Менеджер по продажам

Присоединяйтесь к нашему движению и станьте чемпионом ресторанной культуры! 💚

В TheFork мы верим, что лучшие моменты в жизни происходят за столом.
Будучи ведущей платформой бронирования ресторанов в Европе, мы соединяем самую широкую аудиторию лояльных посетителей с любимыми ресторанами по всему миру. Благодаря инновациям и глубокой страсти к ресторанной индустрии, мы создаём уникальные гастрономические впечатления в 11 странах.

Мы являемся частью группы Tripadvisor и гордимся тем, что строим разнообразную, ориентированную на людей культуру, где ценности «уважение», «ответственность», «рост» и «лучше вместе» процветают.
Если вы увлечены едой, технологиями и хотите действительно влиять на мир, ваше место за столом уже готово.

Мы ищем следующего менеджера по продажам, чтобы присоединиться к нашей динамичной команде в Барселоне.

👉 Узнайте о жизни в TheFork

Что вам предстоит делать: 

• Управлять назначенной вам воронкой продаж и активно заниматься поиском клиентов (холодные звонки, визиты без записи и личные встречи) в Барселоне и окрестностях.
• Выбирать рестораны в вашем регионе на основе маркетинговых рекомендаций для проактивного планирования и организации вашего ежедневного/еженедельного расписания.
• Эффективно и профессионально представлять наш бренд и его ценности («лучше вместе», «ответственность», «рост», «уважение»).
• Объяснять владельцам и управляющим ресторанами возможности, функции и преимущества TheFork Manager для управления их бизнесом.
• Постоянно поддерживать связь с клиентами до завершения партнерства и обеспечивать успешное размещение ресторана онлайн, поддерживая хорошее взаимодействие с другими командами, участвующими в продаже.
• Адаптировать стратегию взаимодействия, чтобы понять потребности каждого ресторана, добавлять ценность их бизнес-планам и строить долгосрочные отношения.
• Достигать ежемесячных и/или ежеквартальных целей по продажам с еженедельным распределением в соответствии с циклами продаж.
• Сотрудничать с командами по операциям продаж, поддержке поставщиков и управлению аккаунтами для обеспечения плавного и эффективного цикла продаж.
• Проявлять решимость, динамичность и устойчивость перед ежедневными вызовами для достижения необходимых показателей продуктивности.
• Понимать цепочку создания стоимости в B2B и взаимодействовать с различными заинтересованными сторонами как внешними, так и внутренними, обеспечивая положительный опыт взаимодействия с брендом.
• Обеспечивать удержание клиентов и лояльность в первые месяцы партнерства для гарантии устойчивого внедрения со временем.
• Устанавливать связи с ключевыми игроками рынка и понимать наше ценностное предложение по сравнению с другими поставщиками SaaS.

Кто вы:

• У вас есть релевантный опыт в B2B продажах, предпочтительно в онлайн-компании и через личные встречи.
• Опыт в управлении территорией и управлении воронкой продаж с использованием Salesforce или другого CRM-инструмента.
• Свободное владение испанским языком (уровень C2) и английским на уровне выше среднего (B2). Каталанский язык будет большим плюсом.
• Обязательно наличие собственного транспортного средства (автомобиль или мотоцикл).
• Опыт работы в секторе гостеприимства будет преимуществом.
• Сильные коммуникативные навыки, применяемые в продажах, переговорах и заключении сделок.
• Ориентированный на результат профиль «охотника», с постоянным стремлением привлекать новых клиентов и заниматься холодными звонками.
• Проактивность и самостоятельность, способность продвигать инициативы без постоянного контроля.
• Уверенный в себе, динамичный, гибкий и организованный человек, способный успешно работать в быстро меняющейся и динамичной среде.

Что мы предлагаем: 

😄 Отличная команда
🏠 Постоянный контракт (всегда хорошая вещь в жизни)
⚖️ Гибкая рабочая среда (удалённая работа)
💸 Конкурентоспособная фиксированная зарплата и бонусы
🍕 Ваучеры на питание на каждый рабочий день (потому что, ну, мы любим пробовать лучшие рестораны)
🌎 Международные команды и мультикультурная среда, распределённая по 10 офисам по всей Европе
🤝 Очень инклюзивная рабочая среда
🤸‍♀️ Лайфстайл-бонусы: возмещение расходов, связанных с фитнесом и досугом, поддержка семьи, путешествия и др.
🎓 Программа обучения и непрерывного развития
😌 Бесплатный доступ к приложению Calm для заботы о вашем психическом здоровье где бы вы ни находились
🐣 Специальные политики по декретному/отцовскому и карьерному отпуску (12 недель с полной оплатой)
⏳ Программа, направленная на достижение лучшего баланса между работой и личной жизнью
🏥 Медицинская страховка полностью оплачивается компанией
👩‍🦽 Страхование жизни и от инвалидности без затрат для сотрудника
🎤 Тимбилдинговые мероприятия

Все наймы происходят через наш сайт карьеры и официальный электронный адрес. Мы не отправляем сообщения с просьбами о платеже во время процесса найма. Пожалуйста, немедленно сообщайте о любых подозрительных сообщениях.

Мы верим, что вместе мы сильнее, и приветствуем вас такими, какие вы есть. Мы стремимся обеспечить, чтобы каждый — независимо от способностей, возраста, социально-экономического и культурного происхождения, этнической принадлежности, вероисповедания, пола, гендерного выражения, гендерной идентичности, идеологии, национального происхождения, расы, сексуальной ориентации, семейного положения или любой характеристики, защищённой применимым законодательством — имел возможность раскрыть свой полный потенциал. В TheFork мы хотим, чтобы вы приносили нам свои уникальные взгляды и опыт, чтобы мы вместе продолжали менять ресторанную индустрию и переходили от хорошего к великому.

TheFork привержена справедливому процессу найма. Если у вас есть особые потребности и вам требуется разумная поддержка во время подачи заявки, интервью или участия в процессе отбора из-за состояния здоровья или инвалидности, пожалуйста, направляйте свои запросы на AccessibleRecruitment@TheFork.com. Наша команда HR рассмотрит запрос и ответит соответствующим образом.

#LI-FF1