Менеджер по программным продажам

Поднимите свою карьеру на новый уровень с Zynga!

В Zynga мы объединяем людей через силу игры. Как мировой лидер в интерактивных развлечениях и гордый лейбл Take-Two Interactive, наши игры были загружены более 6 миллиардов раз — соединяя игроков в более чем 175 странах через веселье, стратегию и немного дружеского соперничества.

От захватывающих казино-спинов до эпических стратегических сражений, головоломок, ломающих мозг, и социальных словесных вызовов — наше разнообразное портфолио игр предлагает что-то для каждого. Любимые фанатами и последние хиты включают FarmVille™, Words With Friends™, Zynga Poker™, Game of Thrones Slots Casino™, Wizard of Oz Slots™, Hit it Rich! Slots™, Wonka Slots™, Top Eleven™, Toon Blast™, Empires & Puzzles™, Merge Dragons!™, CSR Racing™, Harry Potter: Puzzles & Spells™, Match Factory™, и Color Block Jam™ — и многие другие!

Основанная в 2007 году и с главным офисом в Калифорнии, наши команды работают в Северной Америке, Европе и Азии, совместно создавая незабываемые игровые впечатления. Независимо от того, вращаете ли вы барабаны, разрабатываете стратегии, сопоставляете элементы или соревнуетесь, Zynga — это место, где веселье встречается с инновациями — и где вы можете поднять свою карьеру на новый уровень.

Присоединяйтесь к нам и станьте частью игры!

Обзор позиции

Мы ищем высокоэффективного, ориентированного на продажи Менеджера по программматик-продажам, чтобы ускорить рост выручки по нашему предложению программматик-прямых медиа.

В этой роли вы будете сосредоточены на высокоэффективном, макроуровневом спросе: построении стратегических отношений с руководством программматик-отделов агентств, торговыми площадками агентств, командами спроса DSP/SSP и партнерами розничных медиа. Вы будете отвечать за рост общего дохода от программматик-прямых продаж, выступая в роли основного стратега по программматик-продажам, совместно продавая вместе с нашей командой аккаунт-менеджеров (AE).

Если вы процветаете в быстром темпе с мышлением продавца, умеете выявлять скрытые расходы в данных, преодолевать технические возражения покупателей и превращать спрос на открытом рынке в высокомаржинальные обязательства, эта роль создана для вас.

Что вы будете делать

1. Центральный рост программматик и развитие бизнеса

• Стратегия и пропаганда среди руководства агентств: Поиск и установление отношений на высшем уровне с руководством программматик агентств и торговыми площадками для заключения сделок на рынке, проведения обучающих сессий и позиционирования нашей мобильной экосистемы в приложениях, аудитории и программматик-возможностей как основного медиа-байа.
• Рост DSP, SSP и розничных медиа: Ответственность за рост спроса на стороне DSP, SSP и сетей розничных медиа, обучение их коммерческих команд нашему инвентарю и продвижение включения в индивидуальные пакеты для покупателей.
• Кураторские пакеты спроса: Сотрудничество с отделами маркетинга продаж, управления доходами и операциями для создания проактивных, основанных на данных программматик-пакетов (сезонных, ориентированных на аудиторию, с высокоэффективным видео) для прямого предложения агентствам.
• Оптимизация коэффициента выигрыша и дохода: Постоянный мониторинг коэффициентов выигрыша сделок, минимальных ставок и очищенных расходов на платформах, чтобы обеспечить, что активированные Deal ID конвертируются в фактический очищенный доход.

2. Поддержка AE в программматик и совместные продажи

• Механика сделок и совместные презентации: Выступать экспертом по программматик-сделкам для команды прямых продаж, участвовать в ключевых встречах с клиентами, преодолевать технические возражения покупателей и структурировать выигрышные условия сделок.
• Стратегия воронки продаж: Проводить целевые индивидуальные сессии с AE для выявления программматик-возможностей в их ключевых аккаунтах и установления четких планов действий для разблокировки бюджета.
• Стратегия коммерческих RFP: Поддержка ответов на высокоценные программматик RFP/RFI, формулирование нашего in-app-аудитории и рекламных продуктов в убедительных, высококонвертирующих коммерческих терминах.

