О компании: TurbineOne — это компания, работающая на переднем крае восприятия. Мы обеспечиваем преимущество в принятии решений, улучшенную ситуационную осведомленность и более надежную защиту сил. Наши клиенты ценят, как мы автоматизируем правильные этапы военного разведывательного цикла, при этом удерживая их в курсе событий. Компания является небольшой, быстро развивающейся и высокоэффективной стартап-компанией, поддерживаемой лучшими венчурными капиталистами в области оборонных технологий.
Команда продаж: Вы присоединитесь к успешной команде, в руководстве которой три бывших командира Объединенной разведывательной бригады. Наши советники включают бывшего командира Объединенного командования специальных операций, двух бывших директоров Агентства оборонной разведки и Национального агентства геопространственной разведки, а также самых старших руководителей разведывательных организаций родов войск. У вас также будут вдохновляющие партнеры в командах продукта и инженерии, которые очень отзывчивы к потребностям клиентов.
Должность: Руководитель развития бизнеса ВВС
- Непосредственно подчиняется директору по доходам (Chief Revenue Officer)
- Географическая гибкость для работы из дома и умеренные внутренние командировки (~25%) ожидаются.
Основные обязанности:
- Обеспечивать новый доход для TurbineOne через прямые продажи ВВС США.
- Вы будете выявлять возможности продаж, приводить лиды в воронку продаж, напрямую взаимодействуя с покупателями, презентовать наш продукт (при поддержке команды продаж), документировать объем работ (в сотрудничестве с техническим директором) и вести переговоры по контракту (с утверждением цен от генерального директора).
- Определить военного лидера с нужным уровнем влияния, а затем с максимальной осторожностью и этичностью убедить этого человека стать фанатичным сторонником продукта TurbineOne.
- Вносить вклад в дорожную карту продукта и инженерии.
- Продвигать расширение сотрудничества с текущими клиентами.
- Вносить вклад в общую бизнес-стратегию компании и маркетинговое позиционирование.
- Переводить требования национальной безопасности для инженеров Кремниевой долины и аналогично обучать государственных покупателей лучшим практикам технологической индустрии.
В типичную неделю вы будете:
- Летать на военную базу, чтобы наблюдать, как наш продукт используется военнослужащими в форме в условиях засекреченных операций.
- Проводить Zoom-звонок с координаторами военных учений и убеждать их включить TurbineOne в мероприятие.
- Проводить живые демонстрации продукта, чтобы помочь убедить тех, у кого есть нераспределённые государственные средства, потратить их на TurbineOne.
- Писать краткий документ с объемом работ, чтобы менеджер по захвату TurbineOne мог расширить одностраничный документ до 25-страничного пакета для контрактного офицера.
- Получать отказ от личного друга, от которого вы ожидали крупный контракт, но по какой-то неопределенной причине он перестал отвечать на ваши сообщения.
- Объяснять старым коллегам, почему им не стоит покупать «змеиное масло» у крупного оборонного подрядчика.
Желаемый опыт:
- Вы служили в ВВС более 20 лет.
- Вы руководили технологическими проектами для Министерства обороны, решая насущные проблемы.
- Вы лично заключили, подписали или вели переговоры по как минимум одному контракту на сумму более 1 миллиона долларов.
Ожидания от культуры стартапа:
- Пожалуйста, ознакомьтесь с High Growth Handbook Элада Гила для общих ожиданий того, что должно быть «нормальным» для компании, подобной TurbineOne.
- Как и в Белом доме, вам придется самим делать копии. Ни один великий стартап не может позволить себе исполнительных ассистентов или большинство других роскошных услуг.
- Каждый сотрудник будет разрабатывать квартальные метрики для прозрачного общения и объективной оценки собственной эффективности.
- Каждый в команде должен быть очень комфортен с постоянными изменениями, быстрым движением, открытым обсуждением неудач, проявлением упорства и самостоятельным созданием вещей. Большинство стартапов терпят неудачу, и никто не придет нас спасать.
