В качестве (старшего) коммерческого менеджера (м/ж/д) вы управляете коммерческим контролем в выбранных категориях KoRo, чтобы сбалансировать вкус продукта с масштабируемой прибыльностью и своевременной доставкой. Вы предоставляете четкие финансовые рекомендации и устанавливаете межфункциональные контрольные точки для принятия решений, чтобы обеспечить устойчивый рост бизнеса как для новых, так и для существующих пищевых продуктов во всех каналах. В этой роли вы преодолеваете разрыв между творческой разработкой продукта и коммерческим успехом, формируя высокоэффективное, оптимизированное портфолио продуктов питания.

Что вы будете делать:

• Коммерческое управление: Вы управляете коммерческим контролем в выбранных категориях продуктов, чтобы сбалансировать качество продукта с масштабируемой прибыльностью и своевременной доставкой через четкие финансовые рекомендации и контрольные точки для принятия решений.

• Управление инновациями и воронкой: Вы руководите воронкой инноваций и коммерческой стратегией, консолидируя рыночные нарративы, устанавливая цели по себестоимости и объему, а также определяя утвержденные бизнес-KPI.

• Управление портфелем от начала до конца: Вы отвечаете за процесс оценки жизненного цикла продукта (PLC) от начала до конца, чтобы постоянно оптимизировать портфель, обеспечивая его актуальность для клиентов и финансовую жизнеспособность при сохранении его компактности.

• Оптимизация коммерческих процессов: Вы возглавляете улучшение коммерческих процессов, поддерживая прозрачность документации и гарантируя своевременное выполнение на всех этапах межфункциональных переходов.

• Стратегическое согласование и сотрудничество: Вы согласовываете действия заинтересованных сторон из отделов закупок, финансов, маркетинга и продаж для выработки операционного консенсуса и самостоятельно решаете сложные коммерческие узкие места.

Что вы приносите с собой:

• Образование и опыт: Степень в области экономики, управления бизнесом, маркетинга или смежной области, а также минимум 3 года опыта в консалтинге, управлении категориями, продажах или коммерциализации продуктов.

• Отраслевые и коммерческие знания: Глубокое понимание цепочек поставок пищевой промышленности, коммерческих структур, управления категориями и процессов планирования спроса.

• Аналитические и управленческие навыки: Подтвержденный опыт анализа рыночных данных, создания финансовых моделей для новых продуктов (NPD) и управления межфункциональными проектами.

• Мышление и мягкие навыки: Сильное чувство ответственности и целостный подход, ориентация на практическое выполнение, аналитические способности к решению проблем и отличные навыки коммуникации с заинтересованными сторонами.

• Технический стек: Владение Google Workspace (Sheets, Slides), инструментами искусственного интеллекта (Gemini / Claude) и BI-инструментами, такими как Tableau (знание данных Nielsen является плюсом).

• Языки: Свободное владение английским языком; знание немецкого языка является плюсом.

• Местоположение: Проживание в Берлине или готовность к переезду.

Что вы получите взамен:

• Умная работа и гибкость: Гибкий график работы, гибридный формат и 20 дней workation. Мы доверяем вам брать на себя ответственность: вы достигаете общих целей и организуете свой день так, как вам удобнее всего. Вы также начинаете с 28 дней отпуска, который увеличивается на один дополнительный день за каждый год работы (максимум 30 дней), чтобы у вас всегда было время на восстановление.

• Рост и поддержка: Структурированный план адаптации для успешного старта, а также выделенный бюджет на ваше личное и профессиональное развитие. Вы также получите собственный MacBook и полностью оборудованное рабочее место с мониторами и регулируемыми по высоте столами.

• Жизнь в KoRo и дополнительные бонусы: Бесплатные закуски и кофе бариста в офисе, скидка 20% в онлайн-магазине KoRo и эксклюзивные привилегии у партнеров. Кроме того, полностью оплачиваемый билет BVG (Jobticket), субсидия на абонемент в фитнес (Urban Sports Club, Hansefit или FitX) и корпоративная пенсионная программа (bAV) через Ginkgo.

• Общие моменты: Регулярные командные мероприятия и корпоративные вечеринки для совместного празднования достижений и успехов.

Мы ищем людей, разделяющих наш образ мышления

Для нас важно не только что, но прежде всего как. Вы идеально нам подходите, если у вас есть следующий образ мышления:

• Вы проявляете инициативу и берете ответственность. Вы не ждете идеального задания или мандата, чтобы начать. Когда вы видите возможность, риск или что-то, что можно улучшить — вы действуете. Если что-то идет не по плану, вы сначала анализируете свой вклад и берете на себя ответственность, не дожидаясь просьбы.

• Вы процветаете в условиях изменений. Изменяющиеся приоритеты и процессы не замедляют вас. Вы быстро адаптируетесь и продолжаете двигаться вперед.

• Вы создаете, а не ждете. Если чего-то не хватает — инструмента, процесса, решения — вы создаете это. Вы предпочитаете рабочий MVP вместо идеального плана и развиваете его дальше.

• Вы мыслите с точки зрения рычагов воздействия. Вы ставите под вопрос существующие методы, безжалостно расставляете приоритеты и находите более умные пути к лучшим результатам. Вы не путаете усилия с влиянием.

• Вы командный игрок, скромный и искренне добрый. Вы сотрудничаете внутри и между командами, заботитесь о людях вокруг и приносите позитив в коллектив. Вы высказываетесь, если не согласны, полностью поддерживаете решение после его принятия и активно помогаете окружающим становиться лучше.

Бери ответственность – Действуй быстро – Создавай – Влиять – Поддерживай других

Звучит интересно?

Тогда мы будем рады услышать вас! Отправьте нам свое резюме и расскажите немного о себе в нескольких вводных предложениях — кто вы, что вас мотивирует и почему вы хотите стать частью KoRo. В конце концов, мы ищем членов команды, а не просто сотрудников!

Команда KoRo так же разнообразна, как и наш ассортимент продуктов! Мы хотим сохранить это разнообразие по мере роста нашей команды любителей орехов. Поэтому мы приветствуем всех кандидатов независимо от пола, национальности, этнического или социального происхождения, религии или убеждений, инвалидности, возраста, сексуальной ориентации или идентичности.

Готовы присоединиться к KoRo? Мы с нетерпением ждем вашего отклика!