Кто вы

• 5+ лет в цифровых/мобильных рекламных продажах с как минимум 3+ годами, посвящёнными чистым программматик-продажам (PMP, PG, Preferred Deals) в среде in-app, мобильной или видео-рекламы.
• Доказанный опыт закрытия сделок: Задокументированная история личного роста воронки продаж, достижения квот по выручке и заключения средних и крупных программматик-обязательств.
• Активная сеть агентств, DSP, SSP: Существующие, крепкие рабочие отношения с торговыми площадками агентств, руководителями программматик холдинговых компаний, командами спроса DSP и SSP.
• Ориентированный на данные охотник: Сильные количественные навыки с умением анализировать данные платформ, выявлять тенденции покупок и переводить аналитику в действенные предложения.
• Коллаборативный подход к продажам: Сильный командный игрок, который отлично работает в совместных продажах и умеет ориентироваться в матричных продажах вместе с территориальными AE.
• Любознательный новатор: Искренне вдохновлен тем, куда движется цифровая реклама (агентское закупание, графы идентичности и т.д.) и стремится развивать компетенции по мере изменения ландшафта.

Что мы предлагаем

Диапазон базовой заработной платы для этой позиции в Чикаго на момент начала работы ожидается в пределах от $90,000 до $134,660 в год.

Диапазон базовой заработной платы для этой позиции в Нью-Йорке на момент начала работы ожидается в пределах от $100,000 до $140,760 в год.

Однако базовая оплата зависит от местоположения рынка и может варьироваться в зависимости от индивидуальных факторов кандидатов, таких как профессиональные знания, навыки, опыт и другие объективные бизнес-факторы.

С учетом тех же факторов, общий пакет компенсации для этой позиции может также включать другие элементы, включая бонусы и/или акции, а также право участвовать в нашей программе 401(K) и программе покупки акций для сотрудников.

Регулярные сотрудники на полной ставке также имеют право на ряд льгот в компании, включая: медицинское, стоматологическое, офтальмологическое и базовое страхование жизни; 14 оплачиваемых праздничных дней в календарном году; оплачиваемый отпуск в календарном году (от 15 до 25 дней) или право участвовать в программе дискреционного отпуска компании; до 10 оплачиваемых больничных дней в календарном году; оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком и по семейным обстоятельствам; программы поддержки психического здоровья и другие программы благополучия; поддержку планирования семьи через Maven; льготы для поездок на работу; и возмещение расходов на фитнес. Позиция открыта для заполнения.

Мы гордимся тем, что являемся работодателем с равными возможностями, что означает нашу приверженность созданию и празднованию разнообразия мыслей, культур и происхождения во всей нашей организации. Трудоустройство у нас основано на существенных способностях, объективных квалификациях и трудовой этике — а не на расе, вероисповедании, цвете кожи, религии, поле или гендере, гендерной идентичности или выражении, сексуальной ориентации, национальном происхождении или родословной, статусе иностранца или гражданства, физическом или психическом инвалидности, беременности, возрасте, генетической информации, статусе ветерана, семейном положении, статусе жертвы домашнего насилия или сексуальных преступлений, решениях в области репродуктивного здоровья или любых других характеристиках, защищенных применимым законодательством.

Как работодатель с равными возможностями, мы обязуемся предоставлять необходимую поддержку и приспособления квалифицированным лицам с инвалидностью, состояниями здоровья или ограничениями (с учетом местных требований), чтобы обеспечить их полное участие в процессе подачи заявки или собеседования. Пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу accommodationrequest@zynga.com для запроса любых приспособлений или поддержки, связанной с вашей заявкой на открытую позицию.

Обратите внимание, что Zynga не проводит собеседования и не делает предложения о работе через сторонние мессенджеры, такие как Telegram, WhatsApp или другие. Zynga также не участвует в финансовых операциях в процессе найма или адаптации и никогда не будет запрашивать у кандидата личную или финансовую информацию через приложения или другие неофициальные каналы связи. Любая попытка сделать это может быть результатом мошенничества или фишинговой атаки, и вам не следует вступать в контакт. Внутренняя команда по найму Zynga связывается с кандидатами только через официальные корпоративные электронные адреса (например, с доменов zynga.com, take2games.com, naturalmotion.com, smallgiantgames.com, themavens.com, gram.gs).