Анализ рыночной ситуации, конкурентной среды и потребительского спроса.
Разработка и реализация региональной экспортной стратегии для достижения краткосрочных и долгосрочных целей.
Формирование и контроль исполнения бюджета продаж и маркетинговых активностей.
Поиск, привлечение и развитие дистрибьюторов/дилеров в Армении, Азербайджане, Грузии, Казахстане, Киргизии и Беларуси.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами (топ-уровень), заключение контрактов, проработка ценовых условий и логистики.
Координация работы с локальными торговыми командами дистрибьюторов (обучение, мотивация, контроль).
Контроль дебиторской задолженности и документооборота по региону.
Адаптация маркетинговых материалов под специфику стран СНГ.
Контроль проведения промо-акций, POSM-размещения и трейд-маркетинговых мероприятий на местах.
Участие в отраслевых выставках и бизнес-миссиях в регионе.
Прогнозирование продаж (Sales Forecast) на месячный/квартальный/годовой период.
Мониторинг остатков продукции на складах партнеров.
Подготовка регулярных отчетов для докладов на внутренних совещаниях перед руководством.
Требования:
Опыт работы в продажах B2B/B2G от 3 до 6 лет, в том числе на руководящих позициях в экспорте.
Успешный опыт ведения переговоров на уровне первых лиц и собственников бизнеса в странах СНГ.
Глубокое понимание специфики ведения бизнеса, менталитета, особенностей ВЭД и логистики на указанных территориях (Армения, Азербайджан, Грузия, Казахстан, Киргизия, Беларусь).
Опыт поиска и запуска работы с новыми дистрибьюторами с «нуля».
Навыки прямых продаж и управления ключевыми клиентами (Key Account Management).
Готовность к интенсивному командировочному графику (выезды в регион раз в 1-2 месяца).
