Everpure (NYSE: P) эволюционировала от пионера в области хранения данных до платформы данных, завершив финансовый 2026 год с доходом в 3,7 миллиарда долларов, первым кварталом с доходом в миллиард долларов и ускорением роста в финансовом 27 году. Наша стратегическая повестка охватывает компании, определяющие следующую эру технологий — гипермасштаберы, лаборатории ИИ, цепочку поставок аппаратного обеспечения для ИИ, поставщиков платформ данных и более широкую экосистему ИИ.
Такого рода работа — работа, которая меняет мир — является основой технологической индустрии. Поэтому, если вы готовы воспользоваться бесконечными возможностями и оставить свой след, присоединяйтесь к нам.
РОЛЬ
Мы ищем старшего системного инженера с допуском к секретной информации (расширенный допуск правительства Великобритании) для присоединения к нашей команде государственного сектора, обороны и оборонной промышленной базы в качестве надежного старшего технического партнера по предпродажам для наших менеджеров по работе с клиентами и партнеров по каналам продаж по Великобритании и Ирландии. В этой роли вы будете помогать государственным ведомствам, оборонным заказчикам и партнерам оборонной промышленной базы понимать, как наши решения для хранения и платформы данных решают критически важные бизнес- и технические задачи, а также играть ключевую роль в продвижении возможностей от этапа выявления до технической проверки и закрытия сделки.
Это очень совместная, ориентированная на клиента роль для старшего технического специалиста с крепкими знаниями в области хранения данных, консультативным мышлением и уверенностью в ведении технических разговоров с высокопоставленными заинтересованными сторонами в правительстве, обороне и промышленности. Значительная часть роли также заключается в поддержке инженеров партнеров, чтобы они могли самостоятельно позиционировать и масштабировать наши решения в государственном секторе и оборонном рынке.
Эта роль предполагает удаленную работу. Ожидается, что вы будете регулярно путешествовать по Великобритании и Ирландии для личных встреч с клиентами и партнерами, включая визиты на объекты правительства, обороны и оборонной промышленной базы по мере необходимости.
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ
- Тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами по возможностям в государственном секторе и обороне, участвовать в обсуждениях на этапе выявления, планировании территории, формировании направления решения и помогать продвигать сделки по воронке продаж.
- Выступать в роли старшего технического лидера в пуле системных инженеров, поддерживающих бизнес государственного сектора, обороны и оборонной промышленной базы, предоставляя наставничество и техническое руководство менее опытным коллегам.
- Преобразовывать требования клиентов, включая те, которые связаны с особыми требованиями безопасности, аккредитации и соответствия правительства и обороны, в четкие технические архитектуры, предложения, оценку размеров, коммерческие предложения и концепции решений, которые вызывают доверие и ускоряют принятие решений.
- Проводить технические презентации, демонстрации, мастер-классы и последующие сессии для государственных ведомств, оборонных заказчиков и основных и малых предприятий оборонной промышленной базы, как удаленно, так и на местах по всей Великобритании и Ирландии.
- Обучать и поддерживать системных инженеров партнеров по каналам продаж через мастер-классы, интенсивные курсы и совместное взаимодействие с клиентами, чтобы партнеры могли лучше позиционировать и масштабировать решения в государственном секторе и оборонном рынке.
- Проверять техническую пригодность возможностей, включая архитектуру хранения, протоколы, виртуализационные среды и более широкие инфраструктурные аспекты, с учетом требований безопасности и устойчивости, характерных для правительственных и оборонных сред.
- Сотрудничать с командами системной инженерии, продаж, партнеров, поддержки, продукта и другими внутренними командами для решения задач клиентов и обеспечения высокого качества процесса покупки для заинтересованных сторон государственного сектора и обороны.
- Участвовать во внутренних тренингах, обзорах воронки продаж, техническом обучении и постоянном обмене знаниями в команде, включая обмен экспертизой в области закупок и требований государственного сектора и обороны.
