Мы являемся динамичным и быстрорастущим игроком в сфере IT-инфраструктуры.
Мы специализируемся на предоставлении высококачественного серверного оборудования, программного обеспечения и решений для бизнеса.
Мы ищем практичного лидера, который возглавит следующий этап нашего роста, устраняя разрыв между лидами, сгенерированными маркетингом, и агрессивными усилиями прямых продаж.
Роль
Мы ищем ориентированного на результат Руководителя отдела продаж, который является не просто менеджером, а игроком-тренером. Вы будете отвечать за весь воронку продаж — от стратегического планирования до тактического исполнения. Ваша основная задача — отвечать за показатель выручки, используя двойной подход: максимизировать конверсию входящих маркетинговых лидов и одновременно строить мощную систему исходящих продаж, ориентированную на конечных клиентов, реселлеров с добавленной стоимостью (VAR) и системных интеграторов (SI).
Вы должны свободно владеть английским языком и иметь глубокий опыт продаж IT-продуктов.
Ключевые обязанности
1. Стратегическое планирование и выполнение продаж
- Разрабатывать и внедрять комплексную стратегию продаж для достижения целей по выручке и росту доли рынка.
- Анализировать рыночные тенденции, конкурентную среду и потребности клиентов для уточнения коммерческих предложений и позиционирования продуктов.
- Устанавливать ключевые показатели эффективности (KPI), прогнозы продаж и отчеты о результатах для руководства компании.
2. Конверсия входящих лидов (генерация лидов маркетингом)
- Отвечать за воронку конверсии всех лидов, сгенерированных маркетингом (PPC, контент, email-кампании).
- Разрабатывать процесс быстрого реагирования и квалификации лидов, чтобы ни одна возможность не была упущена.
- Сотрудничать с маркетинговой командой, предоставляя обратную связь по качеству лидов для улучшения таргетинга будущих кампаний.
- Оптимизировать коммерческое предложение для «теплого» трафика, обеспечивая плавный переход от интереса к покупке.
3. Исходящие продажи и развитие бизнеса
Лидировать в исходящих продажах, включая холодные звонки, последовательности email и социальные продажи для проникновения в новые аккаунты.
Прямые продажи: выявлять, привлекать и заключать сделки с конечными клиентами (корпорации и малый/средний бизнес) для генерации прямой выручки.
Канальные продажи: целенаправленно строить партнерскую экосистему с реселлерами с добавленной стоимостью (VAR) и системными интеграторами (SI) для расширения рыночного охвата через косвенные каналы.
Разрабатывать совместные бизнес-планы с партнерами для увеличения выручки через их существующую клиентскую базу.
Вести переговоры по контрактам, оформлять соглашения и модели ценообразования с партнерами и прямыми корпоративными клиентами.
4. Руководство и развитие команды
- Набирать, наставлять и управлять высокоэффективной командой продаж (внутренние продажи и менеджеры по работе с каналами).
- Формировать культуру высокой скорости, срочности и постоянного совершенствования.
- Проводить регулярные обзоры воронки продаж и предоставлять коучинг для закрытия сложных сделок.
Требуемые квалификации
Опыт: минимум 5+ лет опыта продаж в индустрии IT-продуктов / оборудования / программного обеспечения, из них не менее 2+ лет на руководящих позициях или в роли тимлида.
Язык: Свободный английский (уровень C1) обязателен. Вы будете ежедневно общаться с международными партнерами и корпоративными клиентами.
Опыт работы с каналами: подтвержденный опыт успешного привлечения и управления реселлерами с добавленной стоимостью и системными интеграторами.
Опыт прямых продаж: доказанная способность находить и закрывать новые сделки с конечными пользователями.
Охотничий менталитет: успешный опыт высокообъемного исходящего поиска и холодных контактов, а также умение закрывать крупные B2B-сделки.
Ориентация на данные: владение CRM-системами (например, HubSpot, Salesforce) и инструментами аналитики продаж.
Коммуникации: выдающиеся навыки презентации, ведения переговоров и общения.
Желательные навыки
- Опыт продаж серверов, систем хранения данных или лицензирования корпоративного программного обеспечения.
- Наличие существующей сети контактов в сообществе IT-реселлеров.
- Опыт работы в быстрорастущей компании или в среде электронной коммерции с масштабированием.
Почему мы?
- Влияние: ключевая роль, в которой вы напрямую будете формировать траекторию выручки компании.
- Культура: динамичная, без излишних формальностей среда, где отличные идеи реализуются немедленно.
- Рост: значительные возможности карьерного роста по мере масштабирования компании.
