Менеджер по развитию бизнеса iGaming

Sumsub — это первая инфраструктура доверия с искусственным интеллектом для масштабных операций по соблюдению нормативных требований. Она объединяет проверку личности и бизнеса, предотвращение мошенничества, мониторинг транзакций и управление рисками, помогая командам сократить ручную работу и выходить на новые рынки.

Нам доверяют более 4000 клиентов из финансового сектора, криптовалют, мобильности, торговли, маркетплейсов, образования и iGaming, включая Bybit, Bitpanda, Wirex, Avis, Vodafone, Duolingo, Kaizen Gaming и Bancaribe.

Sumsub сертифицирована как Great Place To Work® в США, признана отличным рабочим местом по версии TIME & Statista, удостоена награды TrustRadius Tech Cares Award за разнообразие и инклюзивность, а также имеет рейтинг 4.7 из 5 на Glassdoor. Более 1000 сотрудников по всему миру подтверждают это: 92% гордятся быть частью Sumsub, а 90% считают свою работу интересной и сложной.

Мы ищем Менеджера по развитию бизнеса, который будет стимулировать рост Sumsub в индустрии iGaming на рынках ЕС и Великобритании. Вы будете подчиняться вице-президенту по продажам и тесно сотрудничать с глобальным руководителем iGaming для разработки и реализации стратегии выхода на рынок, выявления новых бизнес-возможностей и завоевания ключевых клиентов. Ваша цель — расширить присутствие Sumsub на рынке iGaming, выстраивать отношения с ведущими операторами и увеличивать доход, помогая бизнесам решать задачи по верификации, соблюдению нормативов и предотвращению мошенничества.

Что вы будете делать:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию выхода на рынок для вертикали iGaming в ЕС и Великобритании — от исследования рынка и позиционирования до выполнения продаж.

• Выявлять, искать и привлекать новых клиентов, сосредотачиваясь на операторах iGaming и других ключевых игроках отрасли.

• Вести полный цикл продаж для стратегических клиентов — от первого контакта и выявления потребностей до переговоров, закрытия сделки и передачи.

• Строить и управлять сильным портфелем продаж, достигая целей по доходам и выявляя возможности для долгосрочного роста.

• Выстраивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, включая руководителей по комплаенсу, борьбе с мошенничеством, рискам, операциям и технологиям.

• Тесно сотрудничать с командами продукта, маркетинга, инженерных решений и другими для формирования нашего предложения и маркетинговых активностей.

• Выступать внутренним экспертом по индустрии iGaming, делясь инсайтами о рыночных трендах, нормативных изменениях, потребностях клиентов и конкурентах.

• Представлять Sumsub на крупных конференциях и отраслевых мероприятиях iGaming, выстраивать отношения, генерировать возможности и выступать от имени компании.

• Вносить вклад в поддержку продаж, маркетинговые кампании и отраслевой контент для укрепления позиций Sumsub на рынке.

• Поддерживать точные данные о портфеле в CRM и регулярно предоставлять отчеты о результатах продаж и рыночных возможностях.

О вас:

• Опыт работы в продажах B2B SaaS или развитии бизнеса не менее 5 лет, желательно в сфере iGaming или Gaming.

• Опыт продаж операторам iGaming и глубокое понимание рынков iGaming в ЕС и Великобритании.

• Подтвержденный опыт успешного закрытия сложных B2B сделок, управления стратегическими клиентами и стабильного достижения целей по доходам.

• Хорошее понимание нормативной среды iGaming, требований к лицензированию и стандартов комплаенса, включая KYC, AML, проверку возраста и ответственную игру.

• Знание решений по комплаенс-онбордингу, предотвращению мошенничества и верификации личности будет большим плюсом.

• Умение разрабатывать и реализовывать стратегии выхода на рынок и выявлять новые возможности роста.

• Опыт работы в кросс-функциональных командах с продуктом, маркетингом и техническими специалистами.

• Сильные аналитические навыки и умение проводить рыночные исследования, проактивный и коммерчески ориентированный подход.

• Отличные коммуникативные, презентационные и переговорные навыки.

• Готовность представлять компанию на отраслевых мероприятиях и путешествовать при необходимости (примерно два раза в квартал).

Что мы предлагаем:

• Культура с приоритетом удаленной работы и доверием. Работайте там, где вам удобнее всего. Нет обязательных офисных дней и трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.

• Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 5. Вы можете корректировать рабочее время по необходимости, главное — продуктивность и синхронность с командой.

• Дополнительные выходные. Ваш день рождения — официальный выходной. К тому же 10 личных дней в году, семь больничных без справок и дополнительное время на Рождество и Новый год. Время для отдыха — часть нашего соглашения.

• Работа, которая имеет значение. Наша миссия — создать цифровой мир, который будет безопасным, доступным и инклюзивным для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн-сервисов — ваша работа будет реально влиять на доверие людей в интернете.

• Конкурентная оплата. Мы предлагаем справедливую и прозрачную зарплату, ориентированную на рынок.

• По-настоящему глобальная компания. Мы работаем через континенты и часовые пояса, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете запускать кампании, которые пересекают границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются по всему миру.

• Возможности для роста. Четкие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс через обучение и покрываем расходы на профильные мероприятия — от конференций по дизайну до маркетинговых форумов.

• Празднование важных событий. Мы гордимся тем, что поддерживаем вас в самых значимых жизненных моментах, предоставляя финансовые бонусы при вступлении в брак и рождении ребенка.

• Командные выезды. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Все расходы покрываются, чтобы вы могли встретиться, поработать и зарядиться вместе.

• Обеспечение всем необходимым. Мы гарантируем, что у вас будет доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для качественной работы.

• Дружелюбная атмосфера. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человеческий, открытый и доброжелательный подход. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно это делает нашу работу умнее и веселее.

Этапы найма: Скрининг рекрутера -> Интервью с менеджером по найму -> Интервью с коллегами -> Финальное интервью.

Звучит как отличная возможность для развития вашей карьеры? Тогда смело подавайте заявку!

Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и верим, что разнообразие питает наши инновации. Sumsub гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, и стремится создавать разнообразную и инклюзивную рабочую среду. Мы приветствуем заявки от людей всех происхождений, культур, полов, опыта, способностей и взглядов. Присоединяйтесь к нам в формировании будущего инклюзивно.

Мы верим в справедливую и прозрачную оплату труда. Зарплаты варьируются в зависимости от места работы и применимых местных рыночных условий.

Эта вакансия открыта для кандидатов из нескольких стран, и компенсация зависит от подтвержденного места работы кандидата. По этой причине единый универсальный диапазон зарплаты не указан в описании вакансии.
Место работы будет подтверждено на раннем этапе процесса найма, и соответствующая информация о компенсации для этой локации будет предоставлена в письменном виде в соответствии с местными требованиями.