Генеральный директор по Латинской Америке (Продажи и партнеры)

Amplitude — ведущая платформа AI-аналитики, помогающая более чем 5200 клиентам — включая Atlassian, Burger King, NBCUniversal и Square — создавать лучшие продукты и цифровые впечатления. Благодаря мощным AI-агентам, встроенным в нашу платформу, команды могут анализировать, тестировать и оптимизировать пользовательский опыт быстрее, чем когда-либо. Занимая первое место в нескольких категориях в отчёте G2 Winter 2026, Amplitude является лучшим решением для продуктовых, аналитических и маркетинговых команд. Узнайте больше на amplitude.com.

Как организация, мы достигаем результатов для наших клиентов, следуя нашим ценностям. Мы действуем с позиции смирения, берем на себя ответственность за проблемы и успехи, подходим к вызовам с установкой на рост и ставим клиентов в центр всего, что делаем.

О роли и команде

Латинская Америка — один из крупнейших регионов Amplitude с более чем $20 млн годового повторяющегося дохода (ARR) от ведущих цифровых компаний в Бразилии, Мексике, Аргентине, Чили и Колумбии. Мы выходим на рынок по гибридной модели: наша команда продает напрямую крупнейшим клиентам, а также мы работаем с региональными партнерами, которые помогают нам выходить на новые рынки и обслуживать клиентов на их языке. В роли Генерального директора вы будете отвечать за весь бизнес LATAM, как прямой, так и через партнеров, и возглавите команду, которая будет его развивать. Вы будете базироваться в Сан-Паулу и подчиняться вице-президенту по Америке.

В роли Генерального директора по Латинской Америке вы будете:

• Отвечать за стратегию выхода на рынок LATAM и результаты по прямым продажам, совместным продажам и продажам через партнеров, включая четкие правила взаимодействия между нашими продавцами и партнерами.

• Руководить и развивать региональную команду менеджеров по работе с клиентами и менеджера по продажам через партнеров, а также тесно сотрудничать и иметь косвенное руководство командами Customer Success, Solutions Consulting и Sales Development, поддерживающими LATAM; нанимать, обучать и развивать лидеров в регионе.

• Строить масштабируемую партнерскую экосистему: выбирать, подписывать и поддерживать реселлеров, реферальных, консалтинговых и агентских партнеров, а также работать с нашими партнерами по облачным и дата-платформам.

• Выступать в роли исполнительного спонсора для наших крупнейших клиентов, способствуя удержанию, расширению и долгосрочной ценности.

• Точно прогнозировать результаты по прямому и партнерскому бизнесу и поддерживать дисциплинированный операционный ритм.

• Быть голосом LATAM внутри Amplitude, сотрудничая с отделами маркетинга, инженерных решений, Customer Success, продуктового отдела и Deal Desk по локализованным программам, мероприятиям и ценообразованию.

• Формировать культуру срочности и высоких стандартов в регионе — нанимать лучших специалистов, обучать и стимулировать высокую производительность и постоянное улучшение.

Вы станете отличным дополнением к команде, если у вас есть:

• Опыт работы с обеих сторон экосистемы — в софтверной компании и в агентстве, консалтинге или у партнера.

• Опыт в аналитике, martech, данных или программном обеспечении для цифрового опыта.

• Налаженные отношения с лидерами цифровых, финтех и ритейл-компаний в Латинской Америке.

• Опыт запуска региона или построения партнерской программы с раннего этапа.

• Знание MEDDICC или аналогичной методологии продаж, а также опыт работы с облачными маркетплейсами или дистрибьюторскими партнерами.

Минимальные требования:

• 8+ лет в B2B-продажах программного обеспечения, включая 5+ лет руководства командами продаж.

• Опыт управления бизнесом с прямыми и партнерскими (косвенными) доходами в Латинской Америке.

• Опыт прогнозирования и управления бизнесом в нескольких странах.

• Профессиональное владение португальским, испанским и английским языками.

• Проживание в Сан-Паулу, Бразилия, или готовность к переезду с регулярными командировками по Латинской Америке.

Наши ценности:

В Amplitude наши ценности определяют, как мы взаимодействуем друг с другом и с клиентами:

• Смирение: Мы действуем с эмпатией и открытостью, стремясь понять разные точки зрения.

• Ответственность: Мы проявляем инициативу в решении проблем, которые ведут к общему успеху компании.

• Установка на рост: Мы настойчивы перед лицом вызовов и ищем обратную связь, чтобы развиваться сами и помогать расти другим.

• Ориентация на клиента: Мы ставим клиента в центр всего, что делаем, и глубоко привержены его успеху.

Мы заботимся о благополучии нашей команды: Мы предлагаем конкурентоспособные зарплаты и пакеты льгот, отражающие нашу приверженность здоровью и благополучию сотрудников Amplitude.

Некоторые из наших программ льгот включают:

• Отличное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с 100% оплатой страховых взносов работодателем по выбранным планам для сотрудников.

• Пенсионный план 401(k) с софинансированием работодателя до 1% от вашей заработной платы за каждый платежный период, максимум $2000 в год.

• Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и многое другое.

• Щедрые пособия на то, что для вас важнее всего: здоровье (ежемесячно), проезд/парковка (ежемесячно), обучение и развитие (ежеквартально), оборудование для домашнего офиса для новых сотрудников и многое другое.

• Отличные родительские льготы, включая 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком, поддержку Carrot Fertility/усыновления/суррогатного материнства, резервный уход за детьми.

• Психологическая поддержка и программы оздоровления, включая бесплатный доступ сотрудников к коучингу и терапевтическим сессиям Modern Health.

• Программа покупки акций сотрудниками (ESPP).

Другие интересные факты об Amplitude:

• Наши клиенты нас любят! Они называют нас лучшим решением для продуктовой аналитики уже 23 квартала подряд по версии G2.

• Мы уделяем большое внимание инновациям в продукте. Мы значительно инвестировали в таланты и инфраструктуру, чтобы создать самую мощную AI-аналитическую платформу на рынке.

• Мы инвестируем в наших сотрудников. Предлагаем программы наставничества, обучение менеджменту и инициативы по оздоровлению.

• Мы возвращаем обществу. Каждый сотрудник Amplitude получает грант на благотворительность и оплачиваемое время для волонтерства.

• Компания основана в 2012 году, вышла на биржу через прямой листинг в сентябре 2021 года и сейчас торгуется под тикером $AMPL.

• Мы — глобальная и быстрорастущая команда! У нас есть сотрудники по всему миру и офисы в Сан-Франциско (штаб-квартира), Нью-Йорке, Ванкувере, Амстердаме, Лондоне, Париже, Сингапуре и Токио.

• Наш талисман — Data Monster, который обожает поглощать числа, графики и диаграммы. Ням-ням.

Подавая заявку на эту работу, вы подтверждаете, что Amplitude обрабатывает ваши персональные данные в соответствии с Политикой конфиденциальности соискателей Amplitude.