В чем важность вашей работы:
Проведение встреч, переговоров и пресейл-активностей с целью продажи инфраструктурных решений и решений по информационной безопасности.
Формирование и развитие клиентской базы, поддержание долгосрочных и доверительных отношений с заказчиками.
Постоянный анализ потребностей клиентов, прогнозирование их запросов и предложение решений, повышающих их удовлетворенность.
Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование условий контрактов.
Мониторинг статусов сделок, управление воронкой продаж и заключение контрактов.
Контроль исполнения договорных обязательств на всех этапах сделки, решение спорных ситуаций.
Ведение CRM, актуализация данных по клиентам и сделкам, подготовка отчетов по продажам.
Что поможет справляться с задачами:
От 3 лет в продажах инфраструктурных решений (серверное оборудование, СХД, системы виртуализации, системы мониторинга ИТ и др.) в Enterprise-сегмент.
Технический бэкграунд (будет значительным плюсом) – способность грамотно презентовать техническую особенность решения.
Умение работать с бюджетом клиента, аргументированно обосновывать ценность решений.
Клиентоориентированность, стрессоустойчивость, навыки управления возражениями.
Нацеленность на результат и желание зарабатывать.
Для более продуктивной дальнейшей коммуникации, при отклике просим вас ответить на 2 коротких вопроса.
