next/static/chunks/112wqw0yfa-rz.js","/_next/static/chunks/09gg3nhdwdl8-.js","/_next/static/chunks/2ce04d_y9mbar.js","/_next/static/chunks/3h9j7e8zl8cdi.js","/_next/static/chunks/25co18lvxar-n.js","/_next/static/chunks/2pe2w1fp4s3o0.js","/_next/static/chunks/3o2-cvfu8xxgk.js","/_next/static/chunks/1p4-gpar2vvr_.js","/_next/static/chunks/1t_bf7129d-zn.js","/_next/static/chunks/281p1_lp7ceae.js","/_next/static/chunks/1txf1rju50aui.js","/_next/static/chunks/17dch4nbkmhkk.js","/_next/static/chunks/3sfuhye9gv781.js"],"JobCard"] 37:T1b04,

Мы ищем Руководителя отдела продаж для развития направления и формирования команды (Хорека)

Вам предстоит выстроить и возглавить отдел продаж — от стратегии до операционной реализации. В зону ответственности входит комплексное управление бизнес‑процессами: от планирования закупок до финальной отгрузки и клиентского сервиса.

Ключевые задачи:

стратегическое и оперативное управление продажами B2B, закупками под проекты, логистикой (складской и транспортной), клиентским сервисом и производством (полная цепочка: планирование бизнеса → закупки сырья → ФОТ → логистика → отгрузка);
разработка стратегии продаж в сегменте HoReCa, активный поиск новых клиентов и каналов сбыта;
формирование коммерческой политики и маркетинговых планов под каналы и клиентов, разработка системы ценообразования;
управление портфелем клиентов и развитие каналов продаж;
контроль бюджета, рентабельности контрактов и оптимизация операционных затрат; формирование прайс‑листов и системы мотивации для торговых представителей и команды продаж;
управление ассортиментной матрицей и товарными запасами: расширение матрицы, проведение маркетинговых активностей, контроль стоков у клиентов;
запуск и продвижение собственного бренда в HoReCa и локальной рознице, а также создание и вывод на рынок новых брендов и инновационных продуктов; планирование и реализация маркетинговых и рекламных кампаний;
ведение ключевых переговоров с клиентами, поставщиками и подрядчиками; контроль договорной и претензионной работы совместно с юристом, урегулирование нестандартных и спорных ситуаций;
руководство кросс‑функциональными проектами развития бизнеса, включая производственные инициативы; контроль качества обжарки кофе и логистики под требования клиентов;
организация работы операционного блока (склад → сборка → последняя миля): контроль качества и сбор обратной связи от клиентов, разработка регламентов и стандартов для каждого этапа;
подготовка аналитической и управленческой отчётности совместно с финансовым директором и бухгалтерией;
формирование и развитие команды: подбор, обучение, мотивация, постановка задач и контроль их выполнения;
участие в отраслевых выставках, подготовка презентаций и рекламных материалов совместно с отделом маркетинга;
координация с отделами маркетинга, логистики и закупок для обеспечения бесперебойных продаж.

Мы ожидаем, что вы:

имеете опыт руководящей работы в продажах от 2 лет (предпочтительно в FMCG, HoReCa или сфере продуктов питания — кофе, кондитерские изделия);
хорошо ориентируетесь в рынке кофе и кондитерских изделий: знаете тренды, ключевых игроков и специфику отрасли;
умеете выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, в т.ч. с крупными сетями и сегмента HoReCa;
владеете техниками активных продаж и навыками эффективного управления командой;
уверенно работаете с CRM‑системами (например, Битрикс24), 1С, Excel;
обладаете аналитическим мышлением, умеете работать с цифрами и отчётностью;
нацелены на результат, инициативны и стрессоустойчивы;
имеете высшее образование (предпочтительно экономическое или управленческое);
ответственны, самостоятельны и способны эффективно возглавить направление.

Условия:

оформление по ТК РФ;
вознаграждение: оклад + KPI + % (конкретные параметры обсуждаются индивидуально по итогам собеседования с успешным кандидатом).

Ждем ваши отклики! Укажите пожалуйста в сопроводительном: есть ли опыт продаж в Хореке, опыт с кофе, кондитеркой. И ваши зарплатные ожидания.

