О компании Clay

ИИ запускает крупнейшую волну создания компаний в истории. Миссия Clay — быть движущей силой, которую эти компании используют для достижения своего полного потенциала.

Clay предсказывает следующий лучший шаг для вашего бизнеса и помогает его сделать. Мы начали с агрегирования лучших данных для B2B-компаний. Затем мы построили инфраструктуру для запуска любых персонализированных кампаний на её основе, включая электронные письма, рекламу, лендинги и рабочие процессы, которые делают представителей более продуктивными. Сейчас мы создаём агентов, которые могут помочь развивать вашу компанию за вас. Мы уже помогаем тысячам клиентов — включая Anthropic, OpenAI, Google и Visa — выходить на рынок с уникальными данными, сигналами и исследованиями в области ИИ.

В 2026 году мы привлекли $115 млн в раунде серии D при оценке в $7,1 млрд под руководством Wellington — и мы на пути к тому, чтобы превысить $200 млн выручки в этом квартале. Мы также запустили фонд стипендий в размере $1 млн для образования GTME.

Несколько фактов о нас:

• Наше сообщество включает более 17 000 клиентов, более 200 партнёров по интеграции, более 125 агентств, более 50 клубов Clay и 30 000 участников в Slack.

• Наша культура уникальна как внутри, так и вне работы. Наши сотрудники — это также диджеи, активисты, писатели, клоуны, марафонцы, парашютисты, психоделические терапевты, социальные работники и многое другое.

• Все сотрудники могут работать с мировыми коучами, специализирующимися на креативности, управлении и других областях.

• Наши операционные принципы — включая негативное обслуживание и действие без привязанности — направляют нашу работу. Подробнее о них читайте здесь.

• Читайте о нас в NYT, Forbes, First Round Review, и другие.

Узнайте мнение наших сотрудников на нашей странице Glassdoor!

Роль

Мы ищем менеджера по Data Science, который возглавит команду Data Science и аналитики Clay (DSA). DSA — это команда дата-сайентистов и инженеров аналитики, которая служит центром компетенций компании по экспериментам, проектированию метрик, инсайтам и принятию решений на основе данных во всех областях бизнеса (продукт, маркетинг, продажи, финансы и партнёрства). Менеджер этой команды будет ключевым лидером в формировании стратегии продукта и бизнеса: сотрудничать с руководителями для сопоставления идей с цифрами и установления внутреннего нарратива и фокуса с помощью данных.

Команда имеет прочные основы и находится на переднем крае ИИ для данных: мы фактически решили проблему самообслуживания аналитики с помощью нашего собственного AI-агента «Monty». Мы ищем сильного лидера с развитой интуицией в данных, пониманием продукта и бизнеса, а также навыками сторителлинга на основе данных, который сможет умножить стратегическое влияние этой команды на один из самых быстрорастущих AI-бизнесов.

Что вы будете делать

Руководить и развивать команду. Управлять и развивать дата-сайентистов и инженеров аналитики. Набирать, проводить интервью и вводить в должность лучших специалистов по мере роста команды. Создавать общие стандарты того, как выглядит отличная работа с данными, и обучать команду достижению этих стандартов. Устанавливать ритуалы, которые укрепляют сплочённость команды и поддерживают технический рост.

Устанавливать технический уровень. Поддерживать высокие стандарты экспериментов, анализа, инсайтов, проектирования метрик и моделирования данных. Обеспечивать, чтобы Clay оставалась на переднем крае последних инноваций в области ИИ для науки о данных и аналитики.

Неустанно фокусироваться на влиянии. Обеспечивать, чтобы команда делала правильные приоритеты. Держать команду сосредоточенной на работе, которая действительно меняет решения и существенно влияет на траекторию бизнеса Clay, и оставлять в стороне остальное.

Стратегически сотрудничать и расставлять приоритеты по всему бизнесу. Отвечать за распределение ресурсов по партнёрским направлениям, чтобы каждый ключевой заинтересованный имел необходимую поддержку, при этом поддерживая высокий уровень влияния и при необходимости отстаивая свои позиции. Обеспечивать, чтобы партнёры принимали решения на основе данных и имели необходимые инструменты, инсайты и партнёрство для этого.

Формировать стратегию продукта и бизнеса. Непосредственно информировать о приоритетах с помощью данных; оценивать размер возможностей для новых потенциальных направлений инвестиций и проактивно выявлять новые направления через анализ и инсайты. Формировать внутренний нарратив с помощью цифр.

Определять ключевые рамки измерений. Сотрудничать с заинтересованными сторонами для определения бизнес- и продуктовых целей. Руководить разработкой и продвижением ключевых метрик; обеспечивать правильную инструментализацию и мониторинг самых важных метрик. Создавать организацию, одержимую данными.

Развивать глубокое понимание и эмпатию к нашим пользователям. Сотрудничать с командами UXR и обратной связи от клиентов для создания максимально полного понимания того, чего хотят и нуждаются пользователи, покупатели и потенциальные клиенты Clay.

Что мы ищем

Опыт управления дата-сайентистами и/или инженерами аналитики от 2 лет, и общий опыт работы в области науки о данных или аналитики не менее 6 лет, с подтверждённым опытом реализации проектов, которые напрямую влияли на продуктовые и бизнес-решения

Глубокие технические знания в области экспериментов, аналитики, статистики, моделирования данных и проектирования метрик; способность обучать и устанавливать высокий технический уровень для старших специалистов

Экспертиза в продуктовой или ростовой науке о данных: экспертное понимание пользовательских воронок (приобретение, активация, вовлечение, удержание) в B2B или B2C продуктах

Навыки управления заинтересованными сторонами: комфортное взаимодействие с руководителями высокого уровня в областях продукта, GTM и финансов, а также умение отстаивать позицию при необходимости

Подтверждённый опыт влияния на дорожные карты продуктов с помощью данных и инсайтов, а также способность связывать работу с данными с бизнес-результатами

Отличные навыки сторителлинга на основе данных

Эмпатичный коммуникатор, который ясно выражает сложные идеи для разных аудиторий и ставит в приоритет любознательность и партнёрство

Опыт развития команд: найм, обучение и развитие старших специалистов

Интерес к нативным для ИИ способам работы

Желательно

Опыт работы с нашим стеком: Snowflake, GitHub, dbt, Hex, Sigma, Dagster

Опыт в продуктово-ориентированном росте или B2B SaaS, особенно с ценообразованием на основе использования

Опыт работы с моделями встроенных/хаб-энд-споук команд аналитики

Опыт масштабирования команды данных в условиях быстрого роста компании

Опыт работы над продуктами с ИИ

Почему Clay

Данные — в центре всего, что мы делаем в Clay. Мы строим самообучающийся движок доходов; нам нужно лидерство в области данных, чтобы понимать, как этот движок работает внутри и для наших клиентов. Мы создаём команду стратегических лидеров и надёжных рассказчиков правды: приходите возглавить её!