Руководитель B2B-продаж / Head of Sales
Компания: ООО «Макошь»
Сайт: makosh.pro
Локация: Москва, офис у м. Ленинский проспект, полная занятость, работа в офисе
Доход: оклад 250 000–300 000 ₽ [gross/net] + квартальные бонусы по итогам выполнения плана продаж отдела
Совокупный доход: при выполнении плана на 100% — от 400 000 ₽ в месяц в среднем, при перевыполнении — от 500 000 ₽ в месяц и выше
О компании
Макошь — российская производственная компания, развивающая проект полного цикла глубокой переработки семян технической конопли. Производственный комплекс расположен в ОЭЗ «Узловая» (Тульская область).
Компания выпускает линейку пищевых ингредиентов для B2B- и B2C-рынка: очищенные ядра конопли, ядра в глазури, пасты, масло холодного отжима, белковую муку, клетчатку и протеин.
Наше преимущество — собственное производство, контроль качества, развитие продуктовой линейки и ориентация на промышленный рынок пищевых ингредиентов.
Сейчас мы ищем руководителя, который сможет построить системную функцию продаж, усилить коммерческий блок и превратить текущий потенциал компании в устойчивый рост выручки.
Почему эта роль интересна
Это позиция для сильного руководителя-практика, который хочет не просто управлять действующей командой, а создать и масштабировать коммерческую систему в производственной компании с реальным продуктом.
Роль предполагает высокий уровень влияния на бизнес: участие в выборе каналов, формировании структуры отдела, развитии ключевых клиентов и выстраивании процессов продаж.
Ключевые задачи
1. Построение функции B2B-продаж
- выстроить отдел продаж с нуля или существенно усилить существующую систему;
- определить структуру команды, профиль сотрудников, зоны ответственности;
- участвовать в найме, адаптации и обучении менеджеров;
- внедрить и настроить CRM, воронку продаж, отчётность и KPI.
2. Разработка и реализация коммерческой стратегии
- определить приоритетные каналы продаж;
- сфокусироваться на B2B-направлении: пищевые производства, производители ингредиентов, дистрибьюторы;
- оценить потенциал каналов, сформировать план действий, цели и экономику продаж;
- обеспечить управляемый рост выручки и маржинальности.
3. Личное развитие ключевых клиентов
- лично вести стратегически важные переговоры;
- развивать продажи пищевым производствам: кондитерские, хлебопекарные, молочные, мясоперерабатывающие предприятия, производители спортивного питания, снеков и функциональных продуктов;
- организовывать процесс работы с образцами, тестированием, согласованием спецификаций и выходом в контракт;
- выстраивать работу с дистрибьюторами и партнёрами.
4. Развитие коммерческой инфраструктуры
- вместе с маркетингом усиливать лидогенерацию и конверсию сайта;
- формировать коммерческие материалы, презентации, аргументацию по продукту и рынку;
- передавать в производство и R&D обратную связь от клиентов по продукту, упаковке и форматам применения.
5. Подготовка к развитию новых направлений
- участвовать в оценке экспортного потенциала;
- при наличии релевантного опыта — подключаться к запуску экспортных продаж и развитию новых рынков.
Кого мы ищем
Нам нужен руководитель-практик, который умеет сочетать стратегическое мышление и личную вовлечённость в продажи.
Обязательно
- опыт в роли руководителя отдела продаж / Head of Sales / коммерческого руководителя от 5 лет;
- опыт работы в компаниях-производителях: пищевая промышленность, пищевые ингредиенты, FMCG, функциональное питание или близкие категории;
- успешный опыт построения или глубокой перестройки отдела продаж;
- понимание специфики B2B-продаж пищевым производствам;
- опыт управления воронкой продаж, CRM, аналитикой и системой KPI;
- опыт найма, развития и управления командой;
- готовность лично включаться в ключевые сделки и переговоры;
- высокий уровень самостоятельности, ориентация на результат и зрелая управленческая позиция.
Будет преимуществом
- опыт продаж пищевых ингредиентов в B2B;
- опыт вывода продукции в дистрибьюторский или сетевой канал;
- опыт ВЭД / экспортных продаж;
- английский язык от Upper-Intermediate;
- знание рынка ЗОЖ, функционального питания, растительного белка и смежных категорий;
- наработанные контакты в пищевой индустрии.
Что мы предлагаем
- оклад 250 000–300 000 ₽ ;
- квартальную бонусную систему, привязанную к результату отдела;
- при выполнении плана на 100% — совокупный доход от 400 000 ₽ в месяц в среднем;
- при перевыполнении — от 500 000 ₽ в месяц и выше;
- прозрачные правила мотивации без скрытых условий;
- оформление по ТК РФ;
- современный офис в Москве, рядом с м. Ленинский проспект;
- короткую дистанцию до принятия решений;
- реальное влияние на коммерческую стратегию и развитие бизнеса;
- командировки на производство и отраслевые мероприятия за счёт компании;
- возможность в перспективе расширить зону ответственности до уровня коммерческого директора.
Важно
Продукция компании производится из сертифицированных сортов технической конопли, разрешённых к использованию на территории РФ, и сопровождается необходимой документацией для обращения на внутреннем рынке и для экспортных поставок.
