Менеджер по развитию бизнеса

Ищем сильного Sales Manager / Business Development Manager для продажи услуг мобильной разработки международным клиентам.

У нас уже есть большая команда, сильная экспертиза в mobile development и возможность брать крупные проекты. Сейчас задача — системно выстроить продажи и закрепиться на международном рынке.

Работа полностью удаленная. Основной язык продаж — английский.

Что нужно делать

Полностью вести клиента от первого контакта до закрытия сделки:

• искать потенциальных клиентов через LinkedIn;

• делать холодный outreach на почту и в Linkedin

• отправлять персонализированные сообщения и follow-up;

• проводить первый discovery call;

• выявлять потребности клиента;

• презентовать нашу команду и услуги;

• проводить второй и последующие звонки;

• работать с возражениями;

• доводить переговоры до коммерческого предложения и контракта;

• поддерживать коммуникацию с клиентом до закрытия сделки;

• вести базовую CRM / отчетность по pipeline.

Продажи преимущественно проходят через Zoom / Google Meet на английском языке.

Кого ищем

Опыт именно в mobile development не обязателен.

Нам нужен прежде всего сильный B2B-продажник, который умеет продавать сложные и дорогие услуги.

Опыт может быть из любой сферы:

• IT;

• SaaS;

• marketing;

• consulting;

• agency services;

• recruitment;

• fintech;

• advertising;

• enterprise services;

• другие B2B-направления.

Главное — реальный опыт переговоров и закрытия сделок.

Обязательные требования

Английский — практически свободный / Fluent / C1–C2.

Человек должен спокойно:

• вести 30 минутные переговоры;

• делать презентации;

• импровизировать;

• отвечать на сложные вопросы;

• торговаться;

• работать с возражениями;

• закрывать клиента на следующий этап.

Русский язык достаточен на уровне, позволяющем нормально коммуницировать с нашей командой и руководителем.

LinkedIn

Обязательно наличие сильного действующего LinkedIn-профиля.

Не новый пустой аккаунт, а нормальный профессиональный профиль:

• заполненный опыт работы;

• профессиональная фотография;

• сеть контактов;

• активность;

• публикации или история взаимодействий;

• желательно 500+ connections;

• профиль, которому потенциальный клиент будет доверять.

Для нас LinkedIn — один из основных каналов продаж, поэтому личный профессиональный бренд кандидата имеет значение.

Какие навыки особенно важны

Ищем не просто человека, который умеет «отправлять сообщения», а сильного sales-профессионала.

Будет большим плюсом:

• опыт enterprise / high-ticket sales;

• опыт продажи услуг от $20k+;

• холодные B2B-продажи;

• LinkedIn Sales Navigator;

• lead generation;

• outbound sales;

• discovery calls;

• consultative selling;

• solution selling;

• умение быстро разбираться в продукте клиента;

• negotiation;

• objection handling;

• follow-up;

• closing;

• pipeline management;

• CRM;

• умение самостоятельно организовывать свой рабочий процесс.

Отдельно ценим настойчивость без спама: если клиент не ответил после первого сообщения, это не означает, что лид потерян.

Что продаем

Услуги разработки мобильных приложений.

У нас есть собственная команда и большая практическая экспертиза.

Продавцу не нужно становиться разработчиком. Мы предоставим:

• материалы;

• кейсы;

• презентации;

• техническую поддержку на сложных звонках;

• помощь с коммерческими предложениями;

• всю необходимую информацию о продукте.

Задача sales-менеджера — хорошо понимать ценность услуги и уметь правильно донести ее до клиента.

Цель

На первом этапе нам достаточно 1–2 новых контрактов в месяц.

Мы не ставим задачу закрывать десятки мелких клиентов. Нас интересуют качественные, достаточно крупные B2B-контракты.

Условия

Фиксированный оклад + высокий бонус за результат.

За закрытый контракт предусмотрена дополнительная выплата ориентировочно:

$2,000–$3,000 за одну продажу.

Для действительно сильного sales-менеджера готовы обсуждать индивидуальную систему мотивации.

Мы готовы хорошо платить человеку, который реально приносит контракты.

Формат работы гибкий.

Если сильный специалист способен выполнять KPI в формате part-time — это полностью устраивает.

Если для достижения результата нужен full-time формат — также готовы обсуждать.

Для нас важны не часы перед компьютером, а:

pipeline → переговоры → контракты → продажи.

Кого мы хотим найти

Идеальный кандидат — человек, которого потенциальный клиент воспринимает как серьезного международного B2B-профессионала.

Он умеет написать правильное первое сообщение, вывести человека на звонок, провести несколько раундов переговоров и спокойно довести сделку до подписания.

Нам нужен не junior lead generator, а человек, который способен самостоятельно закрывать сделки от первого холодного контакта до контракта.

Если у вас сильный LinkedIn, свободный английский и подтвержденный опыт B2B-продаж — будем рады обсудить сотрудничество.