Мы ищем сильного продажника - "Хантера", который УМЕЕТ ПРОДАВАТЬ КОМПЛЕКСНЫЕ ПРОЕКТЫ ИБ в крупный бизнес, понимает логику продаж ИТ‑решений.
Ключевая задача:
Самостоятельный полный цикл продаж комплексных проектов ИБ — от поиска точек входа до закрытия контракта.
Кого мы НЕ рассматриваем:
- Продажников, которые не могут подтвердить регулярные продажи комплексных проектов (от 2–3 проектов в год).
Требования к кандидату (жесткие)
Обязательные:
1. Понимание, что такое «продажа комплексного проекта ИБ».
Вы умеете продавать не коробку, а решение «под ключ»: аудит → проектирование → поставка → внедрение → сопровождение.
2. Опыт продаж комплексных проектов ИБ — минимум 2–3 проекта в год за последние 2 года.
Без этого — не рассматриваем. В резюме / на собеседовании будем проверять конкретные кейсы.
3. Собственная клиентская база в Enterprise / Large Enterprise сегменте.
(Крупные корпорации, холдинги, госсектор, промышленность, финансы).
4. Опыт корпоративных продаж ИБ и ИТ‑решений от 2 лет.
Вы знаете разницу между DLP, SIEM, NGFW, SOC, KИИ, ФСТЭК.
5. Умение вести переговоры с ЛПР:
ИТ‑директора, руководители ИБ, гендиректора, собственники.
6. Опыт самостоятельной подготовки КП, договоров, участия в тендерах.
Желательно:
- Опыт продаж услуг (пентесты, SOC, MDR, построение ИСПДн).
- Понимание регуляторики (152-ФЗ, 187-ФЗ, приказы ФСТЭК).
Чем предстоит заниматься
- Полный цикл продаж комплексных решений в области ИТ и ИБ — от поиска точек входа до закрытия контракта и передачи в реализацию.
- Активный поиск новых клиентов («хантерство») — холодные контакты, развитие личной базы, нетворкинг.
- Работа с сегментами Enterprise и Large Enterprise:
крупные корпорации, холдинги, промышленность, финансы, госсектор.
- Переговоры с ЛПР — выстраивание долгосрочных отношений на уровне доверия.
- Участие в профильных мероприятиях (выставки, конференции, заказные встречи) — ради живых контактов и сделок.
- Выполнение личного плана продаж с прозрачной системой мотивации, где результат = доход.
Что предлагаем:
Высокий доход, который вы контролируете сами
- Фиксированный оклад (2 раза в месяц, стабильно). Уровень фиксированной части обговаривается с успешным кандидатом на собеседовании (зависит от опыта и квалификации кандидата).
- Квартальная премия за выполнение плана
- Полугодовая премия — дополнительный бонус по итогам периода
Условия, которые работают на вас:
- Официальное оформление по ТК РФ, ежегодная индексация зарплаты
- ДМС на условиях софинансирования
- Компенсация мобильной связи
Отсутствие операционной рутины:
- Вас не будут загружать согласованиями и бумажной работой — есть выделенная группа сопровождения продаж
- Быстрое реагирование руководства на коммерческие решения по клиентам (сделки не тормозятся)
Развитие и среда:
- Интересные кейсы в Enterprise и LE — работа с крупнейшими заказчиками
- Обучение продуктам и технологиям, возможность развивать экспертизу
- Активная корпоративная жизнь: спорт, выезды, мероприятия (но без «обязаловки»)
- Компания открыта к вашим идеям — если вы видите, как можно сделать лучше, вас услышат.
Где и как работаем:
- Место работы: недалеко от метро Дмитровская
- Работа в офисе. Гибридный формат (обсуждается индивидуально)
- Полный рабочий день с 9-00 (или с 10-00), но ключевой критерий — результат, а не часы в офисе
Как откликнуться:
- Если вы знаете, как продавать комплексные проекты ИБ в крупный бизнес— отправляйте резюме.
В отклике кратко напишите:
1) какие классы ИБ‑решений продавали,
2) с какими сегментами клиентов работали последние 1–2 года.
3) Сколько комплексных проектов ИБ закрыли в 2024 / 2025 году (цифра)
⚠️ Без ответа на третий пункт мы не сможем рассмотреть вашу кандидатуру.
