Наш клиент — аутсорсинговая компания, которая предоставляет услуги по поддержке и развитию корпоративных функций для среднего и крупного бизнеса. Основная цель деятельности — повышение операционной эффективности процессов клиентов за счёт внедрения лучших практик, стандартизации, оптимизации поддерживающих функций и контрольных процедур, развития ИТ-инструментов. Компания занимает первое место на своем рынке по масштабу бизнеса среди конкурентов.
Головной офис компании расположен в Москве, а филиалы находятся в более чем 30 городах страны. В штате работает около 2000 сотрудников.
Обладает международным сертификатом по информационной безопасности ISO/IEC 27001:2022.
Компания является призером ряд наград и признаний, среди которых:
- победитель рейтинга крупнейших аутсорсинговых компаний;
- победитель конкурса «Лучший ОЦО»;
- победитель в номинации «Лучший кадровый ЭДО».
К ключевым направлениям бизнеса относятся:
- ИТ аутсорсинг;
- бухгалтерский и налоговый учёт;
- разработка, подключение и поддержка цифровых кадровых сервисов;
- сопровождение снабжения и продаж;
- организация казначейских операций;
- поддержка и развитие корпоративных функций клиента;
- и др.
Также компания предлагает решения в области:
- страхования;
- аутсорсинга закупок;
- сертификации и стандартизации;
- юридической поддержки;
- организации мероприятий;
- обучения (дополнительное образование и профессиональная подготовка);
- охраны труда и пожарной безопасности.
Ключевые задачи роли - стратегическое развитие бизнеса через развитие продуктового портфеля, участие в формировании рынка аутсорсинговых услуг и лидирование продаж. Его роль включает как работу с внешними и внутренними стэйкхолдерами, продуктовыми команда, лидерами мнений, так и «евангелизацию рынка», публичную активность и продвижение имиджа бизнеса.
- Разработка и реализация стратегии развития продуктов и продаж на 5 лет;
- Определение целевых компаний, сегментов и приоритетных отраслей;
- Формирование продуктовой линейки и ценовой политики;
- Поддержание темпов роста нового бизнеса на уровне 15-20% в год.
Ключевые факторы успеха
- Успешный опыт продаж услуг ОЦО или аутсорсинга с портфель контрактов от 1 млрд. руб. в год + наличие собственной базы контактов среди потенциальных клиентов;
- Не менее 5 лет в продажах B2B‑услуг бухгалтерского, кадрового или ИТ аутсорсинга, из них минимум 3 года на руководящей позиции»
- Наличие положительной репутации и узнаваемости на рынке»;
- Понимание принципов разработки новых сервисных продуктов и услуг;
- Опыт формирования и реализации стратегии бизнеса (в т.ч. маркетинговой и коммуникационной);
- Способность выстраивать конструктивные партнерские отношения со внутренними и внешними стэйкхолдерами;