ЧТО ВЫ ПРИНЕСЕТЕ
- Более 10 лет релевантного опыта в предпродажах, системной инженерии, архитектуре решений или аналогичной технической роли, ориентированной на клиента в технологической индустрии, желательно с опытом работы с клиентами государственного сектора, обороны или оборонной промышленной базы.
- Крепкие знания основ хранения данных и инфраструктуры; опыт работы с системами хранения данных является большим преимуществом, а опыт послепродажного обслуживания также может быть релевантен при наличии коммерческих навыков взаимодействия с клиентами.
- Хорошее понимание блочного, файлового и объектного хранения, а также связанных технологий, таких как FC, iSCSI, NAS, SAN, виртуализация и среды типа VMware.
- Знание рамок закупок правительства Великобритании и обороны (например, G-Cloud и рамки Crown Commercial Service), классификаций безопасности и процессов аккредитации является очень ценным.
- Способность вести консультативное техническое выявление и уверенно взаимодействовать с высокопоставленными клиентами, потенциальными заказчиками и партнерами в правительстве, обороне и промышленности как в бизнес-, так и в технических разговорах.
- Сильные коммуникативные и презентационные навыки, способность ясно и убедительно объяснять сложные технические идеи как технической, так и нетехнической аудитории, включая высокопоставленных представителей правительства и обороны.
- Коллаборативный, любознательный и проактивный стиль работы, готовность быстро учиться, отличные навыки технического выявления и квалификации, а также уверенность задавать вопросы при необходимости.
- Опыт работы с каналами продаж и основными и малыми предприятиями оборонной промышленной базы является большим преимуществом, поскольку поддержка партнеров — значительная часть роли.
- Способность управлять несколькими приоритетами в быстро меняющейся среде, сохраняя внимание к деталям и доводя дела до конца.
- Требуется завершенная проверка безопасности с расширенным допуском правительства Великобритании.
- Примечание: эта роль может выполняться удаленно из любой точки Великобритании. Регулярные поездки по Великобритании для встреч с клиентами и партнерами на местах являются неотъемлемой частью роли.
#LI-REMOTE
ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ОЖИДАТЬ ОТ НАС:
- Инновации: Мы ценим тех, кто мыслит критически, любит вызовы и стремится быть первопроходцем.
- Рост: Мы предоставляем пространство и поддержку для вашего роста вместе с нами и для вклада в нечто значимое. Нас признавали как Лучшее место работы в технологиях по версии Fortune™, Лучшее место работы в районе залива по версии Fortune™ и сертифицировали как Великолепное место для работы®!
- Команда: Мы поддерживаем друг друга и отбрасываем эго ради общего блага.
И поскольку мы понимаем ценность того, чтобы приносить на работу свою полную и лучшую версию себя, мы предлагаем разнообразные льготы для поддержания здорового баланса, включая гибкий отпуск, ресурсы для здоровья и мероприятия, спонсируемые компанией. Подробнее смотрите на http://benefits.everpuredata.com/.
УСЛОВИЯ И ДОСТУПНОСТЬ:
Кандидаты с ограниченными возможностями могут запросить адаптацию на всех этапах нашего процесса найма. Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу TA-Ops@purestorage.com, если вас пригласят на собеседование.
НАША ОБЯЗАННОСТЬ ПЕРЕД СИЛЬНОЙ И ИНКЛЮЗИВНОЙ КОМАНДОЙ:
Мы строим будущее, где каждый находит свое достойное место и где важен каждый голос. Где уникальность не просто принимается, а ценится. Поэтому мы стремимся поддерживать рост и развитие каждого человека, создавать чувство общности через наши группы ресурсов сотрудников и продвигать инклюзивное лидерство.
Everpure гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды или связанные медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендера, гендерной идентичности, гендерного выражения, трансгендерного статуса, сексуальных стереотипов, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса лица с инвалидностью или любой другой характеристики, защищенной законом юрисдикции, в которой вы рассматриваетесь для найма.
Присоединяйтесь к нам и проявите себя наилучшим образом.
Проявите смелость.
Чисто и просто.