1e:[["$","script",null,{"type":"application/ld+json","suppressHydrationWarning":true,"dangerouslySetInnerHTML":{"__html":"{\"@context\":\"https://schema.org\",\"@type\":\"Organization\",\"name\":\"Крупная сеть точек общепита в Москве\",\"url\":\"https://h.careers/companies/krupnaya-set-tochek-obshchepita-v-moskve\",\"memberOf\":{\"@type\":\"Organization\",\"name\":\"Эйч — сервис развития карьеры\",\"url\":\"https://h.careers\"}}"}}],["$","script",null,{"type":"application/ld+json","suppressHydrationWarning":true,"dangerouslySetInnerHTML":{"__html":"{\"@context\":\"https://schema.org\",\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Главная\",\"item\":\"https://h.careers/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Компании\",\"item\":\"https://h.careers/companies\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Крупная сеть точек общепита в Москве\"}]}"}}],["$","div",null,{"className":"w-full px-4 py-6","children":[["$","$L33",null,{"href":"/companies","children":[["$","svg",null,{"viewBox":"0 0 24 24","width":24,"height":24,"stroke":"currentColor","strokeWidth":"2","fill":"none","strokeLinecap":"round","strokeLinejoin":"round","aria-hidden":"true","className":"size-4 mr-2","children":["$","path",null,{"d":"M19 12H5m0 0 7 7m-7-7 7-7"}]}],"Все компании"],"data-slot":"button","className":"inline-flex items-center justify-center whitespace-nowrap text-sm font-medium transition-all disabled:pointer-events-none disabled:opacity-50 [&_svg]:pointer-events-none [&_svg:not([class*='size-'])]:size-4 shrink-0 [&_svg]:shrink-0 outline-none focus-visible:border-ring focus-visible:ring-ring/50 focus-visible:ring-[3px] aria-invalid:ring-destructive/20 dark:aria-invalid:ring-destructive/40 aria-invalid:border-destructive hover:bg-accent hover:text-accent-foreground dark:hover:bg-accent/50 h-10 md:h-8 rounded-md gap-1.5 px-3 has-[>svg]:px-2.5 mb-4 animate-fade-in-up","ref":null}],["$","div",null,{"className":"flex flex-col lg:flex-row gap-6","children":[["$","div",null,{"className":"lg:hidden animate-fade-in-up","style":{"animationDelay":"60ms"},"children":[["$","div",null,{"className":"relative p-4 rounded-3xl bg-card border border-input","children":[["$","$L34",null,{"companyId":"a501611b-c44c-49f1-98f8-c6a572148367","iconOnly":true,"className":"absolute top-3 right-3 size-8"}],["$","div",null,{"className":"relative size-20 aspect-square mb-4","children":[["$","div",null,{"className":"absolute inset-0 size-full rounded-full bg-muted flex items-center justify-center text-2xl font-medium","children":"К"}],false]}],["$","h1",null,{"className":"text-xl font-semibold mb-2","children":"Крупная сеть точек общепита в Москве"}],null,null,["$","div",null,{"className":"text-sm text-muted-foreground mb-4","children":[1," ","активная вакансия"]}],null]}],["$","div",null,{"className":"mt-4","children":["$","$L35",null,{"variant":"offer","avatars":["https://supa.h.careers/storage/v1/object/public/avatars/rehost/119e7ddf-1890-48fa-8e00-8b032bcd6a0d/avatar.webp","https://api2.h.careers/storage/v1/render/image/public/avatars/6290c023-3023-4579-8144-33466ba15e1e-1778679048221.JPG?width=512&height=512","https://supa.h.careers/storage/v1/object/public/avatars/rehost/385d0e4a-9238-4480-9853-1a302b590f67/avatar.webp","https://supa.h.careers/storage/v1/object/public/avatars/rehost/0ce3d776-9f49-4183-a927-e743ba24935b/avatar.webp"]}]}]]}],["$","div",null,{"className":"flex-1 space-y-4","children":["$","div",null,{"className":"flex flex-col gap-4","children":[["$","div","86793ba9-788b-453b-afb6-5ea33255524a",{"className":"animate-fade-in-up","style":{"animationDelay":"0ms"},"children":["$","$L36",null,{"job":{"id":"86793ba9-788b-453b-afb6-5ea33255524a","created_at":"2026-09-01T18:58:26.09834+00:00","title":"Директор по продажам","description.html":"$37","level":[],"location":"Москва","is_remote":false,"salary_from":null,"salary_till":null,"published_until":"2026-10-01T18:58:44.611716+00:00","published_at":"2026-09-01T18:58:44.611716+00:00","company_id":"a501611b-c44c-49f1-98f8-c6a572148367","pub_status":"Active","slug":"86793ba9-788b-453b-afb6-5ea33255524a","is_salary_hidden":null,"experience":"3-5 лет","is_featured":false,"og_image":"job/86793ba9-788b-453b-afb6-5ea33255524a.png","og_image_wide":"job/86793ba9-788b-453b-afb6-5ea33255524a_wide.png","work_formats":["Офис"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602","name":"Директор по продажам","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602","profession_ids":["e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602"],"company":{"id":"a501611b-c44c-49f1-98f8-c6a572148367","logo":"","name":"Крупная сеть точек общепита в Москве","slug":"krupnaya-set-tochek-obshchepita-v-moskve","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":276805,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Москва"],"city_ids":["79ecf048-afd3-4d53-945f-500d84bbf881"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"remote_scope":"unknown","remote_countries":[],"remote_country_labels":[],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},"variant":"public"}]}]]}]}],"$L38"]}]]}]]

Крупная сеть точек общепита в Москве

Оффер быстрее с Эйч

Директор по продажам

Оффер быстрее с Эйч

Крупная сеть точек общепита в Москве

Оффер быстрее с Эйч

Директор по продажам

Оффер быстрее с Эйч