Формирование и поддержание взаимодействия с потенциальными клиентами, ведение отчетности в CRM системе.
Обеспечивать участие находящихся в подчинении менеджеров по продажам в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта.
Осуществлять тактическое планирование работ, осуществляемых подчиненными ему менеджерами по продажам компании и представлять на утверждение вышестоящему руководству.
Осуществлять разработку и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции.
Участвовать в совещаниях с постановкой и распределением задач по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами с менеджерами по продажам.
Вести переговоры с целевыми клиентами.
Анализировать продажи.
Разрабатывать и реализовывать рекламные акции, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.
Участвовать в подборе и обучении персонала.
Требования:
Высшее образование (менеджмент‚ маркетинг и продажи) техническое образование (желательно).
Опыт работы от 3 лет на руководящей должности, опыт с горной техникой - обязательное требование.
Знание законодательных и нормативных актов, регламентирующих ведение предпринимательской и коммерческой деятельности, организации продаж и поставки продукции; основ рыночной экономики, конъюнктуры рынка и его особенности; основ маркетинга и менеджмента; основ рекламы, методы проведения рекламных кампаний; основных принципов и методов прогнозирования; правил, принципов и структуры продаж; принципов стратегического планирования; характеристик реализуемой продукции.
