Специалист по развитию бизнеса, государственный и образовательный сектор - Западный регион

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Утверждение основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

Эта позиция полностью удалённая и открыта для кандидатов, проживающих в Соединённых Штатах в Тихоокеанском часовом поясе (PST).

GitLab ищет энтузиастичного и стратегически мыслящего представителя по развитию бизнеса (Business Development Representative) — US State/Local & EDU (SLED), чтобы присоединиться к нашей растущей команде по развитию бизнеса. В роли BDR в GitLab вы получите возможность возглавить первоначальный контакт с целевыми государственными и местными организациями США, работая в сотрудничестве с командами полевых продаж и цифрового маркетинга. В этой роли вы будете использовать креативные маркетинговые и продажные тактики для поиска и взаимодействия с различными покупательскими персонами и ролями, чтобы представить ценность GitLab. Вы будете отвечать за генерацию квалифицированных встреч и создание воронки продаж для отдела продаж GitLab.

Не обладаете глубокими знаниями о GitLab? Не волнуйтесь. У нас есть обширная программа адаптации и обучения, и вы получите необходимые знания о DevOps и GitLab для успешного выполнения своей роли.

Что вы будете делать

• Эффективно проводить инициативы по исходящему поиску клиентов в сотрудничестве с коллегами из отдела продаж SLED, а также управлять входящим потоком лидов.
• Проводить высокоуровневые ознакомительные беседы в целевых аккаунтах.
• Достигать или превышать цели по воронке продаж, сформированной BDR, на этапах First Order, Stage 1 и Stage 3.
• Сотрудничать с коллегами и использовать их помощь для разработки целевых списков, стратегий звонков и сообщений для создания возможностей.
• Использовать знания бизнеса и отрасли для исследования аккаунтов, выявления ключевых игроков, генерации интереса, создания/выявления значимых событий и развития аккаунтов.
• Работать с разнообразными контактами (звонки, электронная почта, социальные сети и т.д.) со всеми потенциальными клиентами в вашем назначенном регионе.
• Управлять, отслеживать и отчитываться по всем действиям и результатам с использованием Salesforce.
• Участвовать в документировании всех процессов в справочнике GitLab и обновлять их по мере необходимости совместно с вашим менеджером по развитию бизнеса.
• Работать в сотрудничестве с командами полевого и корпоративного маркетинга для увеличения посещаемости региональных маркетинговых мероприятий.
• Посещать маркетинговые мероприятия на местах для взаимодействия с участниками, выявления возможностей и организации встреч.

Что вы принесёте с собой

• Опыт поиска клиентов в государственных и местных агентствах, а также в образовательном секторе (EDU).
• Предыдущий опыт работы в технологической отрасли на позиции по развитию продаж с исходящими контактами обязателен.
• Позитивные и энергичные навыки телефонного общения, отличные навыки слушания, сильные навыки письма.
• Достижение или превышение ежедневных, еженедельных и ежемесячных ключевых показателей эффективности (KPI).
• Самостоятельность и подтверждённый опыт успешных и заслуживающих доверия достижений.
• Вы разделяете наши ценности и работаете в соответствии с ними.
• Знание бизнес-процессов, ролей и организационной структуры.
• Настойчивый характер с желанием расти и побеждать.
• Страсть к участию в пути развития GitLab.
• Способность быстро осваивать новые процессы и инструменты, критически важные для успеха BDR (Outreach, Zoominfo, Cognism, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator и др.).
• Готовность к командировкам на мероприятия, такие как тренинги, выездные встречи команды, встречи с клиентами и т.д.
• Для глобальных позиций требуется отличное владение английским языком — как письменным, так и устным, так как это язык компании.

О команде

В составе растущей команды продаж GitLab вы будете тесно сотрудничать с командами полевого и цифрового маркетинга, а также с командами продаж и успеха клиентов. Наши BDR имеют разнообразный опыт, и мы предоставляем обширную программу адаптации и обучения, чтобы вы получили необходимые знания о DevOps и GitLab для достижения успеха. Вы будете работать в партнерстве с менеджерами по работе с клиентами, полностью удалённо и распределены по нескольким часовым поясам США, сотрудничая асинхронно через GitLab, видеозвонки и общие руководства. Эта роль предоставляет чёткий путь для продвижения на позицию менеджера по работе с клиентами внутри GitLab.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для жителей Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для ролей по всей территории США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе собеседований и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, которые могут достигать до 100% от базовой зарплаты.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов для сотрудников
• Акционерное вознаграждение и план покупки акций для сотрудников
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые позиции могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов готова ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — Закон о равных возможностях. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.