Генеральный директор — это руководящая должность высшего звена, сосредоточенная на определении и реализации коммерческой стратегии, направления продукта, позиционирования на рынке и роста доходов бизнес-линии EMI. Роль отвечает за разработку продуктового предложения и превращение существующей регуляторной и операционной структуры в масштабируемое коммерческое предложение.
Генеральный директор тесно сотрудничает с Генеральным директором группы и Уполномоченным руководством, при этом полностью отвечает за показатели бизнеса, реализацию выхода на рынок, соответствие продукта рынку и долгосрочный рост.
Обязанности
- Отвечать за полный цикл разработки и коммерциализации продуктового предложения, основанного на лицензии EMI компании в Люксембурге.
- Определять видение продукта, ценностное предложение, целевые сценарии использования и общую бизнес-концепцию.
- Идентифицировать и подтверждать целевые рынки, сегменты клиентов, потребности клиентов, конкурентное позиционирование и возможности получения дохода.
- Определять объем продукта, бизнес-модель, подход к ценообразованию, коммерческое позиционирование и стратегию выхода на рынок.
- Разрабатывать четкую дорожную карту продукта и бизнеса, включая необходимые возможности, ресурсы, партнерства и операционную инфраструктуру для запуска и масштабирования.
- Возглавлять запуск продукта, включая проверку рынка, пилотных клиентов, внедрение и переход к полной коммерческой эксплуатации.
- Формировать и масштабировать команду и организационные возможности, необходимые для поддержки развития бизнеса.
- Устанавливать операционные процессы, структуру владения и межфункциональную координацию, необходимые для поддержки продукта.
- Нести прямую ответственность за привлечение первых клиентов и генерацию первоначального дохода от продукта EMI.
- Выявлять регуляторные, операционные, коммерческие и исполнительные риски и обеспечивать разработку продукта в рамках системы управления компании и регуляторного периметра.
- Предоставлять Генеральному директору группы четкие отчеты о показателях, рисках и ключевых решениях.
Требования
- Значительный опыт работы на руководящих должностях в области бизнеса, продуктов, коммерции или общего управления в платежах, банковской инфраструктуре или регулируемых финансовых услугах.
- Подтвержденный опыт определения, создания и запуска нового продукта, бизнес-линии или коммерческого предложения с ранней стадии.
- Глубокое понимание ландшафта EMI и платежей, включая платежную инфраструктуру, банковские партнерства, продукты счетов и платежей, встроенные финансы, BaaS или трансграничные финансовые услуги.
- Сильное продуктовое и бизнес-мышление с умением оценивать рыночные возможности и определять, что следует создавать, для кого и почему.
- Подтвержденная способность вести продукт от концепции и проверки через разработку, запуск, первые продажи и масштабирование.
- Умение выступать в роли полного владельца бизнес-инициативы с высокой степенью автономии, ответственности и ориентации на исполнение.
- Сильное стратегическое мышление, коммерческое чутье, навыки ведения переговоров и принятия решений.
- Свободное владение профессиональным английским языком.
Условия
- Возможность превратить существующую структуру EMI в Люксембурге в масштабируемый коммерческий продукт.
- Работа в команде с прогрессивным мышлением, расширяющей границы глобальной цифровой финансовой инфраструктуры.
- Прямое сотрудничество с Генеральным директором группы и Уполномоченным руководством.
- Высокий уровень автономии в определении продуктового предложения, целевых рынков, стратегии выхода на рынок и коммерческой дорожной карты.
Поделиться этой вакансией
Twitter
Telegram
LinkedIn
