Business Development Manager

<p><strong>Sumsub </strong>— первая инфраструктура доверия на базе ИИ для комплаенс-операций в масштабе. Она объединяет верификацию личности и бизнеса, предотвращение мошенничества, мониторинг транзакций и процессы управления рисками, помогая командам сокращать ручную работу и выходить на новые рынки.<br><br>Нам доверяют более 4000 клиентов в сферах финансовых услуг, криптовалют, мобильности, трейдинга, маркетплейсов, образования и iGaming, включая Bybit, Bitpanda, Wirex, Avis, Vodafone, Duolingo, Kaizen Gaming и Bancaribe.<br><br>Sumsub признана Great Place To Work® в США и имеет рейтинг 4,3 из 5 на Glassdoor. Это подтверждают и наши более 1000 сотрудников по всему миру: 92% гордятся тем, что они Sumsubers, а 90% считают свою работу интересной и сложной.</p><p>Сейчас мы ищем <strong>менеджера по развитию бизнеса (Business Development Manager)</strong>, который будет выстраивать сильный пайплайн продаж и привлекать ключевых клиентов. Эта роль — отличная возможность повлиять на успешный рост нашего бизнеса в Малайзии и более широком регионе APAC.</p><p><strong>Чем вы будете заниматься:</strong></p><ul><li><p>Отвечать за разработку и реализацию go-to-market стратегии в новых вертикалях — от исследования и позиционирования до продаж и маркетинга</p></li><li><p>Лично вести полный цикл продаж по крупнейшим аккаунтам</p></li><li><p>Работать с командами продукта и маркетинга над кросс-функциональными проектами</p></li><li><p>Участвовать в конференциях и выступать в качестве внешнего спикера в целевых вертикалях</p></li><li><p>Быть внутренним экспертом в целевых вертикалях и обучать другие команды их специфике</p></li></ul><p><strong>О вас:</strong></p><ul><li><p>5+ лет опыта в SaaS B2B продажах</p></li><li><p>Опыт работы в криптовалютах, iGaming, финтехе или других регулируемых отраслях с высокой динамикой — или взаимодействия с ними</p></li><li><p>Знакомство с комплаенсом, включая KYC, AML и регуляторные процессы онбординга, будет серьёзным преимуществом</p></li><li><p>Подтверждённый опыт управления сложными кросс-функциональными продуктами</p></li><li><p>Сильные аналитические навыки и навыки исследования рынка, а также проактивный подход</p></li><li><p>Понимание стратегий предотвращения мошенничества и комплаенса будет плюсом</p></li><li><p>Выдающиеся навыки письменной коммуникации, общения и переговоров</p></li><li><p>Владение английским языком и языками Bahasa</p></li><li><p>Владение китайским языком будет рассматриваться как преимущество</p></li></ul><p><strong>Что мы предлагаем:</strong><br></p><ul><li><p><strong>Remote-first культура, основанная на доверии.</strong> Работайте из того места, которое лучше всего подходит вам. Никаких обязательных офисных дней, никаких трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.</p></li><li><p><strong>Настоящая гибкость. </strong>Мы не привязываем вас к графику с 9 до 5. Вы можете корректировать рабочие часы при необходимости, пока ваш день остаётся продуктивным и согласованным с командой.</p></li><li><p><strong>Дополнительный отдых.</strong> Ваш день рождения здесь — выходной. Плюс 10 персональных дней каждый год, семь больничных без справок и дополнительное время, чтобы насладиться Рождеством и Новым годом. Время на отдых — часть договорённости.</p></li><li><p><strong>Работа, которая имеет значение. </strong>Наша миссия — построить цифровой мир, который безопасен, доступен и инклюзивен для каждого. От борьбы с мошенничеством до того, чтобы онлайн-сервисы становились проще и безопаснее в использовании, — ваша работа будет реально влиять на то, как люди ощущают доверие в интернете.</p></li><li><p><strong>Компенсация. </strong>Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.</p></li><li><p><strong>По-настоящему глобально. </strong>Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете запускать кампании, которые пересекают границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи находят отклик по всему миру.</p></li><li><p><strong>Рост заложен изначально.</strong> Чёткие цели, открытая обратная связь и персональные планы развития. Мы поддерживаем ваш прогресс возможностями для обучения и покрываем расходы на мероприятия, связанные с ролью, — от дизайнерских конференций до маркетинговых форумов.</p></li><li><p><strong>Празднуем ваши важные моменты. </strong>Мы с гордостью поддерживаем вас в самых важных жизненных событиях специальными финансовыми бонусами как за свадьбу, так и за появление в семье ребёнка.</p></li><li><p><strong>Командные офсайты.</strong> Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются, чтобы вы могли встречаться, сотрудничать и восстанавливать силы вместе.</p></li><li><p><strong>Помогаем вам обустроиться.</strong> Мы следим за тем, чтобы у вас был доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для качественной работы.</p></li><li><p><strong>Дружелюбие заложено в основу. </strong>Наш логотип — собака не просто так. Мы остаёмся человечными, открытыми и доброжелательными. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные взгляды, потому что именно это делает нашу работу умнее и интереснее.</p></li></ul><p><strong>Этапы найма:</strong><em> </em>скрининг с TA -&gt; интервью с нанимающим менеджером -&gt; тестовое задание -&gt; финальное интервью.</p><p><strong>Звучит как отличная возможность для развития вашей карьеры? Тогда подавайте заявку!</strong><br><br><em>Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и мы верим, что разнообразие питает наши инновации. Sumsub с гордостью является работодателем равных возможностей, приверженным созданию разнообразной и инклюзивной команды. Мы приветствуем заявки от людей любого происхождения, культуры, пола, опыта, способностей и взглядов. Присоединяйтесь к нам и формируйте будущее инклюзивно.</em></p><p>Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Зарплаты варьируются в зависимости от места работы и применимых условий местного рынка.</p><hr><p><em>Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Зарплаты варьируются в зависимости от места работы и применимых условий местного рынка.</em><br><em>Эта вакансия открыта для кандидатов в нескольких странах, и компенсация различается в зависимости от подтверждённого места работы кандидата. По этой причине в этом объявлении не указан единый универсальный диапазон зарплаты.</em><br><em>Применимое место работы будет подтверждено на раннем этапе процесса найма, а соответствующая информация о компенсации для этой локации будет предоставлена в письменном виде в соответствии с местными требованиями.</em></p>