Директор по генерации спроса

О компании SecurityScorecard:

SecurityScorecard является мировым лидером в области рейтингов кибербезопасности, с более чем 12 миллионами компаний, которые постоянно оцениваются, работающих в 64 странах. Основанная в 2013 году экспертами по безопасности и рискам доктором Алексом Ямпольским и Сэмом Кассумехом и финансируемая инвесторами мирового класса, запатентованная технология рейтингов SecurityScorecard используется более чем 25 000 организациями для самоконтроля, управления рисками третьих сторон, отчетности перед советом директоров и андеррайтинга киберстрахования; делая все организации более устойчивыми, позволяя им легко находить и устранять риски кибербезопасности по всему их цифровому следу. 

Штаб-квартира находится в Нью-Йорке, наша культура была признана журналом Inc как «Лучшее место работы», журналом Crain’s NY как «Лучшие места для работы в Нью-Йорке» и как один из 10 самых горячих SaaS-стартапов в Нью-Йорке два года подряд. Недавно SecurityScorecard была включена в ежегодный список Fast Company Самых инновационных компаний мира 2023 года и в список Achievers 50 Most Engaged Workplaces 2023, признающий «прогрессивных работодателей за их непоколебимую приверженность вовлеченности сотрудников». SecurityScorecard гордится тем, что финансируется инвесторами мирового класса, включая Silver Lake Waterman, Moody’s, Sequoia Capital, GV и Riverwood Capital.

О команде:

SecurityScorecard ускоряет свою стратегию выхода на рынок для корпоративных клиентов, где генерация спроса играет центральную роль в росте воронки продаж. Организация объединила маркетинг, продажи, развитие бизнеса и успех клиентов в специализированные региональные команды, объединяя ABM, генерацию спроса, BDR, аккаунт-менеджеров и менеджеров по успеху клиентов вокруг совместного владения аккаунтами. По мере того как компания продолжает инвестировать в корпоративные аккаунты Tier 1 и Tier 2, эта роль будет тесно сотрудничать с руководством продаж для разработки и реализации программ, которые увеличивают создание корпоративной воронки, улучшают межфункциональное согласование и обеспечивают предсказуемый рост доходов.

О роли:

Создание воронки продаж является приоритетом номер один для этой роли. Вы будете тесно сотрудничать с руководством продаж для построения и масштабирования корпоративной воронки, используя маркетинг, основанный на аккаунтах (ABM), как основную ежедневную дисциплину.

• Стратегия генерации спроса и ABM: Владеть и развивать стратегию генерации спроса SecurityScorecard, где ABM является основным подходом для таргетинга высокоценных корпоративных аккаунтов. Сотрудничать с продажами для создания персонализированных кампаний на основе команд (BDR, AE, CSM).
• Мультиканальные кампании: Планировать и реализовывать мультиканальные кампании, включая email, платную цифровую рекламу, социальные сети, вебинары и мероприятия, для генерации и развития воронки продаж.
• Маркетинговые операции и аналитика: Владеть глубокими знаниями Salesforce и как минимум одной платформы маркетинговой автоматизации (Marketo, HubSpot или Pardot). Тесно сотрудничать с отделом маркетинговых операций по отслеживанию атрибуции, управлению лидами и отчетности по воронке.
• Владение платформой ABM: Использовать 6sense (или аналогичную платформу ABM/intent) для идентификации и вовлечения целевых аккаунтов; опыт практической реализации является большим плюсом.
• Маркетинг с использованием ИИ: Иметь опыт и искренний интерес к инструментам маркетинга и оркестрации продаж на базе ИИ (AI BDR агенты, Agentforce или подобные). Эта функция активно тестирует подходы к генерации воронки с использованием ИИ.
• Сотрудничество с продажами: Работать как настоящее продолжение отдела продаж, согласовывая программы генерации спроса с региональными командами и циклами корпоративных продаж.
• Лидерство в команде: Управлять командой из двух человек (менеджер по генерации спроса на полный рабочий день и подрядчик), используя практический и самостоятельный подход, подходящий для компактной, децентрализованной маркетинговой организации.
• Управление бюджетом: Владеть бюджетом генерации спроса и обеспечивать максимальную отдачу от маркетинговых инвестиций.
• Исследование рынка: Быть в курсе отраслевых тенденций, рыночных условий и инсайтов клиентов для поддержания остроты стратегии.

Требуемые квалификации:

• 7-10 лет опыта в генерации спроса, включая практический опыт маркетинга, основанного на аккаунтах (ABM), желательно с поддержкой стратегий для корпоративных или Tier 1/Tier 2 аккаунтов.
• Опыт работы в компании по кибербезопасности или маркетинга для технических или IT-покупателей (CISO, CIO, DevOps, разработчики).
• Практический опыт и продвинутые навыки работы с Salesforce (создание и извлечение собственных отчетов) и как минимум одной платформой маркетинговой автоматизации (Marketo, HubSpot, Pardot или аналогичной).
• Опыт работы с 6sense или аналогичной платформой ABM/intent-данных является большим преимуществом.
• Твердое понимание основ маркетинговых операций: отслеживание атрибуции, управление лидами и управление воронкой.
• Комфортная работа в компактной, децентрализованной маркетинговой команде, включая практическое выполнение кампаний и копирайтинг при необходимости.
• Опыт работы с инструментами маркетинга или продаж на базе ИИ и искренняя готовность изучать и внедрять новые подходы оркестрации ИИ.
• Доказанный опыт создания программ генерации спроса, которые увеличивали доходы и воронку продаж.
• Отличные навыки коммуникации и межфункционального сотрудничества.
• Степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса или смежной области; степень магистра является плюсом.

Преимущества:

В зависимости от страны мы предлагаем конкурентоспособную зарплату, опционы на акции, медицинское страхование, неограниченный оплачиваемый отпуск, декретный отпуск, возмещение обучения и многое другое!

Оценочный общий диапазон компенсации для этой позиции составляет от 200 000 до 240 000 долларов США (базовая зарплата плюс бонус). Фактическая компенсация зависит от множества факторов, включая, но не ограничиваясь, финансовыми возможностями, навыками, квалификацией и опытом, и может отличаться от указанного диапазона. Помимо базовой зарплаты, сотрудники могут иметь право на ежегодные премии за результаты и акции, а также другие корпоративные льготы. 

SecurityScorecard привержена принципам равных возможностей трудоустройства и поддерживает разнообразие. Мы считаем, что наша команда становится сильнее благодаря найму и удержанию сотрудников с разным опытом, навыками, идеями и взглядами. Мы принимаем решения о найме на основе заслуг и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола или гендера (включая беременность), гендерной идентичности или выражения (включая трансгендерный статус), сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любой другой защищенной категории в соответствии с применимым законодательством. 

Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов независимо от криминального прошлого в соответствии с применимым законодательством. Мы обязуемся предоставлять разумные приспособления для квалифицированных лиц с инвалидностью в процессе подачи заявок на работу. Если вам нужна помощь или приспособления из-за инвалидности, пожалуйста, свяжитесь с talentacquisitionoperations@securityscorecard.io.

Любая информация, которую вы предоставляете SecurityScorecard в рамках вашей заявки, будет обрабатываться в соответствии с политикой конфиденциальности компании и применимым законодательством. 

SecurityScorecard не принимает непрошенные резюме от кадровых агентств.  Обратите внимание, что мы не предоставляем спонсорство по иммиграции для этой позиции.   #LI-DNI