Ведущая консалтинговая компания Б152 в сфере Privacy и Data Protection, приглашает на работу опытного и ответственного Ведущего менеджера по продажам - профессионала со стажем работы более 5х лет в В2В направлении, который сможет эффективно вести дорогие сделки.
Обязанности:
- Своевременная обработка входящих обращений клиентов
- Проведение переговоров с клиентами с целью выявления их потребности, отработка возражений и предложение актуального решения
- Формирование индивидуально предложения и подготовка КП
- Заключение договора и полное документальное сопровождение сделки
- Ведение базы данных в CRM Битрикс24
- Составление отчетов по продажам
- Анализ причин отказов и работа над повышением эффективности
- Участие в маркетинговых мероприятиях
Требования:
- 5+ лет в b2b продажах
- 3+ года в Privacy и ИБ (ИТ-консалтинг/интеграция)
- 1+ последние года на роли старшего МОПа/руководителя направления с личными продажами/КАМа с планом по привлечению
- опыт сделок 3млн+ с циклом от 2х месяцев и 3+ участниками со стороны заказчика
- общаетесь на уровне CISO/CIO/Head of legal/CTO/CEO и с другими C-level
- опыт продаж услуг по 152-ФЗ или ИБ обязателен
- умеете структурировать сделки с несколькими стейкхолдерами, контролировать этапы и не терять инициативу между касаниями
- говорите на языке бизнеса, а не "всем надо 152фз"
- умеете упаковать услугу в понятный результат и продаёте именно его
- уверены в работе с возражениями, не заискиваете, не впариваете и не обещает невозможного
Мы предлагаем:
- удаленный формат работ 5/2 с 9 до 18 мск - вы можете работать в любом месте в комфортных для вас условиях
- оформление по ТК с 1 дня, оплачиваемый отпуск и больничный
- ДМС через полгода работы
- достойный оклад - размер обсуждается с кандидатом. Совокупный доход при выполнении плана продаж 300-500 тыс/мес
