О компании
Компания «ГК АГНЕМЕД» — надёжный партнёр медицинских учреждений уже более 8 лет. Мы поставляем медицинское оборудование, расходные материалы и лекарственные препараты. В числе наших партнёров — лидеры отрасли: «БиоВитрум», «Биолайн», «Альба Медикал», «Биомедикал Системс», «Шаклин», «Волоть» и другие.
Наша цель — укреплять позиции на рынке, расширять клиентскую базу и развивать новые направления. Сейчас мы ищем коммерческого директора, который поможет вывести продажи на новый уровень и выстроить эффективную коммерческую функцию.
Основные задачи
- Разработка и реализация стратегии продаж. Определение целевых сегментов, каналов привлечения клиентов, географии развития, формирование продуктовой линейки и коммерческих условий.
- Выполнение планов продаж. Контроль воронки продаж, прогнозирование выручки, достижение целевых показателей по выручке и маржинальности.
- Поиск новых клиентов и развитие отношений с действующими. Выстраивание долгосрочных партнёрств с медицинскими учреждениями, дистрибьюторами, государственными и частными заказчиками.
- Развитие новых направлений. Анализ рыночных трендов, запуск новых продуктовых линеек или каналов сбыта, тестирование гипотез по расширению портфеля.
- Анализ рынка и конкурентов. Мониторинг цен, ассортимента и условий поставок ключевых игроков, формирование конкурентных преимуществ компании.
- Обучение и мотивация команды. Внедрение стандартов работы, разработка системы мотивации и KPI.
- Разработка и внедрение новых инструментов продаж. Описать текущий бизнес процесс, оптимизировать и автоматизировать процесс.
Наши ожидания
- Опыт работы на руководящей позиции в продажах — от 1 года.
- Уверенное владение CRM‑системами (настройка, ведение базы, аналитика).
- Высокие коммуникативные навыки, лидерские качества, умение мотивировать команду и добиваться результатов.
- Аналитический склад ума и стратегическое мышление: способность видеть картину целиком и выстраивать долгосрочные планы.
- Знание основ маркетинга и продаж, понимание этапов воронки и метрик эффективности.
- Опыт делегирования и управления: умение ставить задачи, контролировать исполнение и получать результат руками команды.
- Готовность к командировкам (по необходимости).
Будет преимуществом
- Успешный опыт построения и развития отделов продаж «с нуля».
- Знание специфики работы в медицинской сфере (медицинское оборудование, расходные материалы, лекарственные препараты).
- Опыт участия в тендерах и работы с закупками.
- В случае отсутствия профильного опыта — готовность самостоятельно в короткие сроки освоить специфику рынка и продуктов компании.
Условия работы
- Оформление по ТК РФ, полная занятость, график 5/2 (8 рабочих часов в день).
- Выплаты — два раза в месяц.
- Достойная заработная плата: фиксированный оклад + KPI + процент от продаж (уровень дохода зависит от результатов работы).
- Компенсация мобильной связи.
- Возможность профессионального роста: мы ценим инициативу и готовы инвестировать в развитие сотрудников.
- Дружный коллектив профессионалов и адекватное руководство, открытое к диалогу.
Мы ищем человека, который:
- Позитивно смотрит на мир и открыт новому.
- Амбициозен и нацелен на высокие результаты.
- Дисциплинирован, ответственен и надёжен — на такого сотрудника можно положиться.
- Не ищет оправданий, а находит решения.
- Готов брать на себя ответственность и принимать решения.
- Умеет работать в режиме многозадачности.
- Строит долгосрочные отношения и легко находит общий язык с людьми.
- Постоянно развивается и стремится к новым знаниям.
- Обладает хорошим чувством юмора.
Как откликнуться
Отправьте резюме и короткое сопроводительное с темой «Коммерческий директор». В письме расскажите:
- о 2–3 самых значимых результатах в управлении продажами (рост выручки, новые клиенты, запуск направлений);
- об опыте построения команды и инструментах, которые вы использовали;
- о готовности к командировкам и работе в медицинском сегменте.
