Компания IT_One - стратегический партнер по цифровизации российского бизнеса и государственных органов. Наша команда реализует крупнейшие проекты цифровой трансформации. Мы реализовали более 600 проектов для государственных и крупных коммерческих заказчиков. Собрали большую команду, в которой сочетаются профессионализм, опыт и молодость. Сейчас мы находимся в поиске активного и опытного менеджера по продажам, который умеет находить и развивать взаимоотношения с потенциальными клиентами компании, продвигать услуги IT-аутсорсинга, а также успешно закрывать новые проекты.
Чем предстоит заниматься:
- работа над созданием новой воронки (60% рабочего времени) и аккаунтинг (40% рабочего времени). Работа с текущей воронкой продаж;
- выполнение плана продаж;
- разработка стратегии развития клиентов и её реализация;
- увеличение продаж и повышение рентабельности проектов;
- контроль PnL;
- установление и поддержка прочных долгосрочных партнерских отношений с клиентом и ключевыми лицами на стороне клиента;
- совместно с командой и ключевыми лицами на стороне клиента выявление потенциальных проблем, с которыми сталкивается бизнес, и предложение решений для их устранения, разработка и внедрение бизнес-процессов для работы с клиентом;
- личные встречи, организация и проведение презентаций, делегирование и организация процессов между отделами компании для реализации стратегии;
- деловые командировки для встреч с клиентами.
Обязательные требования:
- опыт на позиции менеджера по продажам в IT, outstaffing от 3-х лет в топ 10 заказчиков из всех секторов экономики (финтех, бигтех, ритейл, стройка, промышленность);
- понимание IT-рынка (понимание что такое заказная разработка, аутстафф). Понимание текущих трендов ит-рынка;
- базовое знание технологических стеков и ролей (фронт, бэк, системный анализ);
- глубокое понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса;
- переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level (CIO, CTO, CDO, CDTO, HRD, директора по ит-закупкам);
- сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде;
Вместе с интересной работой мы предлагаем:
- официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию;
- полностью белую заработную плату;
- ДМС после испытательного срока;
- корпоративное обучение и сертификацию, возможности профессионального развития и карьерного роста;
- программу корпоративных скидок и привилегий (Best Benefits);
- совместные активности, мероприятия и многое другое.
