Менеджер по работе с клиентами (Лос-Анджелес, Калифорния)

Это полностью удалённая должность, которая требует поездок на объекты клиентов для личных консультаций

Познакомьтесь с нами

Ideals — это глобальная компания, выпускающая B2B SaaS продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 175 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.

Ideals Virtual Data Room (VDR): Безопасный обмен документами и совместная работа для проведения комплексной проверки, привлечения инвестиций, корпоративной отчётности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.

Роль

Для поддержки быстрого расширения направления Ideals VDR в США мы ищем Менеджера по работе с клиентами (Ассоциата по развитию бизнеса), базирующегося в районе Лос-Анджелеса. Присоединившись к нашей команде по работе с ключевыми клиентами вместе с коллегами из Нью-Йорка, Чикаго, Бостона, Вашингтона, Шарлотты, Атланты и Майами, вы будете активно искать новые возможности и привлекать новых клиентов с конечной целью заключения сделок.

В качестве сотрудника на передовой с установленными квотами вы будете ежемесячно активно контактировать с 30-40 новыми клиентами и управлять воронкой из более чем 50 возможностей. Взаимодействуя с руководителями высшего звена и ключевыми лицами, принимающими решения в сферах финансов, банковского дела и других секторах, вы будете напрямую способствовать нашему росту на рынке США.

Пакет компенсации: 55% базовая зарплата; 45% переменная часть, зависящая от результатов.

Почему Ideals?

• Высокое доверие со стороны коллег по продажам: Ideals занимает одно из ведущих мест на RepVue, согласно оценкам профессионалов в области продаж. Сертифицировано как Great Place To Work® в США и Великобритании (до 2026 года). Ожидайте сильную поддержку в области Sales Enablement, RevOps, маркетинга и структурированное введение в должность.

• Возможности для роста: Ускорьте своё развитие с помощью SaaS-компании, финансируемой собственными средствами, которая увеличила выручку в 4 раза (прогнозируется рост в 5 раз за следующие 5 лет) с нашим флагманским продуктом VDR.

• Доказанная история успеха: Станьте частью устоявшейся организации с более чем 18-летним опытом работы в сфере VDR, с ежегодным ростом выручки более 30%, обеспечивающей более 10% мировой активности в области слияний и поглощений.

Что вы будете делать

• Строить отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и влиятельными лицами отрасли по всему региону Лос-Анджелеса

• Достигать целей по продажам, сосредотачиваясь на привлечении новых клиентов

• Активно создавать и управлять воронкой продаж, работая со стратегическими клиентами в США и постоянно развивая новые возможности

• Активно участвовать в реализации стратегии продаж и маркетинга для региона США

• Принимать участие в организации мероприятий M&A Community, повышая видимость Ideals

• Проводить убедительные презентации продукта для клиентов

• Структурировать, вести переговоры и заключать сделки

• Постоянно делиться инсайтами и предоставлять обновления клиентам

• Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов командам разработки продукта и управления

• Сотрудничать с командами Customer Success и Commercial Sales для повышения удовлетворённости клиентов и увеличения доходов компании

Что вы приносите

• 1,5-2 года подтверждённого успеха в прямых продажах или развитии бизнеса в секторе B2B или профессиональных услуг

• Опыт работы в условиях высокоскоростных продаж и эффективного взаимодействия с лицами, принимающими решения

• Опыт успешного управления воронкой продаж и заключения сделок с высокой стоимостью

• Исключительные навыки делового общения для структурирования убедительных презентаций и проведения клиентских интервью

• Свободное владение английским языком на уровне носителя

• Высшее образование с высоким средним баллом

Желательно иметь

• Опыт работы в SaaS, финансовой, финтех или информационной безопасности

• Свободное владение дополнительным языком

Наш процесс оценки

• Скрининговый звонок с специалистом по подбору персонала (30 минут)

• Интервью с руководителем отдела (60 минут)

• Презентационное интервью с руководителем отдела (60 минут)

• Компетентностное интервью со специалистом по подбору персонала (60 минут)

Что мы предлагаем

Мы очень ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы помочь раскрыть ваш полный потенциал.

Для вашей лучшей работы

• Гибкость с приоритетом удалённой работы для формирования идеального рабочего дня

• Бюджет на организацию рабочего места дома

• Оплата расходов на коворкинг

• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование

• Современные технологии и инструменты с поддержкой искусственного интеллекта

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов

• Инвестиции в внешние обучающие и развивающие мероприятия

• Помощь в создании персонального плана развития

• Оплата профессиональной литературы и подписок

• Поддержка ваших увлечений в роли спикера или автора

• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• 100% оплата работодателем медицинской страховки для сотрудников в США с программой совпадения взносов 401(k)

• Возмещение расходов на мероприятия для психического здоровья

• Баланс спортивных льгот для занятий спортом и приобретения оборудования

• Финансирование участия в спортивных соревнованиях

• 20 рабочих дней ежегодного отпуска

• Оплачиваемое время для оздоровительных мероприятий

Дополнительные преимущества

• Бюджет на встречи с вашей локальной командой

• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Благодаря этому мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и работают наилучшим образом.

Узнайте больше.

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности

В Ideals мы ценим разнообразие и инклюзивность коллектива и предоставляем равные возможности для всех соискателей и сотрудников. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены без учёта расы, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, гендерного выражения, религии, возраста, национального происхождения или родословной, гражданства, физической инвалидности, медицинского состояния, семейного статуса, статуса супруга, сексуальной ориентации, генетической информации, военного или ветеранского статуса или любой другой причины, защищённой федеральными, государственными или местными законами. Если вам нужна помощь или адаптация из-за инвалидности, вы можете сообщить нам об этом в поле «Дополнительная информация» при подаче заявки.