Менеджер по развитию бизнеса (Nebius Token Factory)

Представитель по развитию бизнеса - Nebius Token Factory

Удалённо - Соединённые Штаты

Почему стоит работать в Nebius Nebius возглавляет новую эру в облачных вычислениях, обслуживая глобальную экономику ИИ. Мы создаём инструменты и ресурсы, необходимые нашим клиентам для решения реальных задач и трансформации отраслей, без огромных затрат на инфраструктуру и необходимости создавать большие внутренние команды по ИИ/МО. Наши сотрудники работают на переднем крае облачной инфраструктуры ИИ вместе с одними из самых опытных и инновационных лидеров и инженеров в этой области.

Где мы работаем

Штаб-квартира находится в Амстердаме, компания котируется на Nasdaq, Nebius имеет глобальное присутствие с исследовательскими центрами в Европе, Северной Америке и Израиле. Команда из более чем 800 сотрудников включает более 400 высококвалифицированных инженеров с глубокими знаниями в аппаратном и программном обеспечении, а также внутреннюю команду по исследованию и разработке ИИ.

Роль

Мы ищем Представителя по развитию бизнеса для поддержки роста платформы AI inference Nebius Token Factory, путем выявления, квалификации и продвижения перспективных клиентов. В этой роли вы будете взаимодействовать с техническими покупателями, чтобы понять рабочие нагрузки ИИ и потребности в инфраструктуре, генерировать квалифицированный поток потенциальных клиентов и обеспечивать качественную передачу их менеджерам по работе с клиентами.

Ваши обязанности будут включать:

• Поиск и развитие базы потенциальных клиентов:
  • Определять, исследовать и искать потенциальных клиентов для платформы AI inference Nebius Token Factory.
  • Создавать и поддерживать качественные исходящие потоки потенциальных клиентов среди AI-стартапов, цифровых компаний и корпоративных команд.
  • Проводить многоканальные кампании для постоянного вовлечения на верхнем уровне воронки продаж.
  • Быстро выявлять перспективные аккаунты и приоритизировать контакты на основе технической совместимости, сценариев использования, сигналов финансирования и показателей роста.
• Квалификация лидов:
  • Проводить первичные квалификационные звонки с потенциальными клиентами для понимания их рабочих нагрузок ИИ, потребностей в инфраструктуре и бизнес-целей.
  • Оценивать технические требования, такие как типы моделей, ожидания по задержкам, схемы масштабирования, использование GPU и проблемы с затратами.
  • Определять готовность, сроки, роли заинтересованных сторон и потенциальную ценность перед передачей лидов менеджерам по работе с клиентами.
  • Обеспечивать, чтобы в воронку продаж попадали только высококачественные и хорошо квалифицированные встречи.
• Поддержка этапа выявления и передача:
  • Проводить короткие вводные звонки для подтверждения соответствия и сбора ключевых технических и бизнес-данных.
  • Создавать структурированные и понятные заметки по квалификации для менеджеров по работе с клиентами, обеспечивая плавный переход и успешные звонки по выявлению потребностей.
  • Поддерживать менеджеров по работе с клиентами дополнительными исследованиями по целевым аккаунтам, лицам, принимающим решения, и контексту продукта при необходимости.
• Знание продукта и осведомленность об отрасли:
  • Быть в курсе экосистемы ИИ, включая большие языковые модели (LLM), оптимизацию вывода и экономичное обслуживание моделей.
  • Понимать предложения Nebius Token Factory — безсерверный вывод, выделенные конечные точки, инструменты оптимизации и услуги тонкой настройки.
  • Чётко излагать ценность Nebius Token Factory для технической аудитории, переводя сложные концепции в простые, ориентированные на результат сообщения.
• Сотрудничество и отчётность:
  • Тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами, маркетингом и продуктовыми командами для уточнения идеального профиля клиента (ICP), сообщений, последовательностей контактов и приоритетов кампаний.
  • Поддерживать точные записи в CRM, обеспечивая чистоту данных, обновление статусов лидов и детальное отслеживание активности.
  • Еженедельно отчитываться о результатах контактов, вовлечённости потенциальных клиентов, квалифицированных встречах и вкладе в воронку продаж.
  • Поддерживать последующие действия после мероприятий, конференций, вебинаров и партнерских активностей для конвертации интереса в квалифицированные возможности.

Мы ожидаем от вас:

• Опыт и навыки:
  • 2–3 года опыта в продажах, развитии бизнеса или исходящем поиске клиентов в сферах ИИ, SaaS, облачных технологий, инструментов для разработчиков или аналогичных технологических секторах.
  • Доказанная способность генерировать лиды, назначать квалифицированные встречи и поддерживать создание воронки продаж.
  • Опыт взаимодействия с техническими покупателями, такими как основатели, руководители ИИ/МО, инженерные команды или продуктовые лидеры.
  • Сильные исследовательские навыки и способность быстро оценивать компании, технологии и сценарии использования.
• Технические знания:
  • Базовое понимание технологий ИИ, особенно больших языковых моделей (LLM), вывода, вычислений на GPU и облачных платформ ИИ.
  • Способность понимать технические концепции (модели, задержки, производительность, пропускная способность, оптимизация, ценообразование) и переводить их в ценность для клиента.
  • Знание открытых моделей ИИ (Llama, Qwen, DeepSeek, Kimi и др.) является большим плюсом.
• Коммуникация и организация:
  • Отличные письменные и устные навыки общения на английском языке.
  • Сильные навыки создания персонализированных сообщений и проведения структурированных квалификационных разговоров.
  • Высокая организованность, дисциплинированность и комфорт при управлении большим объёмом исходящих контактов.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособную зарплату и полный пакет льгот.
• Возможности профессионального роста внутри Nebius.
• Гибкие условия работы.
• Динамичную и совместную рабочую среду, которая ценит инициативу и инновации.

Мы растём и ежедневно расширяем наши продукты. Если вы готовы к вызовам и так же увлечены ИИ и МО, как и мы, присоединяйтесь к нам!