Специалист по развитию продаж - Bókun (контракт на 6 месяцев)

О компании Tripadvisor

Группа Tripadvisor соединяет людей с впечатлениями, которыми стоит поделиться, и стремится быть самым надежным источником информации о путешествиях и впечатлениях в мире. Мы используем наши бренды, технологии и возможности, чтобы связывать нашу глобальную аудиторию с партнерами через насыщенный контент, рекомендации по путешествиям и двусторонние торговые площадки для впечатлений, проживания, ресторанов и других категорий путешествий. Дочерние компании Tripadvisor, Inc. (Nasdaq: TRIP) включают портфель туристических брендов и бизнесов, включая Tripadvisor, Viator и TheFork.

Компания: Bókun, компания Tripadvisor

Местоположение: Великобритания (гибридный формат — возможность добираться до Оксфорда или Лондона)

Контракт: 6-месячный срочный контракт (продление и карьерный рост на основе результатов)

Оплата: Конкурентоспособная базовая зарплата + ежеквартальный план стимулирования продаж

О компании Bókun

Bókun — ведущая система бронирования и маркетинговая платформа для мировой индустрии туров и активностей. Основанная в Исландии и теперь быстрорастущая дочерняя компания Tripadvisor Inc., мы предлагаем лучшее из двух миров: динамичную скорость и инновации стартапа с надежной поддержкой крупнейшей в мире платформы по рекомендациям для путешествий.

Мы ищем мотивированного и энтузиастичного специалиста по развитию продаж для присоединения к нашей команде. Это не типичная работа с холодными звонками; это консультативная позиция, предназначенная для тех, кто хочет овладеть искусством продаж SaaS, работая с высоким процентом теплых и квалифицированных лидов.

Хотя эта роль начинается с 6-месячного срочного контракта, мы рассматриваем её как идеальную возможность "поставить ногу в дверь". Для высокоэффективного сотрудника это возможность доказать свои способности к росту и потенциально воспользоваться будущими вакансиями и долгосрочными карьерными путями в Bókun и широкой экосистеме Tripadvisor.

Что вы будете делать

• Консультативный контакт: Проводить большое количество взаимодействий с потенциальными клиентами, которые уже проявили интерес к нашей платформе, выходя за рамки скриптов и ведя содержательные деловые разговоры.
• Позиционирование ценности: Четко формулировать ценностное предложение Bókun, выявлять болевые точки оператора и демонстрировать, как наш набор инструментов (системы бронирования, менеджеры каналов и веб-сайты) может увеличить их доход.
• Выявление потребностей бизнеса: Быть амбассадором бренда как Bókun, так и Tripadvisor, используя консультативный подход для определения бизнес-потребностей и решения реальных задач поставщиков туров.
• Управление воронкой продаж: Управлять своей активностью и продвижением лидов в Salesforce, обеспечивая тщательный уход за каждой возможностью и точное продвижение по воронке для достижения ключевых показателей эффективности (KPI).
• Совместный рост: Тесно сотрудничать с нашими менеджерами по работе с клиентами и командами поддержки для обеспечения плавного перехода качественных возможностей в долгосрочных партнеров.

Что вы принесете в команду

• Мастерство коммуникации: Отличные письменные и устные навыки общения, способность быстро устанавливать контакт, рассказывать убедительную историю и с любопытством и устойчивостью справляться с возражениями.
• ДНК продаж: Ориентированность на результат, исполнительность и сильное желание превышать цели в быстром темпе.
• Консультативный подход: Фокус на построении эффективных отношений с клиентами через позитивное общение, честность и искренний интерес к развитию малого бизнеса.
• Техническая грамотность: Уверенность в технических взаимодействиях, включая совместный просмотр с клиентами онлайн для навигации по нашему программному обеспечению и проведения демонстраций продукта.
• Установка на рост: Проактивный самоинициативный сотрудник, открытый к обучению, готовый принимать обратную связь и рассматривающий этот начальный контракт как стартовую площадку для профессиональной карьеры в продажах.
• Опыт: Предыдущий опыт работы с клиентами (гостеприимство, обслуживание клиентов или розничная торговля) является преимуществом; сильный интерес к travel-tech или продажам SaaS обязателен.
• Бонус: Знание итальянского, испанского, французского или других европейских языков является значительным плюсом.

