Представитель по развитию бизнеса - Nebius Token Factory
Удалённо - Соединённые Штаты
Почему стоит работать в Nebius Nebius возглавляет новую эру в облачных вычислениях, обслуживая глобальную экономику ИИ. Мы создаём инструменты и ресурсы, необходимые нашим клиентам для решения реальных задач и трансформации отраслей, без огромных затрат на инфраструктуру и необходимости создавать большие внутренние команды по ИИ/МО. Наши сотрудники работают на переднем крае облачной инфраструктуры ИИ вместе с одними из самых опытных и инновационных лидеров и инженеров в этой области.
Где мы работаем
Штаб-квартира находится в Амстердаме, компания котируется на Nasdaq, Nebius имеет глобальное присутствие с исследовательскими центрами в Европе, Северной Америке и Израиле. Команда из более чем 800 сотрудников включает более 400 высококвалифицированных инженеров с глубокими знаниями в аппаратном и программном обеспечении, а также внутреннюю команду по исследованию и разработке ИИ.
Роль
Мы ищем Представителя по развитию бизнеса для поддержки роста платформы AI inference Nebius Token Factory, путем выявления, квалификации и продвижения перспективных клиентов. В этой роли вы будете взаимодействовать с техническими покупателями, чтобы понять рабочие нагрузки ИИ и потребности в инфраструктуре, генерировать квалифицированный поток потенциальных клиентов и обеспечивать качественную передачу их менеджерам по работе с клиентами.
Ваши обязанности будут включать:
- Поиск и развитие базы потенциальных клиентов:
- Определять, исследовать и искать потенциальных клиентов для платформы AI inference Nebius Token Factory.
- Создавать и поддерживать качественные исходящие потоки потенциальных клиентов среди AI-стартапов, цифровых компаний и корпоративных команд.
- Проводить многоканальные кампании для постоянного вовлечения на верхнем уровне воронки продаж.
- Быстро выявлять перспективные аккаунты и приоритизировать контакты на основе технической совместимости, сценариев использования, сигналов финансирования и показателей роста.
- Квалификация лидов:
- Проводить первичные квалификационные звонки с потенциальными клиентами для понимания их рабочих нагрузок ИИ, потребностей в инфраструктуре и бизнес-целей.
- Оценивать технические требования, такие как типы моделей, ожидания по задержкам, схемы масштабирования, использование GPU и проблемы с затратами.
- Определять готовность, сроки, роли заинтересованных сторон и потенциальную ценность перед передачей лидов менеджерам по работе с клиентами.
- Обеспечивать, чтобы в воронку продаж попадали только высококачественные и хорошо квалифицированные встречи.
- Поддержка этапа выявления и передача:
- Проводить короткие вводные звонки для подтверждения соответствия и сбора ключевых технических и бизнес-данных.
- Создавать структурированные и понятные заметки по квалификации для менеджеров по работе с клиентами, обеспечивая плавный переход и успешные звонки по выявлению потребностей.
- Поддерживать менеджеров по работе с клиентами дополнительными исследованиями по целевым аккаунтам, лицам, принимающим решения, и контексту продукта при необходимости.
- Знание продукта и осведомленность об отрасли:
- Быть в курсе экосистемы ИИ, включая большие языковые модели (LLM), оптимизацию вывода и экономичное обслуживание моделей.
- Понимать предложения Nebius Token Factory — безсерверный вывод, выделенные конечные точки, инструменты оптимизации и услуги тонкой настройки.
- Чётко излагать ценность Nebius Token Factory для технической аудитории, переводя сложные концепции в простые, ориентированные на результат сообщения.
- Сотрудничество и отчётность:
- Тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами, маркетингом и продуктовыми командами для уточнения идеального профиля клиента (ICP), сообщений, последовательностей контактов и приоритетов кампаний.
- Поддерживать точные записи в CRM, обеспечивая чистоту данных, обновление статусов лидов и детальное отслеживание активности.
- Еженедельно отчитываться о результатах контактов, вовлечённости потенциальных клиентов, квалифицированных встречах и вкладе в воронку продаж.
- Поддерживать последующие действия после мероприятий, конференций, вебинаров и партнерских активностей для конвертации интереса в квалифицированные возможности.
Мы ожидаем от вас:
- Опыт и навыки:
- 2–3 года опыта в продажах, развитии бизнеса или исходящем поиске клиентов в сферах ИИ, SaaS, облачных технологий, инструментов для разработчиков или аналогичных технологических секторах.
- Доказанная способность генерировать лиды, назначать квалифицированные встречи и поддерживать создание воронки продаж.
- Опыт взаимодействия с техническими покупателями, такими как основатели, руководители ИИ/МО, инженерные команды или продуктовые лидеры.
- Сильные исследовательские навыки и способность быстро оценивать компании, технологии и сценарии использования.
- Технические знания:
- Базовое понимание технологий ИИ, особенно больших языковых моделей (LLM), вывода, вычислений на GPU и облачных платформ ИИ.
- Способность понимать технические концепции (модели, задержки, производительность, пропускная способность, оптимизация, ценообразование) и переводить их в ценность для клиента.
- Знание открытых моделей ИИ (Llama, Qwen, DeepSeek, Kimi и др.) является большим плюсом.
- Коммуникация и организация:
- Отличные письменные и устные навыки общения на английском языке.
- Сильные навыки создания персонализированных сообщений и проведения структурированных квалификационных разговоров.
- Высокая организованность, дисциплинированность и комфорт при управлении большим объёмом исходящих контактов.
Что мы предлагаем
- Конкурентоспособную зарплату и полный пакет льгот.
- Возможности профессионального роста внутри Nebius.
- Гибкие условия работы.
- Динамичную и совместную рабочую среду, которая ценит инициативу и инновации.
Мы растём и ежедневно расширяем наши продукты. Если вы готовы к вызовам и так же увлечены ИИ и МО, как и мы, присоединяйтесь к нам!