Менеджер по развитию бизнеса (СНГ, Узбекистан)

🚀 Региональный представитель / Business Development Manager (СНГ, Узбекистан)
О компании:
Крупный российский разработчик в сфере кибербезопасности, специализирующийся на системах контроля действий привилегированных пользователей (PAM) и защищенного информационного обмена. Компания входит в число лидеров рынка информационной безопасности в России и СНГ, обладает высоким уровнем экспертизы и развитой продуктовой линейкой. Продукты компании включены в реестр отечественного ПО и активно внедряются в крупнейших организациях, в том числе в финансовом и государственном секторах.

О позиции:

Сейчас мы ищем Регионального представителя по рынкам СНГ с базой в Узбекистане (Ташкент). Это не классическая позиция «менеджера по продажам», а роль активного «первопроходца», который поможет компании занять лидирующие позиции на новых рынках. Вы будете самостоятельно выстраивать воронку продаж с нуля, договариваться о пилотных внедрениях, выстраивать партнёрскую сеть и закрывать крупные B2B-сделки в сфере информационной безопасности.

Чем предстоит заниматься:

Продажи и развитие бизнеса (Hunter-подход):

— Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (enterprise / B2B / B2G) в Узбекистане, Казахстане и Кыргызстане.

— Проведение презентаций и переговоров с лицами, принимающими решения (собственники, топ-менеджмент, директора по ИТ/ИБ).

— Полный цикл ведения сделки: от холодного контакта до заключения контракта.

— Работа с длинным циклом сделки — организация пилотных проектов, согласование технических заданий, подготовка коммерческих предложений.

Партнёрская работа:

— Поиск и развитие локальных партнёров: системные интеграторы, дистрибьюторы, консультанты.

— Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми игроками рынка для создания устойчивого потока сделок.

— Взаимодействие с профильными ассоциациями и государственными структурами для продвижения решений компании.

Аналитика рынка:

— Мониторинг конкурентной среды, анализ спроса и государственных инициатив в сфере ИБ.

— Выявление новых каналов выхода на заказчиков и адаптация стратегии под локальные реалии.

Мы ожидаем, что вы:

— Имеете опыт B2B-продаж сложных технических решений (IT, информационная безопасность, телеком) от 3–5 лет.

— Работали с крупными корпоративными клиентами и государственными структурами (enterprise / B2G).

— Понимаете длинный цикл сделки (пилоты, сложные внедрения, согласования).

— Обладаете «хантерским» складом ума: умеете самостоятельно находить клиентов и договариваться о встречах

— Имеете опыт работы на рынках СНГ (Узбекистан, Казахстан, Кыргызстан) и понимаете локальную бизнес-культуру и ментальность.

— Готовы к частым командировкам по региону (до 50% времени).

— Наличие базы контактов в сегменте enterprise или госструктурах стран СНГ будет вашим преимуществом.

— Высшее образование (экономическое, техническое или профильное) будет плюсом.

— У вас есть успешный опыт закрытия крупных сделок (от 1 млн рублей и выше), которым вы готовы поделиться.

Условия:

— Трудоустройство: по ТК РФ или договору ГПХ (по согласованию).

— Командировочные расходы оплачиваются отдельно.

— Полный рабочий день с гибким графиком.

— Возможность работы удалённо из Ташкента с периодическими командировками в Казахстан, Кыргызстан.

Этапы отбора:

1. Скрининг резюме и мотивационного письма.

2. Собеседование с рекрутером по видео (оценка стратегического мышления, опыта продаж и кросс-культурной коммуникации).

3. Встреча онлайн с коммерческим директором