Инженер по выходу на рынок

О компании SecurityScorecard:

SecurityScorecard является мировым лидером в области рейтингов кибербезопасности, с более чем 12 миллионами компаний, которые постоянно оцениваются, работающих в 64 странах. Основанная в 2013 году экспертами по безопасности и рискам доктором Алексом Ямпольским и Сэмом Кассумехом и финансируемая инвесторами мирового класса, запатентованная технология рейтинга SecurityScorecard используется более чем 25 000 организациями для самоконтроля, управления рисками третьих сторон, отчетности перед советом директоров и андеррайтинга киберстрахования; делая все организации более устойчивыми, позволяя им легко находить и устранять риски кибербезопасности по всему их цифровому следу. 

Штаб-квартира находится в Нью-Йорке, наша культура была признана журналом Inc как «Лучшее место работы», журналом Crain’s NY как «Лучшее место для работы в Нью-Йорке» и как один из 10 самых горячих SaaS-стартапов в Нью-Йорке два года подряд. Недавно SecurityScorecard была включена в ежегодный список Fast Company Самых инновационных компаний мира 2023 года и в награду Achievers 50 Most Engaged Workplaces 2023, признающую «прогрессивных работодателей за их непоколебимую приверженность вовлеченности сотрудников». SecurityScorecard гордится тем, что финансируется инвесторами мирового класса, включая Silver Lake Waterman, Moody’s, Sequoia Capital, GV и Riverwood Capital.

О вакансии:

Мы ищем инженера GTM, который поможет нам создавать следующее поколение систем, автоматизаций и рабочих процессов с поддержкой ИИ для наших команд выхода на рынок. Подчиняясь главному архитектору систем GTM, вы будете работать с Salesforce, Agentforce, Workato, Zapier, Claude Code и более широкой технологической стеком GTM, превращая бизнес-проблемы в практические, масштабируемые решения. 

Это практическая роль разработчика. Вы будете сотрудничать с командами продаж, маркетинга, успеха клиентов, поддержки, финансов и операций с доходами, чтобы понять, где работа застревает, выявить возможности для улучшения и создавать решения, которые действительно используются людьми. Правильный кандидат будет иметь прочную базу Salesforce, солидные навыки разработки, опыт объектно-ориентированного программирования и искренний интерес к тому, как ИИ меняет работу команд GTM.

Что вы будете делать:

• Создавать и улучшать рабочие процессы и агенты с поддержкой ИИ с использованием Salesforce Agentforce.
• Разрабатывать решения Salesforce с использованием Flow, Apex, пользовательских объектов, разрешений, API и других возможностей платформы.
• Проектировать и внедрять масштабируемые решения, используя принципы объектно-ориентированного программирования.
• Создавать интеграции и автоматизации между Salesforce и стеком GTM с помощью Workato и Zapier.
• Использовать Claude Code и другие инструменты разработки ИИ для прототипирования, создания, тестирования и устранения неполадок решений.
• Соединять системы и данные через API, вебхуки, промежуточное ПО и нативные интеграции.
• Работать напрямую с командами GTM, чтобы понять их процессы и превращать повторяющиеся болевые точки в технические решения.
• Внедрять инструменты обогащения и обнаружения сигналов, такие как Clay или аналогичные платформы.
• Проектировать и управлять аналитикой на основе сигналов и триггеров покупателей, включая оценку и маршрутизацию возможностей.
• Разрабатывать и управлять моделями данных и слоями оценки для склонности клиентов, атрибуции ICP, а также оценки лидов и аккаунтов.
• Поддерживать случаи использования ИИ в области поиска потенциальных клиентов, исследования аккаунтов, управления воронкой продаж, составления коммерческих предложений, успеха клиентов, поддержки, продлений и внутреннего знания.
• Тестировать и контролировать агентов и автоматизации, чтобы обеспечить их надежность, безопасность и корректную работу.
• Устранять неполадки в Salesforce, Agentforce, интеграциях, логике автоматизации, разрешениях и данных.
• Документировать и сообщать о созданных решениях, чтобы их можно было поддерживать и улучшать со временем.
• Участвовать в планировании спринтов, техническом проектировании, тестировании, релизах и итерациях после запуска.
• Измерять, улучшают ли созданные вами решения принятие, эффективность, качество данных или бизнес-результаты.

