Руководитель отдела маркетплейсов/Операционный директор

Мы растущая e-commerce компания: мелкая бытовая техника, электроинструменты и товары 18+ на Wildberries и Ozon.

Сейчас оборот — от 30 до 60 млн ₽/мес в зависимости от сезона, в пиковые месяцы — 50–60 млн ₽. Команда — 5 человек. Цель на год: выйти на 70 млн ₽/мес стабильно, не только в сезон, с маржинальностью от 20% и заложить фундамент компании-миллиардника.

Мы ищем сильного самостоятельного руководителя, который возьмёт операционку, построит систему и поведёт компанию к кратному росту.

Чем предстоит заниматься:

1. Операционное управление:

- Систематизировать закупки и планирование стока;

- Внедрять регламенты и бизнес-процессы во всех отделах;

- Контролировать маржу, оборачиваемость, ДРР, конверсии;

- Оптимизировать логистику и работу со складами.

2. Команда:

Формировать команду под рост бизнеса, нанимать, обучать, мотивировать

Выстраивать систему онбординга и развития сотрудников

Ставить задачи, вести планёрки, отвечать за результат

3. Рост и масштабирование:

- Запускать новые категории товаров;

- Расширять присутствие на текущих и новых площадках;

- Развивать внешнюю рекламу как отдельный канал продаж;

- Готовить выход на новые рынки и бизнес-модели.

4. Перспективы на ближайший год:

Мы строим многоканальный, мультигеографический бизнес:

Внутри РФ: усиление позиций на WB и Ozon, выход на Яндекс Маркет, Мегамаркет и другие площадки, развитие внешней рекламы (ВК, Telegram, блогеры)

СНГ: Казахстан (Каспи, WB KZ), Беларусь (Ozon BY) — логистика, ассортимент, локальные команды

Новые модели: опт (B2B), собственный бренд / СТМ, собственный интернет-магазин

Масштабирование: команда 15–20 человек, система, работающая автономно, выход на 100+ млн ₽/мес и далее

Требования:

- Опыт в e-commerce / маркетплейсах от 3 лет;

- Опыт на руководящей роли от 2 лет;

- Опыт управления командой от 5 человек;

- Опыт построения и оптимизации бизнес-процессов — не работа в системе, а создание системы;

-Уверенная работа с P&L, юнит-экономикой, маржинальностью, ДРР, оборачиваемостью;

-Опыт масштабирования бизнеса или направления минимум в 2 раза;

- Аналитическое и системное мышление, самостоятельность в решениях.

Будет плюсом:

Работа с MPStats / MarketGuru, закупками и ВЭД, Китаем

Запуск новых категорий, выход на новые площадки и рынки, построение команды с нуля

По ценностям:

Открытость и прозрачность. Фокус на результате компании, а не на личных проектах. Уважение к людям и их времени. Готовность работать руками, а не только «стратегически управлять». Реалистичность в целях и обещаниях.

Что предлагаем:

- Совокупный доход: от 200 000 до 500 000 ₽/мес (фикс + KPI + процент от маржи);

500 000 ₽ — не потолок: при росте компании ваш доход растёт вместе с ней. Конкретная структура — по итогам собеседования и вашего опыта;

- Прямая работа с собственником, высокая самостоятельность и влияние на бизнес;

- Участие в стратегических решениях и запуске новых проектов;

- Возможность вырасти до полноценного лидера компании

Наша культура: говорим правду даже когда она неудобная, видим все ключевые метрики, ценим результат, а не часы в офисе, уважаем время друг друга.

Как откликнуться

Напишите коротко:

1. Почему вам интересна эта роль и какой у вас релевантный опыт.

2. Три конкретных результата из прошлого — с цифрами.

3. Что для вас важно в работе: цели, условия, ценности.