Если вы проактивны, мотивированы и стремитесь доказать свои способности в командной и предпринимательской среде, то эта роль идеально подходит для вас. В Bókun мы ценим и развиваем начинающие таланты, предлагая культуру, которая вознаграждает тех, кто берет ответственность за свои результаты. Присоединяйтесь к глобальной команде профессионалов, увлеченных будущим путешествий. Это не просто работа, а карьерная возможность с значительным потенциалом роста, основанным на ваших результатах.

Что мы предлагаем 

• Конкурентоспособные пакеты вознаграждения (регулярно сравниваемые с последними отраслевыми данными), включая базовую зарплату и ежегодные бонусы
• «Работайте по-своему» с гибкостью, подходящей вашему образу жизни. Группа Tripadvisor придерживается удаленного подхода к сотрудничеству в глобальной команде с возможностью приходить в офис так часто, как вы хотите или как требует ваша команда.
• Гибкий график. Баланс между работой и личной жизнью заложен в нашей культуре по замыслу. Доверие и ответственность делают это возможным.
• Сопоставление пожертвований. Хотите помочь? Помогайте больше! Мы ежегодно сопоставляем квалифицированные благотворительные пожертвования.
• Помощь в обучении. Хотите повысить квалификацию? Мы рады это слышать! Получайте ежегодную поддержку для квалифицированных программ.
• Пособие на образ жизни. Ежегодное пособие для трат на себя. Используйте его на путешествия, здоровье или что угодно по вашему выбору.
• Путешествия с привилегиями. Мы считаем, что путешествия — это развитие сотрудников, поэтому предоставляем скидки и многое другое.
• Программа поддержки сотрудников. Мы рядом с вами с ресурсами и программами, чтобы помочь справиться с жизненными трудностями.
• Медицинское страхование. Мы предлагаем отличное покрытие и конкурентоспособные страховые взносы.
• Щедрая программа рекомендаций. Помогайте нам расти и получайте щедрые вознаграждения за успешные рекомендации кандидатов.

Наши культурные столпы:

Путешественник — на первом месте

Мы существуем, чтобы создавать ценность для нашего клиента — путешественника. Мы помогаем нашим поставщикам и партнерам раскрывать эту ценность. Их коллективное поведение и инсайты — вот что движет нами. 

Исполнение — наше преимущество

Мы действуем быстро, экспериментируем, учимся на ошибках, итеративно улучшаем решения завтрашнего дня во всех аспектах нашего бизнеса. Наше исполнение гибкое, основанное на данных, приоритетное и масштабируемое. Мы не считаем, что какая-либо проблема — это чужая проблема, и завершаем то, что можно сделать сегодня, зная, что завтра принесет новые вызовы. 

Мы добиваемся успеха вместе

Лучшие результаты достигаются благодаря эмпатичным, скромным и разнообразным экспертам, работающим над общими целями. Мы неустанно сотрудничаем, ставим под сомнение предположения, даем действенную обратную связь и создаем условия для успеха через уполномоченные команды с четким мандатом. Мы прозрачно берем на себя ответственность за наш рост, как индивидуально, так и в команде. Мы празднуем качество наших усилий, наши уроки и коллективные достижения.

Мы стремимся создать доступный и инклюзивный опыт для всех кандидатов. Если вам нужна разумная адаптация в процессе подачи заявки или найма, пожалуйста, свяжитесь с вашим рекрутером или нашей командой по адресу AccessibleRecruiting@tripadvisor.com.

Если у вас есть дополнительные вопросы о карьере в Tripadvisor, вы можете написать нам на recruitment@tripadvisor.com. У нас есть все ответы!

#LI-JP

#LI-Hybrid