Требуемые квалификации:

• Три и более лет опыта в инженерии GTM, Salesforce, бизнес-системах, системах операций с доходами или аналогичной технической роли.
• Сильный практический опыт работы с Salesforce, включая Flow, моделирование данных, разрешения, API, автоматизацию и поддержку в продакшене.
• Подтвержденный опыт разработки и понимание концепций объектно-ориентированного программирования, таких как классы, наследование и модульный дизайн.
• Опыт создания или настройки решений с Salesforce Agentforce.
• Практический опыт создания автоматизаций и интеграций в Workato и Zapier.
• Опыт интеграции Salesforce с другими бизнес-системами с использованием API, вебхуков и промежуточного ПО.
• Рабочие знания JSON, REST API, аутентификации, сопоставления данных и устранения неполадок интеграций.
• Опыт работы с Apex, Python, JavaScript или другим объектно-ориентированным языком для расширения low-code платформ.
• Понимание работы команд продаж, маркетинга, успеха клиентов и других команд GTM.
• Сильные навыки решения проблем и способность работать с неоднозначными требованиями.
• Четкие навыки коммуникации и документирования.
• Практичный подход. Вам важно, работает ли что-то для бизнеса, а не только техническая интересность.

Желательные квалификации:

• Salesforce Data Cloud, Revenue Cloud, Service Cloud или Slack.
• Claude Code или другая среда разработки с поддержкой ИИ.
• Model Context Protocol, вызов инструментов, генерация с дополнением извлечения, или семантический поиск.
• Git, Gearset, Salesforce CLI, Postman или аналогичные инструменты разработки и релиза.
• Платформы GTM, такие как Clay, LeanData, Gainsight, ZoomInfo, 6sense или Clari.
• Опыт работы с продажами на основе сигналов, данными о намерениях покупателей, обогащением, оценкой возможностей или моделированием склонности.
• Сертификаты Salesforce, связанные с разработкой платформы, Agentforce или Data Cloud.

Вам не нужно иметь опыт работы со всеми инструментами в нашей среде. Вы должны быть готовы изучать новые технологии и выбирать правильный подход к решению задачи, будь то настройка Salesforce, создание рецепта Workato, создание Zap, вызов API или написание кода.

Преимущества:

В зависимости от страны мы предлагаем конкурентоспособную зарплату, опционы на акции, медицинское страхование, неограниченный оплачиваемый отпуск, декретный отпуск, возмещение обучения и многое другое!

Оценочный общий диапазон компенсации для этой позиции составляет от 170 000 до 180 000 долларов США (базовая зарплата плюс бонус). Фактическая компенсация зависит от множества факторов, включая, но не ограничиваясь, доступностью, навыками, квалификацией и опытом, и может отличаться от указанного диапазона. Помимо базовой зарплаты, сотрудники могут иметь право на ежегодные премии за результаты работы и акции, а также другие корпоративные льготы. 

SecurityScorecard привержена принципам равных возможностей трудоустройства и поддерживает разнообразие. Мы считаем, что наша команда становится сильнее благодаря найму и удержанию сотрудников с разнообразным опытом, навыками, идеями и взглядами. Мы принимаем решения о найме на основе заслуг и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола или гендера (включая беременность), гендерной идентичности или выражения (включая статус трансгендера), сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любой другой защищенной категории в соответствии с применимым законодательством. 

Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов независимо от их криминального прошлого, в соответствии с применимым законодательством. Мы обязуемся предоставлять разумные приспособления для квалифицированных лиц с инвалидностью в процессе подачи заявок на работу. Если вам нужна помощь или приспособления из-за инвалидности, пожалуйста, свяжитесь с talentacquisitionoperations@securityscorecard.io.

Любая информация, которую вы предоставляете SecurityScorecard в рамках вашей заявки, будет обрабатываться в соответствии с политикой конфиденциальности компании и применимым законодательством. 

SecurityScorecard не принимает непрошеные резюме от кадровых агентств.  Обратите внимание, что мы не предоставляем спонсорство по иммиграции для этой позиции.   #LI-DNI